在馬來西亞創立17年的全宇生技，於6月8日回臺上市掛牌，以69.9元開出紅盤，漲幅達33%。隨父親到大馬經商，最後翻轉父業，董事長彭士豪從電機跨入農業生技，不到40歲被受封為馬來西亞最年輕拿督，現在更成為馬國科學部(MOSTI)委任的綠色農業科技顧問。

文/李虎門 圖/蔡立勳

棕油產業長期以來都是馬來西亞的經濟支柱，並成為世界第二大棕油生產及出口國。然而，在密集的種植環境和日漸粗放的管理下，油棕樹的栽培也面臨前所未有的危機，即為當地人稱的油棕「靈芝病」。

初步估計，每年造成15億馬幣的損失，更成為馬國油棕業心中的痛。

不過，有位來自臺灣的孩子，利用科技技術，結合微生物、化學、有機所生產的功能性肥料，讓油棕樹健康生長、提高產量，還可控制疾病。連馬國大型商業集團IOI旗下油棕業，都指定要用「Tony」的生物複合肥料。

Tony，就是全宇生技控股有限公司董事長彭士豪。

採訪當日，董事長彭士豪點了混著「一半茶、一半咖啡」的飲品，好似他所生產的功能性肥料，能將長期各自為政的3種肥料元素(化學、有機、微生物)和在一起。

這種膽識作風及活潑的性格，讓他成為馬來西亞當地最大的複合肥料製造商，市占率達8成，銷售業務更擴及印尼、菲律賓、越南與臺灣。

然而，成功路上背後的艱辛，要從彭士豪退伍後說起。

初入社會的挫敗　創業的轉機

出生臺灣的彭士豪23歲退伍後，就隨父親來到馬來西亞工廠經營木材加工廠。「工廠就是買木材進來，加工製成之後，再賣給紙廠。」彭士豪說。

然而，進入工廠後，他發現，「我們是單一貨源、單一收購端，也就是需要貨源時，上游廠商便開始坐地起價；收購端則有時需要，有時又不需要，便得整天鞠躬哈腰，」彭士豪覺得無奈也很氣憤。

他就發誓，「有一天一定要用自己的技術生產原料，並且是市場上必需要的產品。」

緊接著，1997年亞洲金融風暴來襲，木材滯銷，爾後幾年工廠業務每下愈況，彭士豪的人生來到了轉捩點。

此時，創業念頭在彭士豪的腦海裡不斷打轉。畢業於電機系的他思索，臺灣在國外的印象中有二個光環，一是電子科技，二是農業。

不過，電子業汰換快，馬來西亞的人力資源可能也無法補足這方面的缺口；相反地，「民以食為天，農業不管到哪一天，都是被需要的。產品如果好用，大家就會繼續買。」

可是，如何又在偌大的產業空間，尋找切入的利基點呢？

馬國地幅遼闊　開啟肥料生涯

「馬來西亞農地遼闊，又可以量化生產，」彭士豪琢磨著，起初想朝這方向前進，不過，當時沒有足夠的資金購買土地。

思緒活潑的彭士豪，立即轉個彎，決定要讓這些農地的主人成為他的客戶，才有了做「肥料」的想法。談及肥料，主要有3大類型：化學、有機、微生物。但彭士豪想，難道不能只有一個？就是將這3種搓揉一起。

但學電機的他，肥料專業匱乏，他開始啃讀所有相關書籍，中研院院士楊秋忠出版的《土壤與肥料》，最後成為彭士豪眼中的「肥料聖經」。

「意外的是，全球利用微生物製造肥料的廠商很少，光是把微生物放進化學肥料中，微生物就很難存活，而且菌種複製量化不容易，要取得低成本原料也不容易。」彭士豪說。

他開始一方面尋找合作夥伴，一方面回臺尋找微生物專家，並設法請專家開發出微生物的液態或粉態狀。

然而，產品既不是肥料也不是營養品，當地小農不會使用，產品更不可能在市場有吸引力。

彭士豪又以...