隨著旗下新藥Ropeg北美市場成為推動營運成長的重要動能，藥華藥近年招兵買馬、集結國際級戰將，從成功打造Jakafi數十億美元市場的商業領袖，到深耕罕病與血液腫瘤領域逾20年的行銷與銷售專家，力推美國商業團隊全面到位；此外，在Ropeg持續改寫PV治療格局之際，藥華藥同步導入AI驅動決策，為下一波ET及擴大MPN市場版圖成長蓄積動能，邁向成為領航全球MPN領域的國際藥廠。

撰文/吳培安 

藥華藥表示，為因應快速成長需求，藥華藥於2025年進行計畫性行銷與業務團隊擴編，進一步強化市場推廣動能。左起：執行長林國鐘、董事長詹青柳、總經理黃正谷。(攝影/吳培安)

由執行長林國鐘、董事長詹青柳等海歸學人攜手在2000年創設的藥華藥，專注於血液疾病領域，自旗下新藥於2019年在歐盟獲得首張藥證以來，逐步從一家臨床研發公司蛻變為成功在全球進行商業化布局的國際藥廠、股價破千元臺幣大關，成為臺灣生技產業當之無愧的領頭羊。

藥華藥的新藥新一代長效型干擾素Ropegintergeron alfa-2b (簡稱Ropeg，商品名BESREMi)，挾與同類藥物相比副作用更低、作用時間更長等優勢，目前已斬獲全球約50國、治療真性紅血球增多症(PV)的藥品許可證，涵蓋歐盟、日本、臺灣、韓國、美國、拉丁美洲等。

特別是Ropeg在2021年取得美國PV藥證，更加速推動全球病患使用人數持續快速成長。財報顯示，藥華藥全年營收在2025年站穩新臺幣150億元、年增率超過60%，其中Ropeg在美國的市場銷售，已成為推動藥華藥營運成長的重要動能。

今年5月，藥華藥最新的美國商業化團隊陣容正式曝光，他們都曾在大型跨國藥廠任職，且都是在腫瘤、罕見疾病、血液疾病產品商業化上，具備策略執行與領導經驗的資深戰將。藥華藥美國子公司之全球營運負責人Samuel Lin表示，藥華藥現正加速建立具全球競爭力的全球血液腫瘤商業化平台，極大化Ropeg的適應症及市場占有率。以PV藥證為起點，逐步擴及到原發性血小板過多症(ET)等更為廣泛的骨髓增生性腫瘤(MPN)疾病領域，為更多MPN患者帶來創新治療選擇。

藥華藥美國子公司全球營運負責人Samuel Lin表示，從美國、加拿大到拉丁美洲，藥華藥正在建立具全球競爭力的MPN商業化平台。(攝影/李林娜)

商業、銷售、行銷資深戰將齊聚 
美國市場團隊金三角成形！

在此次公布的藥華藥美國商業化團隊的核心陣容中，主掌商業(Commercial)、銷售(Sales)、行銷(Marketing)的三位負責人格外受注目，他們負責攜手構築藥華藥美國商業市場布局的金三角，透過市場教育、跨部門整合及病患支持計畫多管齊下，加速推動Ropeg在美國市場的滲透率。

在商業化方面，藥華藥延攬了曾任Incyte全球銷售暨行銷集團副總裁Eric Vogel擔任負責人，他擁有逾30年腫瘤與血液疾病商業化領導經驗，推動Jakafi年銷售額從2.35億美元成長到近20億美元，銷售連續7年超越公司目標與市場預期。

作為商業化金三角的領頭，Eric Vogel負責主導數據分析、資源配置與後勤支援，提供市場決策所需的資訊基礎，同時確保各部門之間維持順暢溝通，使市場洞察、業務回饋及數據分析能形成完整正向循環，進而持續最佳化市場策略。

銷售負責人則由曾任Lundbeck/Ovation Pharma資深區域銷售經理，擁有逾25年罕見疾病商業化經驗、橫跨血液腫瘤與神經專科市場的Olivier Battaglione擔任，推動Ropeg美國上市前準備與上市後銷售規劃與第一線銷售。

行銷負責人是由曾任Baxter/Shire美國行銷總監，擁有逾20年腫瘤與罕見疾病商業策略與行銷領導經驗的Rebeca Bechily擔任，主導Ropeg於美國的全通路行銷與適應症擴展策略，制定產品定位、核心訊息以及市場溝通方向。
 

藥華藥美國商業化團隊，透過市場教育、跨部門整合及病患支持計畫多管齊下，加速推動Ropeg在美國市場的滲透率。左起：美國子公司商業負責人Eric Vogel、行銷負責人Rebeca Bechily、銷售負責人Olivier Battaglione。(攝影/李林娜)

Eric Vogel » 
    商保覆蓋率達91%、病患支持同步到位 加速BESREMi擴大採用 

Eric Vogel過去長期服務於腫瘤與專科藥物領域，他表示在深入了解藥華藥和Ropeg的臨床數據後，認可Ropeg的真正價值在於將治療目標從從「控制症狀」轉變為「疾病修飾」(Disease Modification)，能為患者帶來嶄新的治療機會，因此放棄原本的退休計畫，決定加入藥華藥美國團隊為造福病患盡一己之力。

Eric Vogel指出，如今隨著醫師對疾病認識逐漸提升，以及藥華藥持續投入教育推廣，Ropeg的採用率正穩定增加，也已獲得廣泛的商業保險覆蓋與給付支持。目前約91%的保險計畫可針對確診PV患者透過事前授權(Prior Authorization)機制提供給付，展現其優異的市場准入成果與成長潛力。

此外，藥華藥同時設有病患支持計畫(Patient Support Program)，協助有經濟負擔的患者獲得治療資源，提升藥物可近性。

Olivier Battaglione» 
    讓BESREMi疾病修飾價值 成為臨床共識

銷售負責人Olivier Battaglione表示，他的任務在於領導銷售團隊、確保公司市場策略能夠有效落實，並與行銷、商業等團隊跨部門合作，讓更多需要治療的患者能接觸到Ropeg。為此，藥華藥已進行銷售團隊擴編，持續增加市場覆蓋能力。

他強調，Ropeg的核心優勢——疾病修飾，其精神在於治療造成疾病的基因突變，從而減緩、阻止甚至逆轉疾病進程，而不僅僅是治療症狀，而他的職責就是將這些理念轉化為簡單且容易實踐的臨床訊息，讓更多醫師了解產品價值，進而造福更多患者。

Olivier Battaglione指出，美國社區醫院許多血液腫瘤科醫師每天需看診數十名患者，往往傾向選擇執行流程較為順暢的治療方式，因此藥華藥希望透過教育與支持，讓醫師理解疾病長期管理的重要性。

「雖然部分醫師仍受到過去傳統干擾素治療經驗影響，對相關療法抱持保留態度，但隨著更多臨床證據累積及醫師教育持續推進，市場對新一代長效干擾素的接受度正逐步提升。」Olivier Battaglione說。

Rebeca Bechily» 
    MPN Asia風向浮現 患者成為治療決策參與者

行銷負責人Rebeca Bechily分享，大約三年前，美國PV治療市場仍以短期症狀控制為主要考量，但近年來醫師對治療成效的期待，已逐漸轉向長期疾病管理與預後改善。令人振奮的是，今年5月，在藥華藥於韓國首爾舉辦的MPN Asia會議中，發現Ropeg已被全球醫界視為推動將MPN治療標準從控制症狀轉變為疾病修飾的重要驅動力。

「我們觀察到，已經有越來越多患者開始主動向醫師詢問Ropeg，這不只是品牌知名度提升，更代表患者教育逐漸發揮效果，讓患者能夠主動參與治療決策，尋求最適合自己的治療方案。」Rebeca Bechily說。

Rebeca Bechily也指出，由於MPN屬於罕見疾病，許多患者甚至從未見過其他相同疾病患者，因此病友間的交流別具意義，而藥華藥除了持續提供疾病教育與治療資訊之外，也透過患者交流活動，協助患者建立支持網絡。

Samuel Lin接棒擴張重任 
導入AI強化決策效率、全球資訊治理

除了行銷、銷售與商業負責人，在藥華藥已深耕超過12年、見證從研發新創到商業化成熟期的核心成員Samuel Lin，在美國子公司從業務營運總監晉升到全球營運負責人，肩負串聯臺灣與美國團隊、推動營運整合的任務。

Samuel Lin分享，Ropeg自2021年於美國上市以來，屢屢為藥華藥創下營收新高里程碑；從市場數據來看，Ropeg於PV第一線治療市場的滲透率持續提升，近半年來市占率也呈現穩定成長。

「這些成果顯示公司在市場資源配置、商業策略與執行效率方面持續進步，也反映出醫師與患者對產品價值的認同逐步提升。」Samuel Lin說。

面對全球擴張與未來全球化挑戰，Samuel Lin表示，人工智慧(AI)將是藥華藥全球商業化管理體系不可或缺的驅動引擎，從日常作業效率提升、決策支援到跨國資訊整合，都將全方位導入AI數位化工具。

Samuel Lin說明，在企業內部，他最關注的是如何透過AI創造可量化的效率提升，為企業創造實質價值。他表示，即使這些提升看似微小，但若擴大至數百名員工與全年工作時數，累積後將產生相當可觀的組織效益。

例如在公司財務上，AI被應用在財務規劃與分析(FP&A)、會計結帳以及損益分析等工作，過去需要投入大量時間進行數據整理、情境模擬與報表製作的流程，如今都可以透過生成式AI工具大幅縮短作業時間，甚至產出數倍於以往的分析成果，協助管理階層進行決策評估。

Samuel Lin也表示，面對企業全球化擴張所帶來的諸多管理挑戰，AI也能提供助力。他指出，目前藥華藥最大的營收來源仍是美國市場，然而隨著藥華藥逐步拓展加拿大、拉丁美洲、日本等市場，加上未來新產品及新適應症陸續推出，營運複雜度將快速提升。

他表示，由於各國市場環境、法規制度及商業條件皆不相同，地區市場面臨的問題未必能完整傳遞至全球管理團隊，因此，如何建立即時且透明的資訊流通機制，成為藥華藥企業規模擴張後的重要課題。

「在這樣的規劃下，AI未來將不只是分析工具，更有機會扮演類似專案經理或幕僚長的角色，協助管理團隊即時彙整各地資訊、追蹤專案進度，並建立高效率的管理儀表板，提升預測能力與資訊透明度，減少突如其來的意外風險。」Samuel Lin說。

靳嚴博» 
    擘劃藥華藥AI三層次戰略 打造智慧決策新引擎

今年新加入藥華藥團隊，擔任美國子公司全球策略負責人的Harvey Chin(靳嚴博)，則是以醫師科學家視角，研究、評估及分析市場競爭及公司策略，深化藥品價值定位，並與Samuel Lin一同擘劃了藥華藥的AI數位化轉型三階段。

靳嚴博是一名創業醫師科學家，因其在醫學、策略顧問與數位創新的專長而備受注目，曾任麥肯錫(McKinsey & Company)管理顧問服務醫療生技客戶，也曾共同創辦皮智、醫守科技、AGMI Group，深耕生技新創生態系。

靳嚴博進一步說明，藥華藥在企業管理的多個面向上積極導入AI，大致上可分成三個層級(Level)。最為基礎的第一層級，是讓團隊全面配備生成式AI工具，用於簡報製作、會議紀錄整理、資料彙整及跨部門溝通等日常工作，目標在於提升工作效率、降低溝通成本，讓組織成員更快速掌握資訊與策略方向。

第二層級則著重於風險與機會的發掘。靳嚴博表示，藥華藥正推動建立企業專屬的「組織大腦(Organizational Brain)」，整合散落於各部門的簡報、文件、會議紀錄及各類知識資產，幫助企業系統性地透過AI理解過往決策脈絡，協助管理團隊即時發現異常訊號與潛在風險，進一步提升決策品質。

第三層級則是運用AI，產生可採取行動的洞察(Actionable Insights)。靳嚴博指出，企業從來不缺資訊，真正的挑戰在於從龐大資料中找出值得執行的方向，因此，所有分析最終都必須回答「接下來該做什麼」這個問題。

靳嚴博表示，當組織依據洞察調整策略後，還需透過KPI衡量成效。藥華藥目前也依不同部門需求設計AI應用模式，協助商業、醫學事務等團隊更有效率地達成各自目標，並進一步提升整體營運表現。

AI數據洞察重塑醫藥行銷 
打造客製化醫學溝通策略

此外，AI也是推動醫藥行銷革新中不可或缺的關鍵工具。靳嚴博表示，目前醫療產業正處於資訊爆炸時代，醫師與患者每天接收大量資訊，如何在對的時機、透過對的管道、傳遞對的訊息，是市場溝通的重要課題。因此藥華藥近年積極導入新科技，建立更精準的客戶洞察能力，藉此讓更多醫師投入關注、理解疾病的最新治療進展，進而提升市場教育成效。

靳嚴博表示，過去藥廠進行醫師行銷時，經常是透過市場研究與訪談資料，將醫師依照特性區分為數個族群，再針對不同群體制定行銷策略。然而，即使完成分類，同一群組中的醫師仍存在相當大的個體差異，導致行銷訊息的精準度與有效性受限。

不過，隨著數位科技與AI分析的成熟，這種情況正在發生改變。靳嚴博表示，現在醫師參與學術活動、發表論文、公開演講以及各類公開的數位足跡，都能成為建立醫師使用者輪廓(User Profile)的重要資料來源，讓醫務與行銷團隊得以更完整地了解每個醫師真正關注的議題與需求。

「因為醫師的時間相當有限，所以每一次面對面的交流，都必須創造實際價值。當業務代表能夠直接與醫師分享近期頂尖學術期刊發表的重要研究，或提供與醫師專業領域高度相關的新資訊時，更有機會引起醫師興趣，進而提升與醫師互動品質與市場溝通成效。」靳嚴博說。

藥華藥北美合作夥伴FORUS Therapeutics執行長Kevin Leshuk，曾任14年Celgene加拿大副總裁暨總經理，擁有超過30年加拿大及全球製藥高階管理資歷。(攝影/李林娜)

加拿大、拉美雙線推進  
結盟FORUS、Pint Pharma完整美洲商業版圖

展望Ropeg的全球MPN市場布局，除了美國市場之外，目前也持續拓展加拿大和拉丁美洲市場。

藥華藥於2024年與加拿大藥廠FORUS Therapeutics簽訂Ropeg於加拿大之商業授權合約，今年4月藥華藥董事會進一步決議收購FORUS Therapeutics全數股權，鞏固並拓展加拿大市場，提升整體營運效益與國際競爭力，不僅完成北美佈局最後一塊拼圖，也為全球佈局再添重要里程碑。

FORUS Therapeutics創辦人暨執行長Kevin Leshuk，擁有超過30年在加拿大及全球製藥高階管理資歷，以及豐富的血液腫瘤商業化經驗，曾擔任Celgene加拿大副總裁暨總經理長達14年。他在2021年創辦FORUS後，便致力於為加拿大血液惡性腫瘤患者引入差異化創新療法，與藥華藥當前發展的方向一拍即合。

拉丁美洲方面，藥華藥則布局得更早，在2023年6月便攜手長期耕耘拉丁美洲罕見疾病與腫瘤學的Pint Pharma，簽訂Ropeg在拉丁美洲7個國家的商業授權合約，包括：阿根廷、巴西、智利、哥倫比亞、厄瓜多、墨西哥、秘魯，其中巴西PV藥證已在2025年3月取得，阿根廷PV藥證在2025年6月取得。

Pint Pharma科學長Valnei Canutti分享，Pint已於半年前啟動Ropeg在巴西正式上市銷售，近幾個月也陸續啟動相關病患照護計畫，透過醫學教育與病患支持方案，協助當地醫療體系建立疾病治療的新認知。

Valnei Canutti表示，他們希望帶給拉丁美洲各國專業醫療人員的核心概念，是Ropeg能藉由疾病修飾機制，降低疾病惡化為骨髓纖維化(Myelofibrosis)或急性骨髓性白血病(AML)的風險，同時也可減少因JAK2基因突變所引發的發炎反應及血栓形成風險。

Valnei Canutti分享，當地醫師普遍已逐漸理解Ropeg所帶來的治療價值，但目前最大的市場挑戰，仍是藥物可近性(Access)及給付機制。

他指出，拉丁美洲許多國家屬於開發中國家，因此必須持續與醫師合作，共同向保險給付單位及醫療決策者說明：疾病修飾治療不僅有助於降低疾病負擔，也能避免未來因病情惡化所衍生的高額醫療支出。

除了醫學教育之外，藥華藥也鼓勵當地醫師執行真實世界證據研究、建立屬於自己的臨床證據，進一步撰寫學術論文並發表研究成果，這些在地化的臨床資料不僅有助於累積區域經驗，也能為醫療文獻提供更多證據基礎。

藥華藥拉丁美洲合作夥伴Pint Pharma科學長Valnei Canutti，負責推進Ropeg在拉丁美洲市場准入與醫療教育，為該藥持續拓展治療領域。(攝影/李林娜)

ET藥證接棒PV成長曲線：
FDA審查倒數  劍指九成以上MPN市場

最後，在未來產品布局方面，藥華藥將ET視為繼PV後，Ropeg下一階段的重要成長動能。今年5月Ropeg已獲衛福部核發ET藥證，美國則預計在8月30日完成ET藥證審查，同時日本、中國及韓國審查程序也正在推進中。

為推動Ropeg加速進入ET市場，藥華藥已提前完成多項商業化準備，包括在正式取得ET藥證前，Ropeg就已獲得美國國家綜合癌症網絡(NCCN)納入針對ET患者的推薦治療選項，列為對現行治療反應不佳或無效之高風險ET病患的第一類(Category 1)首選療法，並與保險業者展開上市前給付的溝通。

除此之外，藥華藥也聚焦在PV、ET之外，同屬MPN的原發性骨髓纖維化(PMF)。

目前，Ropeg用於早前期PMF患者的全球臨床三期試驗HOPE-PMF已完成收案，預計於2027年完成HOPE-PMF試驗，2028年中申請藥證，目標讓Ropeg的治療範圍擴大涵蓋到MPN完整版圖。

Samuel Lin指出，建立世界級商業團隊與完整市場資源，將是推動Ropeg在MPN市場發展的重要基礎。現在，藥華藥已為下一階段成長做好準備，持續擴大市場滲透率之外，也同步強化供應鏈與製造能力，以支援未來需求成長。