立志造一個輔具生態系

從代工到品牌 從雃博到APEX

撰文記者 李虎門
日期2017-08-21
雃博亞太區總經理林皇毅表示,雃博將研發重心放在臺灣,生產製造在中國,形成了兩岸分工的新形態。

雃博從代工氣墊床,到自有品牌呼吸治療器,憑藉著「因地制宜」的精神,快速讓APEX流通全球,成為亞洲首屈一指的醫材輔具供應商。近期更將服務延伸,與多家輔具業者合作、結盟,導入可客製化的鈦合金高機能輪椅,積極再戰輔具市場。

撰文/李虎門 攝影/林嘉慶


在臺灣的醫材輔具行業之中,從生產商、製造商做起,成功在國際市場打出自有品牌的業者,可說是寥寥可數;再加上國際醫材大廠重兵環環部署下,爭得一席生存之地,可謂難上加難。

不過,在業界被譽為「臺灣醫材品牌行銷全球的領頭羊」-雃博(4106),逆境突破,硬是從氣墊床組OEM/ODM製造工廠,一路做到自有品牌。近年來,更跨足了呼吸治療器,並於2012年榮獲「臺灣精品銀質獎」。

目前,雃博自有品牌的營收比重已超過七成,年營收約20億新臺幣,成為亞洲減壓氣墊床市佔率第一的醫療輔具供應商。然而,這「登峰」(雃博自有品牌APEX即取名自此)之路並非一蹴可幾。

十年一周期 從貿易商做起

雃博亞太區總經理林皇毅以三個階段,來陳述公司過去的營運策略,「事實上,雃博創辦人李永川在創業之始,便決定成立自有品牌。因此,公司營運方針,是有階段性的目標做調整,以十年為一周期。」

1990年至2000年期間,由於雃博對全球醫療器材市場不是很熟悉,遂以貿易商的角色做起,嘗試將臺灣商品轉賣至國外。「當時的雃博,與國內PC大廠宏碁相似,先以產銷同盟的體系作為發展(策略),再一步步切入其他方向。」林皇毅說。

起初,為了尋找客源,創辦人李永川長時間待在國外,除了拓展市場,也投入一些心力挖掘歐美國家對於醫材輔具的需求。他發現,預防褥瘡氣墊床將會有極大的市場,因而回到臺灣尋求業界的合作與開發。

到了2000年至2010這一階段,兩岸交流日漸回溫的情況下,臺灣產業型態開始走向兩岸分工-臺灣研發、中國製造的時代。與此同時,雃博的經營策略也做了一次重大調整,公司策略不再以貿易作為首要業務,而是以研發製造作為營運核心。

「此刻,雃博將研發放置臺灣,生產製造在中國,形成了兩岸分工的新形態。」林皇毅說。

研發能量是製造市場的門檻

目前,雃博主要商品項目為設計/製造居家照護醫療器材,特別是在減壓氣墊床系列及呼吸治療產品,已經成為「傷口照護」與「呼吸治療」領域的知名品牌。

雖然雃博的轉型之路看似輕描淡寫,但公司團隊為了登天下,也費了20多年的心力。

「自2010年...