雃博從代工氣墊床，到自有品牌呼吸治療器，憑藉著「因地制宜」的精神，快速讓APEX流通全球，成為亞洲首屈一指的醫材輔具供應商。近期更將服務延伸，與多家輔具業者合作、結盟，導入可客製化的鈦合金高機能輪椅，積極再戰輔具市場。

撰文/李虎門 攝影/林嘉慶

在臺灣的醫材輔具行業之中，從生產商、製造商做起，成功在國際市場打出自有品牌的業者，可說是寥寥可數；再加上國際醫材大廠重兵環環部署下，爭得一席生存之地，可謂難上加難。

不過，在業界被譽為「臺灣醫材品牌行銷全球的領頭羊」－雃博(4106)，逆境突破，硬是從氣墊床組OEM／ODM製造工廠，一路做到自有品牌。近年來，更跨足了呼吸治療器，並於2012年榮獲「臺灣精品銀質獎」。

目前，雃博自有品牌的營收比重已超過七成，年營收約20億新臺幣，成為亞洲減壓氣墊床市佔率第一的醫療輔具供應商。然而，這「登峰」(雃博自有品牌APEX即取名自此)之路並非一蹴可幾。

十年一周期 從貿易商做起

雃博亞太區總經理林皇毅以三個階段，來陳述公司過去的營運策略，「事實上，雃博創辦人李永川在創業之始，便決定成立自有品牌。因此，公司營運方針，是有階段性的目標做調整，以十年為一周期。」

1990年至2000年期間，由於雃博對全球醫療器材市場不是很熟悉，遂以貿易商的角色做起，嘗試將臺灣商品轉賣至國外。「當時的雃博，與國內PC大廠宏碁相似，先以產銷同盟的體系作為發展(策略)，再一步步切入其他方向。」林皇毅說。

起初，為了尋找客源，創辦人李永川長時間待在國外，除了拓展市場，也投入一些心力挖掘歐美國家對於醫材輔具的需求。他發現，預防褥瘡氣墊床將會有極大的市場，因而回到臺灣尋求業界的合作與開發。

到了2000年至2010這一階段，兩岸交流日漸回溫的情況下，臺灣產業型態開始走向兩岸分工－臺灣研發、中國製造的時代。與此同時，雃博的經營策略也做了一次重大調整，公司策略不再以貿易作為首要業務，而是以研發製造作為營運核心。

「此刻，雃博將研發放置臺灣，生產製造在中國，形成了兩岸分工的新形態。」林皇毅說。

研發能量是製造市場的門檻

目前，雃博主要商品項目為設計/製造居家照護醫療器材，特別是在減壓氣墊床系列及呼吸治療產品，已經成為「傷口照護」與「呼吸治療」領域的知名品牌。

雖然雃博的轉型之路看似輕描淡寫，但公司團隊為了登天下，也費了20多年的心力。

「自2010年...