近兩年，隨著政府大舉倡導推動生技產業「委託開發暨製造服務(CDMO)」，保瑞集團(6472)透過併購策略，一躍成為臺灣製藥代工最大「艦隊」，營收連續創新高，今年第一季EPS高達13.62元、年增420％，已改寫臺灣製藥業單季獲利新高紀錄，並因此登上生技股王寶座。

從10年前(2013年)首次收購日商衛采臺南廠，到去(2022)年併購安成藥業，以「CDMO」和「藥品銷售」為兩大業務的保瑞，9年來共收購了6間藥廠。

保瑞副總經理陳世民表示，公司透過併購策略，不但在過程中快速具備符合美國食品藥物管理局(FDA)及國際高品質GMP標準的生產量能，並因此獲得許多國際人才；藥品銷售上也在安成藥加入後，成為目前臺灣擁有最多項美國藥證的藥業。

陳世民表示，公司為具備生產量能，在選擇併購標的時，會從水平和垂直整合兩種方向考量。保瑞期望未來能不斷補足各製造領域，成為具備更完整解決方案的CDMO公司。

「 像是我們目前較缺乏注射針劑的製造能力，因此，接下來會優先以此為標的尋求併購。」陳世民指出。

保瑞去年在CDMO業務上，共增加17間新客戶、26項新產品訂單，今年也以增加10間以上客戶為目標，追求持續成長。

但陳世民也分享，併購對公司而言，是一種「非自身的」(Inorganic)成長，因此在追求這種跳躍式成長的同時，保瑞也很注重自身的(Organic)成長，「換句話說，就是併購後如何有效運用該資產、建置人才、提升品質和效率等。」

併購後，公司在資訊系統、整體GMP系統上的整合也十分重要。陳世民舉例，像是併購安成後，由於其多項產品陸續上市，為尋求更高產能、降低成本，因此將安成的許多產品生產，調由2018年併購的益邦負責，藉此以提高獲利。

另外，保瑞的藥品銷售，目前已有23張美國藥證、其中13張為第四類認證(P4)學名藥。

今年7月1日，保瑞宣布與開發中樞神經系統用藥的Lundbeck簽訂合作協議，取得臺灣獨家經銷權，明年1月起，Lundbeck的多項神經疾病用藥，包括：憂鬱症、思覺失調症等藥物，都將由保瑞進行銷售。

此外陳世民表示，隨著安成多項學名藥已上市，持續活絡在美國的銷售通路外，部分品項也正尋求加拿大、中國、韓國、越南、沙烏地阿拉伯等國授權。

>>本文刊登於《環球生技月刊》Vol. 107