由中央研究院生醫轉譯研究中心(BioTReC)主辦、生物技術開發中心(DCB)共同主辦的「2026 NBRP Demo & Pitch Day」於7月13日登場，首日領袖論壇以「重塑臺灣生技生態系：驅動產業全球化」為主題，邀請多位國際專家共同與會研討，期望為台灣生技產業尋找新商機。

大會邀請包含：Praesens Foundation創辦人暨主席Rudi Pauwels、MiRXES資深策略科學顧問暨DxRxPM Biotech Consulting創辦人馮玉蓮、大和生技創投(DCI Partners)執行長成田宏紀(Hiroki Narita)、台杉生技基金執行合夥人黃立鑫，以及藥華藥全球策略長靳嚴博等國際產業專家，共同探討臺灣生技新創如何提升國際競爭力，加速邁向全球市場，該論壇由DCB副執行長黃千岳主持。
 

全球布局愈早開始愈好　從創業第一天就要思考國際市場

論壇首先聚焦新創公司最關心的問題：「全球化應該從什麼時候開始？」

馮玉蓮直言，答案是「越早越好，最好從公司成立第一天就開始。」她指出，全球化不是等產品成熟、準備進軍海外市場時才開始規劃，而是在技術開發初期，就應思考產品將服務哪些病人、鎖定哪些市場，以及未來如何符合各國法規與臨床需求。若等產品完成後才調整方向，不僅成本高，也容易錯失市場機會。

Rudi Pauwels也認為，全球布局不能等到臨床後期才開始。投資人真正關心的是產品能解決多大的市場需求（Total Addressable Market, TAM），以及是否具有改變醫療模式的潛力。因此，新創團隊應及早與創投、跨國藥廠及產業夥伴建立對話，從全球市場角度檢視產品定位，而不是只著眼於技術本身。

黃立鑫則補充，新創公司除了掌握自身技術優勢，更應及早思考如何與競爭產品區隔，並同步規劃法規策略、臨床試驗及商業模式，才能提高後續募資及授權合作的成功機會。

藥華藥全球策略負責人靳嚴博則從商業化角度提醒，企業應在臨床試驗前就建立完整的市場假設，包括未來哪些醫師會使用產品、哪些病患真正受惠，以及產品如何融入現有治療流程。

他指出，以美國市場為例，即使同樣是癌症藥物，不同疾病、不同治療線及保險制度，都可能影響產品定位與商業策略，因此全球布局不能只談技術，更必須兼顧市場需求。
   

創投不只是投資人 更是企業成長的陪跑者

除了全球化策略，論壇另一項焦點則是創投在生技產業扮演的角色。

黃立鑫表示，許多人認為創投的工作只是提供資金，但實際上，創投更重要的價值，是協助公司建立正確的產品定位、商業模式及募資策略，並運用國際網絡，協助團隊與海外投資人及策略夥伴建立連結。
 
他形容，創投很多時候更像企業的「陪跑者」，從公司成立初期便一路陪伴成長，不斷提醒團隊每個階段的重要里程碑，協助建立市場信心，也分享過去累積的成功與失敗經驗，幫助新創少走冤枉路。

黃立鑫認為，生技產業研發期長、資金需求高，因此除了資本，更需要正確的經營心態（mentality first）。企業領導人必須清楚知道自己要解決什麼問題、創造哪些價值，才能吸引投資人長期支持，並建立永續發展的基礎。
 

歐洲40年的經驗 臺灣可少走許多彎路

談到臺灣生技產業未來發展，Rudi Pauwels也分享歐洲40多年來的經驗。他指出，歐洲生技最大的兩項挑戰，一是法規碎片化，各國制度缺乏一致性；二是成長資本不足，導致許多公司完成高風險的早期研發後，因缺乏後續資金而轉往美國發展，形成「歐洲研發、美國收成」的現象。

他認為，臺灣沒有必要複製波士頓或舊金山模式，而是應建立適合自身產業特色的創新生態系，提供穩定的法規環境、長期資本及跨領域合作機制，讓新創企業能持續在臺灣成長，而非在技術成熟後被迫外移。

此外，他也強調，研究、臨床、法規及產業之間應建立更緊密的合作機制。若新創團隊能在產品開發初期就與醫師、醫療中心及法規單位密切交流，不僅能提早掌握臨床需求，也可降低開發風險，節省大量時間與成本。  

從市場需求反推研發　產品思維才是新創成功關鍵

談到臺灣生技新創邁向國際最大的挑戰，馮玉蓮認為，問題不在科研能力，而是在「轉譯開發」。

她指出，臺灣許多研究團隊擁有優秀的技術與創新標的，但往往缺乏完整的產品開發策略，不清楚如何將技術轉化為真正符合市場需求的產品，因此容易在商業化階段遭遇瓶頸。

她特別強調，國際藥廠在產品開發初期，都會先建立目標產品概況(Target Product Profile, TPP)，清楚定義產品要治療哪些病人、解決哪些未被滿足的醫療需求，以及未來相較於現有治療方式的競爭優勢，再據此規劃後續研發、臨床試驗與商業策略。

相較之下，許多臺灣新創仍習慣從技術出發，較少思考產品在療效、安全性、價格、給藥方式或診斷效益上，究竟能為市場帶來哪些差異化價值。
「不能只是做好研究，更要理解市場真正需要什麼。」馮玉蓮表示，新創若能及早與國際藥廠、投資人及臨床專家交流，不僅有助於建立產品策略，也能降低研發方向偏離市場需求的風險，提高未來授權及商業合作的成功機率。
   

臺日優勢互補 跨國合作加速創新落地

談及跨國合作的重要性，大和生技創投(DCI Partners)執行長成田宏紀分享，日本與臺灣在生醫領域具有高度互補性。

他表示，日本擁有成熟的醫療市場、法規制度及商業化經驗，臺灣則具備優秀的研發人才與創新能量，若雙方能結合彼此優勢，將更有機會共同打造具有全球競爭力的新產品。

他以仲恩生醫為例，指出其日本合作夥伴Reprocell已為雙方合作開發的小腦萎縮症細胞治療產品，向日本神奈川縣政府申請再生醫療等製品製造販賣業許可，未來也可望以日本累積的臨床與商業化經驗，進一步拓展至美國等國際市場。

成田宏紀表示，這類合作模式不僅有助於臺灣新創加速接軌國際市場，也能讓日本取得更多創新技術來源，形成雙贏局面。未來DCI Partners也將持續深耕臺灣市場，透過更多跨國合作，協助臺灣新創走向全球。
   

AI帶來新契機 更要找到真正願意同行的夥伴

論壇最後，與談人也分享對臺灣生技產業未來發展的觀察。

Rudi Pauwels認為，臺灣不必急著複製國外成功模式，而應回到最根本的問題思考，例如「哪些疾病至今仍缺乏有效治療？」、「為何新藥開發仍如此耗時？」唯有找到真正尚未被解決的需求，再善用AI等新科技重新設計藥物研發流程，才能創造下一波突破。

他指出，醫療產業至今仍存在許多效率提升空間，而AI正提供重新改變研發模式的重要契機，對新創而言，這也是最值得投入的新戰場。

馮玉蓮則表示，她最常做的事情，就是不斷追問創業團隊最關鍵的問題，包括實驗是否足夠嚴謹、結果是否具有再現性，以及是否評估過其他競爭方案。她提醒，論文可以成功一次，但產品必須每一次都成功，才能真正進入市場，因此創業者除了保持熱情，更要具備長期堅持與持續驗證的韌性。

靳嚴博則分享，企業國際化的關鍵，不是建立愈多人脈愈好，而是找到真正願意陪伴企業成長的合作夥伴。他表示，企業應站在合作對象的角度思考：「對方為什麼願意幫助你？」唯有提出真正具價值的技術與清楚的發展願景，才能建立長期且穩固的合作關係。

黃立鑫也再次強調，創投的角色不會因完成投資而結束，而是陪伴企業持續成長。他認為，相較於成功經驗，每一次失敗更值得分享，因為失敗往往具有共通性，若能將這些經驗傳承給新創團隊，便能協助企業避開許多昂貴且耗時的錯誤。
 

打造完整生態系　臺灣才能真正走向世界

近一個小時的論壇中，五位來自創投、產業、跨國藥廠與國際顧問領域的專家，雖然切入角度不同，但最終形成一致共識：臺灣具備世界級科研實力，真正需要補強的是產品思維、國際市場布局，以及串聯研究、臨床、法規、創投與產業的完整生態系。

從創業第一天就以全球市場為目標、建立以市場需求為導向的產品策略、善用創投與跨國合作資源，並透過AI等新科技提升研發效率，將有助於臺灣生技新創縮短與國際市場的距離。

與談專家一致認為，全球化不只是產品出口，更是一種從研發、臨床、法規到商業化的整體思維。唯有讓創新技術真正回應全球醫療需求，並建立跨領域、跨國合作的創新生態系，臺灣生技產業才能持續提升國際競爭力，在全球生醫版圖中占有一席之地。

(報導 / 吳培安、吳康瑋)