技轉後的成功關鍵要素

廠商:良好溝通與信任為首要

撰文記者 楊傑名
日期2016-12-15
EnglishFrenchGermanItalianPortugueseRussianSpanish
文/ 楊傑名、陳欣儀

台灣生技醫療產業中,每家企業其實多少都曾與學研單位進行產學合作,雖然10件合作或技轉案中,可能超過一半會中途夭折,但細數近年來國內產學合作相關獎項的名單,仍有不少廠商因自學研單位技轉創新研究發光發熱,還有更多廠商還正默默耕耘,技轉之後的成功關鍵要素究竟有哪些?我們也聽聽幾家廠商的心路歷程。


文/ 楊傑名、陳欣儀

  台北市政府自2004年開始推辦專屬生技產業之「台北生技獎」,依據生技產業發展之新創技術探索研發、技術轉移、商品行銷、產學橋接等產業鏈重要成果設計獎勵項目。
  一窺台灣生醫領域近10年來在產學合作以及技轉上的亮點成果,從台北生技獎中的「產學合作獎」、「技術移轉獎」以及去年才設立的「技轉合作獎」便可略知一二。
  其中「技轉合作獎」評審項目包括參賽標的創新性及競爭力、技轉合作之績效落實、參賽標的之智財保護情形、參賽單位團隊能量等,更關注了技轉後的後續承接與開發能量。
  從歷年的得獎名單中觀察,自2004年到2016年共有20個以上學研單位參與,超過30家廠商承接,產生43件亮點產學與技轉案。(詳見表一)
  其中,近兩年來技轉成績最亮眼的就是國衛院,在去年以「新穎抗糖尿病 DPP4 抑制劑DBPR108」為參賽標的,獲得「技轉合作獎」金獎,與健亞、中化、永信、信東、台灣東洋、南光等6家廠商組成的產業聯盟合作開發,去年6月就已完成人體臨床一期試驗,如今繼續透過健亞生技同步布局中國市場,預計最快2018年能上市。
  今年國衛院更在「技轉合作獎」金獎從缺的情況下,一舉獲得銀獎與銅獎,分別是以「新穎小分子C型肝炎病毒抑制劑DBPR110」技轉給中天生技,以及以「無血清細胞培養流感H7N9人用疫苗」技轉給基亞疫苗。
  除了國衛院外,過去的得獎名單中,許多當初技轉成功的廠商,目前都擁有亮眼的營運成績,本刊特別挑選了幾家十分具有特色的企業,深入探討他們成功的經營模式與技轉經驗。

國衛院以抗糖尿病 DPP4 抑制劑,獲得2015台北生技獎技轉合作金獎,由陳炯東博士(右)代表受獎。(圖/林嘉慶)


中央研究院+芝林生技

用基因點亮水世界

「隨時交換意見,雙方開發進度不脫軌。」

  芝林生技成立於1989年6月,是一家位於屏東的觀賞魚出口商,目前銷售通路達26個國家,亦是國內觀賞魚中盤最大的供應商。
  儘管其出口業務已有穩定獲利來源,但愛魚成痴的董事長林育禾仍熱愛新品種開發,在與中研院緊密的合作開發下,也讓芝林兩度在台北生技獎中成為贏家。
  2010年,芝林與中研院合作,先以「中型螢光魚」之標的獲得「技術移轉獎」銀獎;2013年,再次攜手中研院以「中大型螢光觀賞魚之開發」項目獲得「產學合作獎」銀獎。
  透過產學合作的技術開發,芝林近年來成功研發出多項全球首例的觀賞螢光魚,包括:螢光綠王子、綠天使、粉紅公主、粉紅天使、雙基因水蜜桃公主,以及中大型螢光魚等新品種。其中「粉紅天使」更受到杜拜皇室的喜愛,曾透過經紀人開價,希望以每隻10萬新台幣最高價購買。
  如此亮眼的觀賞魚轉殖技術備受國際矚目,先前更吸引《國家地理頻道》為芝林拍攝關於觀賞魚及螢光魚從研發到銷售的紀錄片,已於去年2月在台首播。
  去年,芝林更有一項令人驚豔的研發成果發表。
  春夏之際,若夜晚身處於馬祖、墾丁及大鵬灣等地沿岸河口,經由海浪拍打、水體受到波動時,在偶然的情況下,你會看到整個海岸閃爍如一片藍色星空,而這類在海中的夜光藻也被人們取了一個浪漫的名字——「藍眼淚」。
  然而,野生的「藍眼淚」因受季節、氣候、光害、風向、海流、地形、潮汐等多項不確定因素影響,遊客只能在特定的月份前往上述棲息地以「碰運氣」的方式「追淚」。
  芝林經過3年的時間,嘗試不同的條件進行人工培育,終於在去年成功掌握關鍵技術,培養出適合在室內觀賞的「藍眼淚」。未來芝林更希望將螢光魚及「藍眼淚」運用到水族設計、人造海灘、藝術創作等,以整廠輸出的模式呈現給客戶。 ...