今(1)日，在醫療科技展中，秀傳醫療體系舉辦一系列的「2023 Medtech Starthub」醫材新創媒合活動，此次邀請到秀傳醫療體系品安與科技顧問、美國Aurora奧洛瑞醫療集團首席醫療官楊宗龍、彰濱秀傳紀念醫院副院長李宗勳、邁特創新基地戴憶帆執行長、北醫生醫加速器副執行長易詩恩、台灣天使俱樂部黃沛聲律師、比翼生醫加速器副理Karen等專家，共同針對新創進攻亞洲市場的挑戰進行分析與建議。
 
彰濱秀傳紀念醫院副院長李宗勳致詞表示，臺灣十分重視新創的培植，因此也衍生許多新創公司，而新創公司未來一定要走向國際化，但往這條路上還需要多方考量，如：目標市場、國家等是否符合策略，今日的活動也針對醫材新創發展邀請多位專家給予見解。
 

楊宗龍：商保、置入性保險有望成創新產品出口

 秀傳醫療體系品安與科技顧問、美國Aurora奧洛瑞醫療集團首席醫療官楊宗龍(攝影/賴俊睿) 

秀傳醫療體系品安與科技顧問、美國Aurora奧洛瑞醫療集團首席醫療官楊宗龍分享，未來醫療的趨勢邁向零售化、衛星化、去中心化，大型醫院裡只剩下開刀、急診、ICU、住院治療，因此「資料的串聯」顯得更加重要，像是透過新一代國際醫療資料交換標準FHIR(Fast Healthcare Interoperability Resources)產出具標準化的數據，才能讓流程無縫銜接，接著將數據變成證據，再將證據轉換成價值，此外，品質安全對於創新產品的落地也至關重要。
 
楊宗龍提到，精準醫療首重數據，而人群醫學以及參與式醫學是數據的來源，才能進一步做到預測與預防，最終達到精準及個人化。
 
此外，精準醫療範疇很廣，包含行動醫療、健康資訊科技、穿戴式設備、遠距健康與遠距醫療、個人化醫療等等，新創需清楚自己的定位，才能知道目標市場在哪，未來，商業性保險與置入性保險也將有望成為創新產品的出口，新創需了解保險的角色後才會有機會把產品與之結合。
 
楊宗龍從建構智慧醫院的過程中，總結出「儉以養能、儉以趨動轉型」的觀念，並找出智慧醫療的真正賣點來申請專利，商業敏銳度比商業模型更加重要，才能說服院方高層投資智慧醫療。
 

比翼生醫加速器POC計畫啟動  新創有望奪50萬美金注資

 比翼生醫加速器副理Karen(攝影/賴俊睿) 

比翼生醫加速器副理Karen分享，比翼是台灣首家醫院創投，也是專注於生醫領域的加速器，理念是期望輔導新創立足台灣、放眼全亞洲，目前已協助募資1.5億美元、投資25家新創、輔導超過100家新創，專注於投資A輪以前的公司，佔70%，投資B輪公司，佔30%。
 
Karen指出，今年POC計畫已啟動，正在招募第8屆海內外新創團隊，最大的亮點為加速器團隊中有望獲得50萬美元的直接投資，團隊也能獲得北醫、秀傳兩大醫療體系的臨床資源，並有涵蓋專利，法規、投資人、產業界專家、醫師等業師群協助新創成長與拓展到海外市場。
 

海外布局首重「在地化」、「風險意識」、「專利佈局」

(攝影/賴俊睿) 

最後也邀請到李宗勳、邁特創新基地戴憶帆執行長、北醫生醫加速器副執行長易詩恩、台灣天使俱樂部黃沛聲律師等專家進行專題討論，共同分享與新創公司交涉過程中，觀察到的跨領域問題。
 
李宗勳表示，醫療朝向電子化發展，在場域中就會涉及工程人員、醫事人員，但最常碰到的即是「隔行如隔山」的問題，以至討論最終都沒有結論，他建議需要有一位跨領域經驗的專家，從中扮演關鍵角色去協調。
 
戴憶帆則分享，新創公司要成功，不能只專注技術，更重要是產品能做得出來，並在好的商業模式下，把產品賣得掉，這其中只要缺少一個環節，產品失敗的風險就會提高。他也強調，醫療產品是高度信任感的用品，其是「在地化」與「風險意識」非常高的產品別，因此新創要往海外布局時，都必須要事先準備。
 
黃沛聲則表示，新創不是一個產業別，是每個產業從小變大的過程，「成長」就是其唯一的路。他指出，不管是藥或醫材，從發明者、製造者、通路商再到消費者，產品都高度受法律的規範，因此新創應於早期在有「想法」時就先布局專利。對於走向國際化，他從過往經驗觀察，市場的選擇會吸引到不同的投資人，對於資源有限的新創來說是有其取捨，因此需要多方考量。
 
易詩恩指出，新創公司必須要校長兼撞鐘，從技術開發、市場分析、建立商業模型到銷售布局，大小事情都需要自己處理，但這些都是不同的專業領域，因此，當未來加入不同背景的成員時，溝通協調更是重要，也是創投最重視的團隊人格特質、互信互動。此外，他也建議，醫師陪跑對新創來說十分重要，才能了解臨床端的需求與思維。

(報導/李林璦、彭梓涵)