新南向政策是目前臺灣推動對外經貿的重要方向，生技醫藥更是促進產業升級的五大創新產業之一，其中又以結合臺灣ICT產業實力的醫療器材最具高值化，有機會成為開拓海外市場的一大利器。實際調查顯示，臺灣高階醫材眼科產品在印度市場深具潛力。

文/蔡孟男

新南向各國不論是從人口紅利，或是社會經濟成長所帶動的市場需求，都具有龐大的商機與潛力。然而各國的醫療環境與體系的不同，也反映出在爭取商機的同時，必須了解目標市場的特性，才能進一步掌握當地需求、創造優勢。

為協助臺灣醫材業者開拓新南向市場，工研院IEK也與國內廠商合作陸續於各國進行市場調查，以此獲得更多當地醫療生態與市場資訊，進而提供適地化的產品行銷推廣策略。

私人醫療支出達七成

在眾多新南向國家當中，印度為最大醫療市場。其最大特色除超過13億的人口外，整體醫療支出位居東南亞與南亞國家之首，醫材市場規模高達37.8億美元。

值得深入分析的是，印度人均醫療支出僅約85美元，遠遠落後於新加坡、馬來西亞、泰國、越南、菲律賓、印尼等國家，但其私人醫療支出比例高達近70%。

主要是因為在全民健保制度仍不完善的印度，中產階級的民眾普遍習慣於支付較高費用來換取更好醫療服務，因而帶動私立醫療機構的興盛，整體醫療服務市場呈現兩極化的發展。

此外，印度高階眼科診斷醫材市場九成以上皆仰賴進口，雖然臺灣業者相較於耕耘印度市場多年的國際大廠來說，無論在知名度、資金規模、通路布建等方面都有待進步的空間，但在醫材產品的技術與品質上，仍具有相當的競爭力。

印度眼底照相機具市場契機

自費市場生態促使印度本地的私立眼科診所林立，而顯現廣大商機。據統計，2016年印度眼科檢測設備的市場規模達到1.71億美元，並預估未來5年將以10.4%年複合成長率穩定成長。