跑馬圈地、品牌競爭、轉型求變

2013〜2014年 中國百強連鎖藥店通路

撰文環球生技
日期2014-06-10
EnglishFrenchGermanItalianPortugueseRussianSpanish
替代圖

5月26日,在廣州舉行的第一屆中國全國藥店周暨21世紀藥店第8屆年會上,CFDA南方醫藥經濟研究所(以下簡稱南方所)也同時揭曉了2013〜2014年度連鎖藥店通路系列榜單。

文/李明捷、黃麗丘、劉丹 資料提供/ 21世紀藥店報


南方所採用了TOPSIS綜合評分法、資料分析和店員推薦力度等綜合方法,在中國醫藥業內率先發佈了評比連鎖藥店直營門市,以及企業綜合實力的「直營力百強榜」、「綜合實力百強榜」年度排行發佈。2013〜2014年度藥店系列榜單的截止統計時間是2013年12月31日。

其中,「綜合實力百強榜」是在調研資料的基礎上,重點對零售連鎖藥店企業的營業收入、利潤總額、門店數(總門店數與直營門店數)、品牌認知度、專業人才占比以及顧客服務能力六個面向進行綜合評分而成。幾年來,已經成為中國藥店通路品牌經營、上游藥廠接合下游通路藥店的產業價值鏈,產品通路銷售策略上一個重要的判斷與參考指標。

生技小辭典:認識TOPSIS
TOPSIS (Technique for Order Preference by Similarity to an Ideal Solution)是根據有限評價物件和理想化目標之間的接近程度進行排序的方法,也是企業多目標決策分析中一種常用的有效方法。
其基本原理是,通過檢測評價對象和最優值、最差值間的距離來進行排序,若評價物件最靠近最優值同時又最遠離最差值,則為最好;否則為最差。其中最優值的各指標值都達到各評價指標的最優值,最差值的各指標值都達到各評價指標的最差值。

直接體檢藥店通路實力

《21世紀藥店報》總編輯黃澤駸對本刊表示,綜合實力是一個連鎖藥店企業規模和成長力的考量標準,中國藥品零售市場競爭越來越激烈,藥店直營力將成為OTC市場上對銷售終端最直接的把握和現況反映。而這些在百強榜中表現搶眼的連鎖企業,後來也往往成為中國OTC市場中,上游企業最喜歡合作的終端客戶。

從2013~2014年度藥店榜單中,可以看出,一方面繼續受新醫改政策影響,另一方面也受十二五規劃、以及大健康產業政策的鼓舞,百強連鎖藥店企業整合規模呈現快速發展。

今年位列綜合實力前十名的都有年營收21億人民幣以上的規模,10〜20名的是10.6億以上規模。但整體而言,儘管已經出現了銷售57億元的大企業,直營門店已超過2,300多家,但門店遍佈全國、能擁有絕對強勢地位的全國性連鎖企業仍是鳳毛麟角,區域連鎖競爭還是中國連鎖藥店通路的主流。

排名第一的雲南鴻翔一心堂藥業(集團)IPO已經成功過關,上市在即的一心堂,深耕西南五省,目前正向北京、上海和天津等地伸展,直營門店數從去年的1,872家上升到2,389家,也因此一躍坐上直營力百強榜的第一把交椅(詳細請參閱本刊2013年7月號P.101-104)。

去年排名第一的中國海王星辰連鎖藥店,在提升門店盈利能力經營戰略的指導下,削減了一些盈利能力低的門店,門店數量從2012年的2,132家減少到2013年的2,066家,位次也因此滑落到第二。

...