日本已邁入超高齡社會，美國戰後嬰兒潮的人口已步入退休年齡，中國未來20年人口急速老化，2017年台灣老年人口將佔總人口16.2%，正式邁入高齡社會。在這波高齡化浪潮中，相關商機不斷被提及。然而，到底有哪些生技公司真正受惠此一商機？

文/張立群

定義上，65歲以上為高齡族群，一般稱之為銀髮族，但銀髮族有錢、有閒的觀念並非完全正確的…。

人的收入過了60歲便會開始遞減，但保有較高的淨資產(儲蓄減掉負債)與住宅擁有率(見圖一)。銀髮族賣掉房子的可能性不高，通常是以收入及現有的儲蓄支應消費。在這種結構下，銀髮族的消費能力未必能高於壯年水準。

根據日本厚生省與顧問機構的調查，銀髮族具有以下特性：

(1) 資產雄厚、現金微薄。

(2) 越來越能利用網路收集資訊，消費智慧化下，市場將漸由賣方主導轉向買方主導。

(3) 相較於年輕族群，銀髮族消費行動多樣且分散，屬於小量多樣的需求集合。

上述特性顯示，過往企業習以為常的大量行銷手法，可能不再適用，要銀髮族掏錢消費，沒有想像中簡單。在產品、服務與行銷方式上，未來都必須針對高齡者更別出心裁，難度甚高。

高齡化商機直接聯結生技？

據統計，高齡者在奢侈品、飲食方面的消費減少，居住、水電、家事用品的消費則持平，消費增加的領域為醫療保健。就日本地區而言，醫療保健支出佔整體的比重，由50多歲的3.5%提升至70歲以上的6.0%，是增幅最顯著的項目。

所以，提到高齡化，大家便會直覺連結到生技醫療。只是，生技醫療雖受惠於高齡化趨勢，但並非對生技次產業雨露均霑，還須選對能真正實際受惠的領域(見表一)；此外，受惠高齡化的產品，可能也有市場過度競爭、與政策方向相左、開發難度過高、生命週期過短、對公司挹助有限…等問題。

舉例，高血糖的平均發生率由30多歲的4.0%攀高至70歲的18.0%，過了60歲，攀升的速度相當可觀，無疑是高齡化下的受惠領域。然而，歐、美醫療政策對血糖檢測產品補助驟降，導致市場走向低價化，致使高單價、或替大廠ODM的公司如華廣、五鼎，便成為受害的一方。反觀，掌握了低單價中型良好品牌的訊映，則有相當機會。

高血糖領域並非全盤受益於高齡商機，原因是產品定位與政策的問題。如華廣將有別於鎖定美國市場的訊映，未來改以高...