今(3)日，在醫療科技展上的秀傳醫療體系一系列「2023 Medtch Starthub」醫材新創媒合活動中，其與比翼生醫創投合作，邀請到三位日本創投、加速器專家來台分享，新創如何進入日本市場與獲得日本投資人的青睞，包含Silicon Valley Ventures創辦人也是比翼生醫創投的合夥人之一森若幸次郎(John Kojiro Moriwaka)、Premo Partners執行長Kumi Sakurai、Work Capital創辦人與執行長Shota Kikuoka。

福岡政府代表(Chief at Global Startup Section)橋本大介分享，福岡與台北有非常密切的交流，目前有11家台灣新創公司在福岡設立，目前福岡政府十分鼓勵新創公司設立，也是日本創新生態圈之一。

Silicon Valley ventures創辦人，也是比翼生醫創投的合夥人之一森若幸次郎(John Kojiro Moriwaka)分享，該如何獲得日本投資人的資金，他指出，要前往日本拓展業務前，首先，需設定好在日本拓展業務的目標，並深入了解日本當地的生態系、研究投資人的喜好，並提出詳細說明目標市場、商業模式與成長策略、資金使用方式以及投資者潛在可獲得的投資回報。

此外，他也提到，若要進入日本市場或是獲得日商的投資，一定要準備好日文網頁，並瞭解日本當地的職場文化、與日本當地的醫療技術專家合作、了解當地法規與地緣政治關係，也可進一步參加日本的孵化器或加速器、申請日本政府補助計畫，例如日本貿易協會(JETRO)、日本創新網絡(JIN)都有很多相關計畫可以供新創申請，如此才能夠與日本當地建立深度的鏈結。

Premo Partners執行長Kumi Sakurai分享，日本新創企業的資源不多，因此成立了Premo Partners孵化器，協助新創公司進入市場、法規顧問等等。他指出，以往日本醫療健保是在生病時進行診斷與治療，但現在數位化轉型後已經是從全方位角度進行疾病預防，日本醫療環境的課題是醫護人員人力缺乏、高感染醫療行為的自動化、偏鄉醫療等，都與數位轉型息息相關，這也是台灣的機會，來協助日本醫療環境數位轉型。

Kumi Sakurai表示，日本以往的個人醫療紀錄是分散在各家公司中，為了加速數位轉型，日本政府也開始進行電子病歷標準化等進行數位轉型；而企業方面，如順天堂也與IBM共同建構虛擬醫院，日本大企業目前多是併購新創公司來獲利與獲取新技術，也讓提供前往日本的新創除了上市外的另一條出場機制。

此外，Kumi Sakurai也提醒醫療新創若要前往日本市場，需注意日本醫療體系特別的付費方式，第一種是技術費用包含開立藥物費用等，第二項是藥品費用，第三是特殊治療材料所產生費用，醫療費用分類相當細，建議找專家顧問進行諮詢。

Work Capital創辦人與執行長Shota Kikuoka也分享，進入日本市場的關鍵要點，要有長期、永續經營的概念，最重要的是要找到日本合作夥伴。他分享，日本企業文化十分嚴謹，要與日本企業合作首重面對面溝通，才能互相信任與合作。

(報導/李林璦)