「三引擎」:創新透析液、中國濟泰、觀光工廠

濟生以「精進核心」、「多角經營」 滾出獲利

撰文記者 巫芝岳
日期2021-09-03
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濟生董事長蘇東茂表示,即便市佔率早已過半,他們仍在透析液上持續創新,準備推出國內首創的45倍濃縮液。(攝影/巫芝岳)

臺灣洗腎透析液龍頭業者濟生,在其專精領域不斷精進,將於今年推出國內首創「45倍高濃度」透析液,大增醫療院所使用便利性。2011年於上海投資成立的「中國濟泰」,也突破了大型輸液不易運送外銷的劣勢,搶進每年222億人民幣的中國洗腎市場。此外,濟生跨入保健領域的觀光工廠,過去三年經營有成,今年也再斥資2.4億新臺幣買下1,500坪土地,未來擴大經營下,可望每年帶進上億新臺幣年營收。

撰文/巫芝岳


有洗腎王國之稱的臺灣,慢性腎臟病盛行率高達11.9%,洗腎的人口密度更是世界第一,這項「國病」也創造出背後龐大的透析液需求。國內使用的洗腎透析液,有六成都來自1954年成立的濟生化學製藥廠。

這家以大型輸液為招牌的老字號藥廠,除了把握既有市場、在舊產品上推陳出新外,面對國內學名藥市場競爭,又以哪些新作為創造業績?

國內首創45倍 高濃度透析液

在臺灣,藥品定價受制於健保、不如美國等國家可隨市場自由競爭而漲價,已是長年以來的現實。

濟生董事長蘇東茂表示:「因此,即便市佔率早已過半,我們仍在透析液上持續創新,準備推出國內首創的45倍濃縮液。」

蘇東茂進一步說明,濟生這款即將上市的CS-45系列產品「45倍酸性濃縮液」,各規格分別剛在今年拿到國內藥證。

相較於市場上常見的35倍和36.83倍濃縮規格,以一般透析流速每分鐘500毫升來計算,稀釋後只能供兩個病人使用,相同濃縮液體積(10公升)下,45倍的稀釋後可供3人洗腎。該產品目前也正在申請專利中。

提高濃縮倍數後,對醫院或洗腎中心而言,更節省儲存空間,經計算可讓倉儲空間節省20%,同時減少醫療廢棄物處理。

開發這項創新產品的過程也不容易;蘇東茂表示,透析液在國外大多被列為醫療器材,向監管單位取證的難度較低,但在臺灣是以藥品管理,因此拿證不容易,且不同規格都須分別取證。

蘇東茂也強調,「雖然成本比傳統的濃縮倍數高,但售價是差不多的。」

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