今(29)日，由台北市政府產業發展局主辦、中國生產力中心執行舉辦的「2024臺北生技小聚」，第二場聚焦醫療器材海外市場拓展與行銷實戰，邀請前廣泰金屬集團董事長特助、貿協及工研院講師楊富翔顧問、浩漢產品設計業務專案部何如平經理、新加坡ALR Technologies SG Ltd產品開發總監Ivan Chew，分享海外醫材市場趨勢與法規，以及如何透過LinkedIn數位平台、商品設計凸顯產品優勢，增加市場開發、知名度的策略。
 

(攝影/王佳啟)

楊富翔：善用數位平台 產品行銷無國界

 
前廣泰金屬集團董事長特助、貿協及工研院講師楊富翔顧問分享，自己是LinkedIn重度使用者，擁有兩萬多個人脈，曾在疫情間透過LinkedIn為公司找到多個國家代理商、市場KOL，深度拓展不同國家的銷售通路。
 
他表示，LinkedIn是全球最大的專業網路平台，在全球已有超過10億名用戶，臺灣也有400萬名用戶，超過日本350萬名用戶。LinkedIn的幾大特點，包括：擁有專業受眾、商業化的環境、精準的受眾定位，是很好B2B行銷的工具。
 
他指出，傳統BD在開發目標代理商或OEM時，往往只連繫單一窗口，因此常使生意談不成，好的BD要有開創多元窗口的能力，LinkedIn就是很好的工具。
 
不過他也建議，要使用LinkedIn拓展產品的行銷，不只從公司，業務個人都應創立帳號，此外還應先了解自己的目標為何，目前在LinkedIn上使用，常見的目標包括：增加知名度、提升公司跟全球專業人脈的關係、藉由這個渠道增加公司營收等。

(攝影/王佳啟) 

何如平：不只外觀設計、導入使用者體驗提升產品市場價值、能見度

 
浩漢產品設計業務專案部何如平經理分享，浩漢產品設計成立於1988年，提供產品設計、數位模型、品牌識別設計、影像視覺設計、數位行銷等策略整合服務，近幾年醫療產業類客戶有所提升，客戶包括：浩宇生醫、安盛生科、筑波醫電、禾榮、永齡集團等。
 
她表示，浩漢在協助客戶商品開發，會從三大面向著手，包括：協助客戶產品定位、了解商品潛在技術與應用，以及協助客戶品牌行銷發展等。在產品設計與了解潛在應用上，除了強化商品外觀設計，也會導入使用者體驗、友善者使用介面等，讓產品更貼近市場。
 
她也分享，浩漢曾幫助客戶將其血氧機重新定位，並把中醫理念融入，透過外觀設計，不只提升銷售，還獲得德國IF設計大獎。另外也曾協助開發中風病患使用的鏡像手復健機器人手的廠商，了解病患心態後，優化過度機械化的醫材設計，降低患者排斥感。
 

Ivan Chew於線上分享自身經驗。(圖片來源：網路)

Ivan Chew: 醫材開發須重視資金、定位 提升全球市場合規與通關速度

 
現任新加坡醫療科技企業-ALR Technologies SG Ltd產品開發總監Ivan Chew，擁有約七年醫療器材產業經驗，此次他分享了自身在醫療器材產品開發方面的見解，以及他對法規策略的看法。
 
Ivan表示，醫療器材行業更需要投資支持，因為其開發成本極高。他指出，臨床試驗的中位成本約為600萬美元，而複雜醫療器材的平均成本達到5,400萬美元，若考慮失敗案例的成本，則複雜醫療器材的平均成本高達5.22億美元。因此，資金不足的企業往往需要重新定位其產品策略。
 
Ivan進一步說明，產品的市場定位會直接影響其在全球市場的通關速度，因此在確立定位後，企業應即時了解各國法規，以確保產品符合合規要求，並且進行初步市場調查，從而瞭解自身與其他企業的競爭差距。
 
(報導/彭梓涵、黃佳啟)