10月18日，由教育部資訊及科技司指導、教育部精準健康產業跨領域人才培育計畫及成功大學，共同主辦「教育部創新創業團隊REUNION：創友會」，邀請到捷絡生技共同創辦人、清大榮譽退休教授張大慈，從生技職涯、創新轉譯、創業與募資等多方面，分享精準醫療落地與生醫創新真實挑戰的經驗談。
 
張大慈開場表示，創新創業從「IP」(智財權)到「IPO」(首次公開發行)的過程中，經濟效益與社會影響力缺一不可。生醫產業的核心價值不僅在於研發，更在於能否對健保體系與全民健康帶來長期貢獻。
 
她指出，健保、捷運、高鐵都不是天生就有的，它們來自於社會長時間的努力與投入。未來台灣將面臨人口老化與出生率下降的嚴峻挑戰，今年8月新生兒僅約7萬5千人，未來工作人口不足，將使健保面臨更大壓力。
 

精準醫療NGS落地不易 健保給付只是開始、不代表企業立即獲利

 
張大慈首先聚焦於國際生技醫療重要趨勢為題，以精準醫療與次世代定序(NGS)導入現況展開演講。她表示，NGS可以幫助我們精準找到病人的突變基因，對應到適合的標靶藥物，真正達成精準醫療。
 
張大慈指出，台灣推動NGS納保並不容易，需跨部會協調與法規修正，直到去(2024)年5月才正式將NGS納入健保給付，較國際晚了約5到10年。不過，雖然納入給付是重大進步，但仍有諸多限制，例如：每位病患終身僅能申請一次；給付金額有限，視檢測規模約給付1～3萬點不等；若實際費用高於健保額度，差額需自行負擔等。
 
張大慈認為，這些限制代表「健保只是開始，不代表企業就能立即獲利」。但臨床端受惠顯著，醫師得以更精準選擇治療策略，也降低病人因錯誤化療產生的副作用風險。
 
此外，張大慈談到免疫檢測與新藥導入，提及PD-1、PD-L1等癌症免疫療法自2019年起納入健保。她強調，相關數據已證實患者存活中位數延長超過一年，即使僅多一年壽命，對病人與家庭而言仍是極具意義的成果。
 

天使投資人陪你撐過早期，創投為離婚而結婚?!

 
談到募資與創業策略時，張大慈以幽默而真實的比喻，形容創投(VC)與天使投資人(Angel)的差異。她認為，天使投資人評估的時候，會看你20年的紀錄與信用；VC則看退出機制與成長性。
 
她指出，天使投資人才是真正會陪伴新創走過艱難早期的人，而跟VC合作就像一場註定離婚的婚姻。「他們結婚是為了離婚，因為離婚後他們才賺到錢，因此一開始就要把角色與期望講清楚。」
 
「VC平均看100個案子才投1個，因此創業者要積極接觸100位投資人；天使投資人需要看到創辦人20年的『誠信與履歷』，信任累積比華麗簡報更關鍵。」張大慈說。
 
此外，張大慈也提到財政部產創條例提供的「天使投資人租稅優惠」政策，讓天使投資人投資滿三年後可享部分抵稅，為新創團隊提供了極佳誘因。
 

科研必須轉化為具SOP與成本效益的產業流程 才能真正落地

 
接著，對於產學合作與商業化挑戰，張大慈強調，「要讓研究成果轉化為產品，學校與研究團隊必須與產業站在同一陣線。」
 
針對技術轉移模式，張大慈說明，研究團隊可採取授權、產學合作、或自行成立新公司(spin-off)，而學校以學術單位的角色，與企業共同承擔智慧財產與資金風險。在這個過程中，科學研究必須轉化為具SOP與成本效益的產業流程，才能真正落地。
 
接著，張大慈以她共同創辦的捷絡生技為例，介紹其在3D數位病理領域的應用成果。捷絡生技以創新技術重建病理切片的立體結構，結合AI輔助判讀，以更完整的三維資訊讓醫師判讀不再只看切到的薄片，降低偏差、提高可解釋性與取樣完整度，幫助醫師執行更精準的診斷，目前已獲得美國食品藥物管理局(FDA)與衛福部食藥署(TFDA)的軟體醫材認證(SaMD)。
 
張大慈表示，全台灣有證照的病理科醫師僅有700名，其中多達1/3的人數將退休，形成病理科醫師的嚴重短缺，AI與聯邦學習的導入也顯得勢在必行。她強調：「AI不是要取代醫師，而是讓醫師更有效率、更準確。」
 
自2019年成立以來，捷絡生技已進駐竹北生醫園區，進行工廠建設與製造認證；2023至2024年間，取得多項國際認證與傑出新創獎，也參與阿斯特捷利康加速器(AstraZeneca Accelerator)，並與日本京都大學、國發基金建立合作。
 
張大慈特別提及，日本京都大學已有七位諾貝爾獎得主，與他們合作將使捷絡的技術更有國際影響力。
 
最後，張大慈在演講中也穿插了個人家庭的真實例子，分享兩位兒子的成長經歷，用以呼應「影響力」與「人脈信任」的重要，並鼓勵學生與新創團隊珍惜並經營自己的連結與信譽，因為「感動他人與被信任，是最強大的募資條件」。
 
張大慈總結，「募資是一門藝術」他鼓勵青年學者與新創團隊要勇於表達、打動人心，讓投資人願意支持你的理想。「Fundraising is an art，要讓人家感動、記得你在幹嘛，要用創意去說服世界。」
 
她也以自身經驗勉勵後輩：「所有理想都需要有錢出錢、有力出力，學術界與產業界唯有互信合作，才能讓創新真正落地。」
 

新創挑戰多！專家同台共議技術落地、團隊治理、國際創新策略、法遵與智財管理

 
演講後的專家座談，邀請到矽基分子褚家容執行長、成功大學生物醫學工程學系吳炳慶教授、阿斯特捷利康(AstraZeneca, AZ)國際部創新中心黃遵翰總監、財團法人磐安智慧財產教育基金會馮志峯顧問、陽昇法律事務所鄧思文律師，與講者同台分享創新創業的經驗與勉勵。
   
褚家容分享，她長期投入生物晶片與半導體生醫檢測開發，從事研究長達13年後，創辦了矽基分子，把實驗室技術打造成臨床可用的儀器。她把創業比喻成「養小孩」，需要耐心、反覆修正與長期照顧；她也曾拍下原型機與剛出生孩子同框的照片，提醒自己產品要像生命一樣慢慢長大。
 
褚家容強調「從學界到產業」的最大差異，不是做到最完美，而是做到能用可量產，並且把 SOP 與法規一次次跑順。
 
針對團隊治理，她也分享，「小公司看老闆，中公司看制度，大公司看文化。」當專業經理人進場，創辦人要學會授權與溝通，避免以「文化之名」排斥必要的財務紀律與流程。
 
以教授身分在學校任教，同時推動校園新創與政府、產業合作的吳炳慶則分享，他自2020年起與同學一起成立公司，把研究導向應用。其中一項嘗試是以MeetTec機能膜結合口罩，利用其抗菌、通透、抗油的天然特性，做成具差異化的功能性產品。
 
吳炳慶說明，他在教導學生如何創業時，會把課程設計成一塊塊「拼圖」，讓學生從技術、商務、法規等不同角度練習，把點子真的做出去。
 
黃遵翰則從他擔任AZ國際部創新中心總監的角色出發分享經驗，他在AZ負責亞太、中東、非洲、拉丁美洲等16國的創新項目。他分享，他的重點任務不是只賣藥，而是把外部能力串進來，包含穿戴式裝置、AI、電子病歷(EMR)、影像 AI等，提升早期篩檢與診斷覆蓋率。
 
他說明跨國藥廠的政策制訂(Policy Shaping)策略，例如協助健檢/大型篩檢方案，把早期癌症辨識做起來，之後患者才有機會用到合適的藥；他也指出，上游行銷(upstream marketing)與生態系協作同等重要，而擴大「可被診斷的人口池」往往比單點銷售更關鍵。
 
曾從事金融業、也親身創業，對銀行、醫療業等高度管制產業法遵邏輯相當熟悉的鄧思文，則提醒語會聽眾「公司是法人，不是友情」，在創業第一天就該把角色、股權、報酬、決策機制，用白紙黑字寫清楚。
 
他直指，許多新創前期不在意文件，後期卻被股權／職責拉扯。因此先立規則再談感情，才能避免好產品因人事撕裂而卡住。
 
馮志峯則分享，智財不是為了「學術分數」，而是為了把創意轉成可用價值。因此，學校與公司要站同一陣線，一邊負責顧研究，一邊負責顧市場。提早部署專利與權利分工，將是後續對外談判的籌碼。
 
最後，張大慈也分享，團隊從0到1的過程，需要工程與營運思維一路同行，而科學家往往會低估成本與流程重要性；她也針對腫瘤精準醫療與NGS在台灣的健保導入與限制，提醒有志投入者「健保納入是起點，不是發財起點」，產業仍需商業模式與成本結構。
   
(責任編輯 / 吳培安)