5月6日至5月7日，由台灣新創競技場(Taiwan Startup Stadium, TSS)與比翼生醫創投共同主辦，亞灣新創園、500 Global、SPARK計畫、高醫育成中心協辦的指標型活動投資條件書訓練營(Term Sheet Bootcamp, TSB)於高雄亞灣新創園盛大展開。共徵收30組新團隊，由國際投資人及募資專家擔任講師，以投資人視角教導新創該如何準備一份讓創投「買單」的投資條件書。
 
兩天的TSB涵蓋了6場主題課程、3場投資人及創業家爐邊談話、2場投資角色扮演、小班制討論、投資人一對一會談、以及法務財務諮詢等，協助新創團隊建立創業募資的必備知識，在日後面對投資條件書時、能精準掌握協議的核心關鍵。
 
同時，活動期間共舉辦了40場一對一業師諮詢，其中更有多場是與500 Global聯手舉辦，也進一步輔導提升新創進入國際級加速器的機會。
 
在過去5年裡，TSB累計已於4個國家舉辦超過10個場次，邀請70多位國際級投資人、400多位學員共同參與。此次為推動南臺灣新創產業發展，特別於去年在高雄成立的亞灣新創園舉辦TSB，期望能透過帶領北部資訊與投資人前進高雄，串連全台資源、活絡高雄新創生態系，美國在台協會(AIT)高雄處長Mason Yu也親臨活動現場，與新創進行交流。
 

新創募資秘訣：有效利用資金、掌握潛在市場規模

 
此次3場投資人及創業家爐邊談話的主題分別為「新創迅速擴張的新法秘訣」、「投資人、企業、以及國際加速器如何判斷好的投資標的」、與「新創退場策略」。
 
在「新創迅速擴張的新法秘訣」爐邊談話中，講者們共同認為，新創前期不外乎是鎖定市場、提升產品價值，將有限資金運用最大化，不要讓資金留於表面，要花在能讓顧客體會到的地方。
 
凱鈿行動科技(Kdan Mobile)創辦人蘇柏州分享，「新創會一直有金錢上的需求，最重要的是決策者需要判斷公司募資金額能撐到計畫或產品哪一階段，並安排事務的優先順序，在最少資源下做到最大成長，在資金快缺乏時，再進行下一輪募資。」
 
他強調，在「金金」計較的創業道路上切記不可理想大過風險，否則很容易會得不償失。
 
而在「投資人、企業、以及國際加速器如何判斷好的投資標的」爐邊談話中，三位來自不同創投的講者們均表示，理想的投資標的需要有個好的創辦人，能夠聽取消化建議、邏輯優秀、並與投資人多互動。
 
500 Global Principal 朱軒逸表示，「由於創投投資需要在1個月內做決定，較看重市場規模、執行團隊、用戶成長，其中執行團隊較難在短時間發覺，因此絕大部分仍是看重市場規模及用戶成長，可以通過調查該領域內別國獨角獸公司佔比，推斷是否有市場成長機會。」
 
中華開發基金協理魏如伶補充，以台灣市場來說，「台灣團隊文化普遍務實，在投資條件上估值較合理，因此國際較容易買單，此外，由於地理位置優越，在人材取得、原物料供應鏈上皆有優勢，若以台灣做為小市場測試產品，企業能以較低成本進攻海外市場。」
 
討論到簽署投資條件書時要注意的事項─「新創退場策略」爐邊談話中的三位講者總結，創辦人要對於市場、產品十分瞭解，通過分析各家同產業PE/PS數值，進而給出合理估值。
 
Carota執行長吳柏儀分析，「基本上有經驗的投資人在聽新創第一次Pitch時就已經能判斷一二。創辦人需能夠判斷潛在市場規模(Total Available Market, TAM)進而提出合理估值。
 
他指出，創投就常採取反推法，例如，若是企業估值為3000萬美金，那必須要能夠證明TAM很大；若目標市場為台灣，那麼TAM需在30至50億台幣間、目標為全球市場則10億美金TAM才較為合理。」
 
(報導/李林璦)