Dare to Try AI

第一大藥廠–輝瑞的數位轉型之路

撰文環球生技
日期2018-09-28
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技術帶給醫藥產業無盡的財富,造就了醫藥產業的高度繁榮。以人工智慧、機器學習、大資料、行動醫療等為代表的「數位化」技術正在重塑醫藥產業。第一大藥廠輝瑞如何應用AI+新藥?

撰文/許敏


輝瑞(Pfizer)的CEO伊恩.瑞德(Ian Read)一句名言:「在輝瑞公司,每一次的臨床試驗、每一次的產品發佈、和對每一位患者的服務,都使我們更接近成為世界上首屈一指的創新生物製藥公司。」

技術給我們帶來了舒適的生活和無盡的財富,成就了經濟的繁榮。同樣的,技術帶給醫藥產業無盡的財富,造就了醫藥產業的高度繁榮。

輝瑞,這家全球第一大的製藥企業,能夠保持產業龍頭地位、長盛不衰的秘訣,就是對技術的看重進而擁抱創新,在這一輪以數位AI創新為代表的浪潮中,亦不例外。

輝瑞透過合作、投資、併購、自建等方式,以AI技術新思路在營運全流程上探索創新,包括:AI+藥物研發、電子資料獲取、臨床資料管理、數位行銷、患者服務、數位供應鏈等創新。

生技小辭典:輝瑞另一大致勝武器――併購、行銷
1998年,輝瑞公司研發的威而鋼(商品名:Viagra®;學名:Sildenafil/昔多芬)上市,可以說空前成功,輝瑞也因為威而鋼在商業上的巨大利益,先後以930億美元收購華納.蘭伯特藥廠(Warner-Lambert)和600億美元併購法瑪西亞(Pharmacia),而成為美國最大的藥廠。
千禧年後,輝瑞為聚焦到處方藥業務,將非處方藥業務逐步分拆、出售或者獨立上市,包括醫療器械、動物保健、日用品等。如2013年,輝瑞動物保健業務的子公司Zoetis上市,現在市值也達近450億美元。
爾後,輝瑞又陸續透過收購獲得立普妥(Lipitor)、西樂葆(Celebrex)、Bextra等明星藥品,不僅充實了產品線,也持續為擴張打下基礎。資料顯示,2000年以來,透過併購而來的藥品為輝瑞貢獻了40%以上的收入。
行銷能力一直是輝瑞保持領先的關鍵之一,輝瑞採取專業行銷策略,包括透過專業刊物增加與醫生的接觸、對患者的醫學教育等擴大品牌認知。
其中最讓人津津樂道地,是輝瑞的立普妥和默沙東的舒降(Zocor)之間的競爭,本來,舒降是占了主導地位的新藥,但是,輝瑞一系列的行銷策略,讓立普妥坐上了膽固醇藥物的寶座。

1998年上市的威而鋼空前成功,為輝瑞帶來商業上的巨大利益。(圖/資料中心)

熱情擁抱數位創新

作為一家老牌的製藥企業,輝瑞對數位化轉型表現出極大的熱情。

在過去的20年中,雖然數位化技術已經頗為流行,但直到今日,拜AI和機器學習的技術進展所賜,所謂「數位化科技」才真正作為一種整合型方案,並為製藥業提供了可供參考的應用樣本,相關經驗也得以被複製。

輝瑞數位化創新原因也有其內、外部背景因素。

從內部因素看,數位化創新能夠提升輝瑞藥物研發、臨床研究、市場行銷、品牌建設的效率,加速藥物商業化的過程,這是一種對「未來」的投資。此外,相對藥物開發投資,數位化創新並不是一件多大的投資。

2017年,輝瑞有10款明星藥物銷售收入達到10億美元以上,包括Prevnar13 (肺炎鏈球菌疫苗,56.01億美元)、Lyrica (止痛藥,50.65億美元)、Ibrance (乳腺癌,31.26億美元),讓輝瑞穩坐世界第一大。

這使得輝瑞能夠持續高度投入研發,據Statista的調查統計資料顯示,輝瑞在2006~2017年的累計研發投入達968億美元。其中,在2017年的研發投入為76.57億美元,研發占銷售比為14.57%,也是名列前茅。

於是,輝瑞積極和各類科技服務商展開合作,熱情擁抱數位,革新了原有流程,也在AI+藥物研發、臨床資料管理、患者服務方面都獲得了不錯的進展。

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