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雃博(4106)作為國內壓傷照護產品的市佔領導者，以其創新的醫療氣墊床聞名。起初專注於低風險居家照護市場，後逐步拓展至高風險的重症醫療環境。新冠疫情期間，雃博的連續陽壓呼吸器(CPAP)和面罩受到市場矚目。自2022年起，雃博推動品牌再造、更名為Wellell，致力實現讓人們擁有健康自在的生活。
雃博泛亞太及新興市場部資深副總崔益德，自豪地分享自己作為公司第六位員工，親歷了每十年一次的重大轉型。他回顧，雃博創立初期主要是一家國際貿易商，專注於第一類(Class I)醫療器材的銷售。從2000年開始，公司擴展至ODM/OEM製造，並逐步成為數個全球著名醫療品牌的代工夥伴，產品範圍也從第一類醫材擴展至第二類(Class II)。
2010年，雃博進一步轉型，創立了自有品牌APEX，成功進軍並鞏固歐洲市場。到了2022年，公司進行品牌再造、更名為Wellell，通過創新品牌行銷策略、增強臨床價值，以及實現當地化服務等多方策略，使品牌影響力拓展至全球超過86個國家。目前，Wellell在臺灣、西班牙、英國、法國、德國、美國、中國、泰國及日本等地設有品牌據點。
在2023年，雃博實現了創紀錄的年營收，達到新臺幣26億元。其中，歐洲市場貢獻了65%的營收，展現穩健成長；亞太及新興市場貢獻了26%，而北美市場則佔了9%，也是雃博未來計劃進一步拓展的重點區域。
國內壓傷照護市場的領導品牌 持續創新研發
崔益德分享，公司一直專注於醫療氣墊床等壓傷照護產品，取得了5%至7%的全球市場份額和超過50%的毛利率，成為國內壓傷照護非處方通路(OTC)的市佔率第一。作為雃博最重視的領域之一，雃博在此投入了70%的資源，不斷在材質、技術和系統管理上進行創新和最佳化。
在壓傷照護領域，雃博的創新產品符合歐盟環保及生物相容性標準，有效降低患者壓傷風險。雃博引入自動調整壓力系統及遠程監控物聯網技術，不僅提升了患者的舒適度，也減輕照護者的管理工作，特別是對於體型較大或褥瘡嚴重的患者。
除了持續研發和最佳化產品，雃博也積極參與國內外臨床研究，以驗證其產品的臨床價值。這包括應對歐盟醫療器材法規(MDR)的新要求，公司正在推動上市後的臨床追蹤，預計明年起陸續完成MDR認證。
在技術應用方面，雃博利用人因工學、設計模擬技術及大數據分析來開發面罩、呼吸器等產品。此外，雃博在物聯網技術上持續創新，改善遠程監控的使用體驗，開發出方便醫療人員和消費者使用的應用程式，有助於更有效的設備管理與遠程監控。
此外，雃博也持續自主研發並行銷多款臨床醫療照護產品，包含了間歇加壓循環機(IPCD)，用於治療淋巴水腫和深層靜脈栓塞；移位器(Patient Lifter)；以及子公司新駿生產的高壓蒸汽滅菌器，廣泛應用於牙科診所和醫院。
歐洲市場本土化行銷策略奏效 期待在亞太新興市場複製成功經驗
崔益德分享，雃博在歐洲市場的戰略布局經多年努力已獲顯著成功，例如在西班牙居家醫療市場佔據領先地位，在北義大利急症護理遠程監控物聯網標案和丹麥區域性標案市場分別佔有70%及超過50%的市場份額。
在亞太及新興市場，雃博已在中國三甲醫院的加護病房(ICU)通路中取得領先地位。在重視的東協市場，尤其是泰國，公司已成功進入曼谷地區的10家主要醫院，並計劃與當地最大進口醫材供應商建立戰略聯盟，在2年內陸續拓展至近100家醫療機構。
展望未來，崔益德強調雃博的產品開發及行銷策略將繼續聚焦於病患中心的康復旅程(Patient Recovery Care, PRC)，並整合數位醫療產品與服務。
「短期內，我們將專注於高階壓傷照護產品的醫院通路和居家醫療市場，涵蓋Optima、Procare及新面罩WiZARD系列。我們計劃在年底前完成品牌在國際市場的轉型。中長期目標則是深化PRC產品線，融合人工智慧和遠端監控技術，推進智慧醫療產品服務。」崔益德說。
2024年，在台灣國際醫療暨健康照護展(Medical Taiwan)中，雃博將在ICU情境館中展示其先進的氣墊床技術。此外，公司將邀請馬來西亞、新加坡、香港、日本及泰國的代理商來臺參觀，通過公司內部經銷商會議與展會展示，吸引新的潛在客戶，將臺灣的高品質醫療產品和服務推廣至東協市場。
「雃博Wellell致力於提供讓人擁有健康自在生活的產品和服務，不僅支持全球病患，也關照他們焦慮的家屬。未來，我們將持續推動技術創新和設計最佳化，為病患提供他們真正需要的高品質療效。」崔益德說。
