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生策會執行長錢宗良(攝影/張哲瑋)
生策會執行長錢宗良致詞表示，秀傳醫療體系總院長黃士維致力於醫療創新，並給予醫材新創公司很多幫助，秀傳醫療體系也是臺灣推動創新醫療科技的先鋒，同時鏈結全球，包含創建法國微創手術訓練中心的首個分部，更建議創新醫材若要前進海外市場，可優先考慮與秀傳醫院合作進行臨床試驗，可獲得最前瞻的醫療專業建議。
美國在臺協會事務官Jeffrey Dutton(攝影/張哲瑋)
美國在臺協會事務官Jeffrey Dutton表示，臺灣長年以來被認為是半導體、精密製造業的中心，這對精準醫療和醫療科技產業的精度與可靠性十分重要，美國則擁有強大的研究生態系與醫療保健發展，前瞻的監管法規框架，能幫助突破性的技術加速落地，臺美在醫療領域合作有潛力能解決極具挑戰的醫療問題，像是開發先進的醫學科技、創造監測健康狀況的穿戴式裝置等。
Dutton強調，美國是臺灣最大的國外直接投資來源國，臺美雙方有緊密的經濟合作關係，包含雙向貿易與投資，期待未來臺美雙方也能在醫療與健康領域建立穩固的夥伴關係。
中國醫藥大學附設醫院副院長李光申(攝影/張哲瑋)
中國醫藥大學附設醫院副院長李光申表示，臺灣擁有許多橫跨醫療與工程雙領域的量能與人才，有利於發展創新醫療科技，加上有秀傳醫療體系建構的醫療新創生態系，相信能讓更多創新醫療落地，改善患者生活品質。
秀傳醫療體系總院長黃士維(攝影/張哲瑋)
秀傳醫療體系總院長黃士維致詞表示，此次活動與生策會共同合作，以推動創新醫療科技和促進新創成長為目標，在展會的期間舉辦四場論壇，邀請到多位專家來分享新創進入美國、亞洲、日本市場的挑戰與商模，以及新創該如何獲得投資人青睞，同時，也有臨床顧問、醫療通路、創業投資、企業創投、法規專利等專家為生醫新創公司提供一對一的顧問及媒合。
李友專：AI新創進軍美國 突破數據轉移、建立品牌形象
臺北醫學大學教授李友專(攝影/張哲瑋)
李友專分享臺灣AI醫療解決方案開發商醫守科技(AESOP Technology)進攻美國市場的歷程，他分享，醫守在2019年成立時，已經建構了長達10年的研究，醫守的用藥偵錯系統「AI預防形音相似用藥錯誤系統RxPrime」，以及能預測醫療編碼決策行為、讓醫生在製作病歷時就能同步完成編碼的「DxPrime」，不僅落地多家醫院，更入選全美最大醫療集團梅約醫學中心(Mayo Clinic)的加速器、獲美國創投500 Global投資。
醫守還與臺灣阿斯特捷利康(AstraZeneca Taiwan)合作推出能協助癌症患者選則出最合適免疫療法的AI軟體「Medigator」，該軟體可協助管理治療有關的免疫相關不良事件(irAE)，並有助於提高治療的有效性，目前也已成功導入臺灣逾7家醫學中心。
李友專表示，進入美國市場的包含數據的轉移、市場的合作以及品牌，首先須與美國在地的梅約醫院合作，以獲得更多醫療數據，因為不同的醫療場域有不同的用藥習慣，此外，該如何說服美國醫院了解導入AI能夠大幅降低人員的工作負荷，這些都是醫療科技新創落地美國的挑戰。
醫乘智慧推數位細胞學、台微醫曝海外佈局三策略
醫乘智慧(Aixmed)劉天仁董事長(攝影/張哲瑋)醫乘智慧(Aixmed)劉天仁董事長分享醫乘智慧的進展，他表示該醫乘智慧於2018年成立，是由臨床醫學與資通訊產業的跨領域團隊，公司專注在數位細胞學(Digital Cytology)的發展。
其開發「定量數位細胞學」工作流程，可將傳統臨床分析緩慢、手動、定性的過程，轉為快速、人工智慧驅動的定量流程，協助醫事人員在幾秒內就能有效率地診斷出標的，同時減輕他們錯過可疑細胞的恐懼。
2022年醫乘智慧也獲得秀傳醫院、童綜合醫院支持，三方簽署合作備忘錄(MOU)，加速公司的發展，他也計畫將於近期推動該軟體的臨床研究與上市。
台灣微創醫材資深商業發展經理游宏瑋(攝影/張哲瑋)
台灣微創醫材的資深商業發展經理游宏瑋指出，台灣微創醫材專注在骨科產品的開發，特別是在脊椎微創手術的產品，包括：脊椎融合手術(俗稱骨刺手術)、椎體塌陷手術相關材料，以及骨水泥系列產品等。
他分享台微醫在布局全球化的三步策略，首先是確定未被滿足的醫療需求後，接著著手產品開發，最後則是進行產品的商品化。不過他也強調，此過程需要長達數10年，因此「確定市場需求」非常重要。
不過要成功也不只如此，原因是即使產品已取證並生產製造，仍會受到不同國家法規與文化的影響，因此他也認為，尋找策略夥伴非常重要。
臺美攜手挹注企業成長 前進海外在地人脈為關鍵！
(攝影/張哲瑋)
論壇中也邀請到AIT事務官Jeffrey Dutton、BPIPO組長林季玫、醫揚科技新任全球總經理莊富鈞、台灣天使俱樂部創辦人詹益鑑等產官界、創投界專家，共同討論臺灣醫材進入美國市場的模式與挑戰。
Dutton表示，AIT致力於引薦臺灣公司前往美國投資落地，此外，如同先前提到的美國是臺灣最大的投資者，因此彼此的關係十分密切，通常提到臺美貿易投資第一個想到的便是資通訊(ICT)產業，實際上其實更加深入，不過，臺灣的半導體產業的確位居世界供應鏈的重要地位，也將成為醫療技術供應鏈的關鍵的一環。
Dutton指出，去年美國有204家臺商前往投資，此外更有多家新創參加「選擇美國(Select USA)」投資高峰會，期盼臺美能有更多合作與交流。
林季玫表示，臺灣政府提供企業不同類型的資源與輔導，工研院、財團法人生物技術開發中心(DCB)、南港生技育成中心(NBIC)等單位也會提供各類資源與鏈結，針對早期新創團隊，有臺灣─史丹福醫療器材產品設計之人才培訓計畫(STB)，讓臺美有更深度的交流與鏈結。
林季玫指出，此外，也會匯集潛力廠商帶隊前往美國參加BIO展會、德國參加MEDICA醫材展，在今年的Select USA投資高峰會上，由昱星生物科技拿下生醫領域第二名、宇康生科則作為臺灣代表新創獲地區競賽的銅牌獎肯定，奇翼醫電更獲佛羅里達天使投資人約100萬美金投資。
至於如何將產品布局到海外市場？莊富鈞他觀察，相較醫揚在2012年在美國開展業務，市場上對國外的產品多保持懷疑態度，現在，臺灣經過疫情，證明科技與醫療的實力，要進軍海外，時機相對越來越好，不過，他也建議要布局美國，一定要有一個在當地的業務團隊，才有機會真正進入市場。
長期協助新創育成、2022年創立台灣天使俱樂部的創辦人詹益鑑則表示，新創公司要生存與成功，重點在於如何快速成長，因此找到關鍵人物，並雇用合適的顧問至關重要，雖然雇用這些顧問成本較高，但事實上反而更能節省資源浪費、免去不必要的錯誤，也能進一步鏈結顧問的人脈網絡，獲得更多機會。
(報導/李林璦、彭梓涵)
