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岱宇國際股份有限公司

岱宇國際的領導者在發展初期即放眼國際市場。林董事長憑藉豐富的美國經歷,透過與運動經銷商及通路的接觸,得以通盤了解全美的零售市場分布。岱宇國際以運動器材的買家及出口商的角色於90年代開始竄起。

岱宇國際在初期並非亂無章法的發展,而是專精於自己的產品,並精準的預測了未來產品的發展。製造能力一直是台灣的強項,在90年代早期,超過三成的運動用品是來自於台灣。往後的20年,台灣的運動用品已打入全球不同的市場,出口值超過63億美元。在一陣成長與競爭的旋風,我們自2008起建立了自己的工廠以監督自己的產品生產流程。

權衡於ODM(原廠委託設計並代工)的商業模式,我們的明白了品牌這項無形的資產才是長久的經營之道。藉由取得多項獨特品牌的經銷權,我們為國際客戶策劃管理品牌形象,徹底轉化為OBM(原始品牌生產商)的心態,且擁有強烈的競爭優勢。
我們保留核心的管理價值:品牌、創新及服務。長期以來在不同的海外市場皆保有此核心價值。為兼顧全球化佈局及在地化的調整,岱宇國際鼓勵國際夥伴們,用創新的方式耕耘他們各自的市場。從2011年至2014年,成為岱宇國際的獨家代理商的數量增加了3倍之多,而每位代理商皆來自不同的國家。

岱宇國際在運動器材領域的廣博知識,建立了更深一層的B2B合作關係。主要市場的在地化工作藉由在美國、英國、加拿大獲得營運基地來確保。此外,岱宇國際亦在上海、加拿大、日本成立了子公司,更確實的掌握全球幾個主要經濟市場。

為了實現對市場的承諾,開發新產品及新的通路變得勢在必行。我們為不同的市場打造量身訂作的商品。新的銷售管道刺激了全面性的機會:除了實體銷售通路有效率地幫助在地化,我們的電子商務平台已經證實能增進、簡化及促進跨國的銷售表現。

葡萄王生技股份有限公司

故事從1969年說起,當時台灣正值經濟起飛時期,工業的發展需要大量的人力、體力,勞工朋友迅速補充體力、消除疲勞,創辦人暨總裁 曾水照先生抓緊市場需求,推出台灣第一支提神飲品「康貝特口服液」,席捲機能性飲料市場,資深員工們更是口耳相傳:全盛時期在工廠門口總有貨車等著,準備把剛生產完、熱騰騰的康貝特送上貨車到各地舖貨。「康貝特喝了再上」成為大家朗朗上口的經典台詞,康貝特更成為葡萄王生技的代名詞,在台灣市場上屹立不搖。除了提神飲料外,廣告台詞「只要我喜歡,有什麼不可以」的「奇檬子愛情飲料」,酸酸甜甜的滋味更是許多人難以忘懷的回憶。

隨著時間的推移,1990年代「高齡化」的議題慢慢被重視,康貝特產品逐漸成熟,創辦人觀察當時的市場趨勢,發現藥品市場競爭相當激烈,便思考著往藍海市場的保健食品著墨,在1991年時成立生物中心,從菇菌類的研發開始,以高純度的菌絲萃取技術,進行發酵量產,因為比同業早發展,獨有的發酵技術具有領先優勢,讓葡萄王逐步在保健食品市場嶄露頭角。隨著靈芝王、樟芝王、益菌王等產品相繼推出,其中靈芝王更以「一粒10元有找」,打破大眾對保健食品總是昂貴的印象。

在台深耕50多年,葡萄王希望品牌可以更向下扎根,傳遞「健康專家、照顧全家」的企業理念,因此從2010年開始,曾盛麟董事長從組織改革及品牌再造著手進行,讓大家開始覺得葡萄王不一樣,變得更年輕了。由內而外,公司內部開始實施企業電子化作業、新血招募、品質認證、組織重整,對外則從品牌Logo開始,核心價值「科技、生命、希望」轉變為「科技、健康、希望」,以更實質的「健康」概念來取代較抽象的「生命」意象,揮別傳統Logo的老舊、嚴肅,甚至看起有像在哭的感覺,將微笑元素加進Logo中,用亮橘、亮綠、亮藍分別代表「科技、健康、希望」注入其中,顏色鮮明了,看起來更有活力跟親和力。

在轉型中葡萄王也結合傳統媒體、數位媒體及推出新品,以有趣的活動及故事帶出產品功效,像是將冷知識拍成廣告,故事中男女吻得火熱,說著接吻有助於免疫調節,但其實靈芝王也能輕鬆幫你做到;特務英雄救美的電影大場面,以007龐德的聯想,帶出機能飲料新品PowerBOMB,引爆你滿滿的能量。

別人怎麼都想不到的連結點,葡萄王用獨有的「葡式幽默」跟大家說,除了更貼近年輕族群,也引起大家熱烈討論。不再只是死板板的訴說功效,而是以新的行銷方式,不忘初衷,貫徹品牌「健康專家,照顧全家」的使命,打造全新的品牌形象。

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