近(10)日，針對2023年全球委託開發製造服務(CDMO)產業的部分領域(如API、營養保健等)似乎處於低迷時期，瑞典CDMO大廠Recipharm執行長Marc Funk指出，在更廣泛的經濟挑戰下，2024年CDMO在尋求成長上將同樣艱難，而與客戶的長期緊密關係、同時製造臨床階段與商業階段產品等，將是CDMO公司生存的關鍵。

生技業和製藥業客戶正在減少或放棄其CDMO需求，一個代表性的案例是自賽諾菲(Sanofi)分拆的小分子原料藥(API)製造大廠EuroAPI，在9日宣布由於受到生技資金危機影響、客戶減少API庫存等原因，將2023年的預期營收成長率從7~8%大幅下調至3~5%，預期獲利成長率從12.5~13.5%下調至9~11%，導致其隔日(10日)股價大跌近六成。

瑞士製藥與生物技術大廠龍沙集團(Lonza)也在今年7月下調2023年的銷售和獲利目標，並指出客戶對營養保健膠囊的需求減少、生物技術資金減少導致CDMO業務趨緩。

Funk表示，「遺憾的是，明年也將同樣艱難。如果你的利潤被通貨膨脹或原物料成本增加所侵蝕，那麼就很難實現適當的盈利率，以獲得足夠的資金進行投資。」

儘管如此，Funk仍堅定地認為，只要CDMO公司與客戶建立牢固的關係，並擁有長期合約以保證年收入，他們就可以度過難關。

Funk指出，即使Recipharm提高價格，客戶需求並沒有下降，這是因為Recipharm在價格調整方面，對客戶提供「適當程度的透明」。他表示，「製造商與客戶之間的信任，是多年來透過領導層的可信度與服務品質建立起來的。」

此外，Recipharm的優勢還有其客戶擁有商業和臨床階段的資產。Funk說： 「一家好的CDMO需要同時擁有一系列的產品組合(portfolio)和產品型態(modalities)，但很少有公司能兩者兼具。」

Funk解釋說，製造商業化產品比起臨床階段產品，提供更高的穩定性，且銷售可以預測。而臨床階段產品「波動性大」，因為它們受到缺乏資金等生技產業問題的影響。如果CDMO公司過度依賴製造臨床階段產品，將遭受嚴重的損失。

參考資料：https://endpts.com/recipharm-ceo-anticipates-2024-will-be-as-hard-for-cdmos-strategy-will-be-key-for-endurance/

(編譯/劉馨香)