中國“十二五”政策一公佈，也震盪了台灣的生技醫藥行業，從政府到產業大家都在討論它帶來的影響，繫緊著產業將如何邁入大陸的步伐。行業管理後續政策及標準、醫保政策、醫藥分業、醫療機構體制改革、價格體制改革…等，究竟是怎麼回事？看處在最貼近民眾、最終端銷售的中國連鎖藥店，如何從分秒必爭的生存之道，自身轉型升級服務方式和盈利模式，你就能掌握變動！

文．圖\ 李明捷 資料提供\ 21世紀藥店報

2013年，中國醫藥業人士評論，「這是醫藥銷售領域近3年或將迎來史無前例的大洗牌！」

中國加快實施藥品流通“十二五”規劃的改革步伐，邁得又快又急。按照規劃的要求，小企業面臨被淘汰風險，大企業被迫管理升級轉型，「但這能讓連鎖藥店持續向前，提昇效率和品質，對整體行業是正向的大利發展」，李時珍醫藥集團品牌執行官楊明江表示。

GSP資格門檻

藥店管理素質良莠對產品推廣影響很大，想找連鎖藥店合作，先看對方GSP資格和落實的程度。

已於2013年6月1日正式實施的新修訂GSP，對中國藥品流通監管政策是一大調整。在硬體方面，實施企業電腦執行資訊系統，控制藥品採購、銷售、管道和倉儲一條鞭管理，加強會計票據管理、冷藏運送鏈管理和藥品運輸環節監管等；軟體方面，對執業藥師配備嚴格要求，包括藥品零售企業法定代表人或者企業負責人應當具備執業藥師資格，企業應當按照國家有關規定配備執業藥師。

為回應新修訂GSP要求，上海、成都等地已根據自己的實際情況陸續訂出GSP施行細則。未來，將有越來越多的城市修訂藥店審批條件，提高進入門檻，鼓勵企業發展連鎖經營。

每個城市的GSP要求也會有些差異。如上海針對批發企業、連鎖企業和零售企業（單體藥店）的規定各有不同，且對零售企業的規定更為嚴格。

比如在執業藥師配置的規定中，除了企業應當按照國家有關規定配備執業藥師；有中藥飲片配方經營範圍的藥店應配備具有中藥專業藥師以上技術職稱的人員；藥店至少應配備一名執業藥師和一名藥師；執業藥師應註冊到所執業的藥店，藥師必須經轄區藥監部門審核掛牌。此外，上海還規定， 「平價藥店」即所謂的經濟大藥房，也就是營業面積在500m2以上的，都必須配備4個執業藥師。

藥價下降 品類轉型

台灣保健品、美容產品深受大陸歡迎，連鎖藥店品項轉向保健預防，給台灣提供了好機會。

據相關統計，2012年中國國家發改委進行了兩次較大規模的藥品降價，主要在消化類、抗腫瘤類、免疫和血液製品等藥品的價格調整，平均降幅在17%左右。一直以來，藥店銷售的藥品利潤原本就比醫院低得多，過去藥店可憑藉低價格與醫院抗衡，但現在，醫院藥品價格下調到和藥店差不多水準，而醫院能獲得相應補貼，藥店卻享受不到政策支持。