擁有臺大法學學士和美國耶魯大學法學碩士學位的顧靜玉，是一名資本市場律師，在美國和香港資本市場擁有20年多的豐富經驗，目前是美國知名美邁斯律師事務所(O’Melveny & Myers, OMM)唯一的臺籍女性合夥人。其專長是協助各國企業在美國或香港、中國等進行兼併與收購、首次公開募股(IPO)和募資等。

顧靜玉律師20多年來的戰績，協助頂尖企業上市、併購、投資、募資等總金額超過200億美元。客戶橫跨包括醫療保健、金融、互聯網等上市或非上市公司，例如，邁瑞醫療、無錫藥明康德、華領醫藥、康輝醫療、先健科技、巨人網絡、eHi租車、7天酒店、康龍化成、喜康生技。

在IPO項目，顧靜玉律師曾代表：邁瑞醫療在紐約證券交易所發行3.2 億美元；藥明康德在紐約證券交易所發行2.12 億美元；中國醫藥研發服務平台康龍化成在香港聯交所發行 5.2 億美元。另外，在國際型的合併收購項目，代表醫療器械公司先健科技與美敦力(Medtronic)進行戰略投資交易，其中包括21 億多元港元的可換股票據；以及康輝生技與美敦力談判8.16 億美元收購案。

顧靜玉律師目前除了一如既往專注在資本市場，近年，更不吝嗇將自己多年來的經驗與年輕創業家分享。

今年，受DCB數位健康國際加速器邀請擔任業師，分享國際募資的經驗給團隊。

生技新創面對資本市場的阻礙和挑戰，全球大環境的因素無可避免。但世界是一體的，作為新創團隊真正要思索的是，需要具備什麼條件才能吸引境內外資本青睞？公司的價值、定位究竟在哪裡？

20年來的經驗告訴我，很多生技初創公司都忽略了早期的市場調查(Market Research)以及各個市場的進入策略，即企業透過市調獲得的資料數據，以了解市場現況、趨勢和自身產品的競爭優勢，以及進一步的分析與預測。

深入市場調查是奠基石

很多企業創始人都會侃侃而談他們的目標市場將走向國際或本地。但前提是，無論什麼行業，務必知道市場區隔(Segmentation)是什麼？不管你是發明新藥還是醫療器材製造，都必須擁有一個競爭優勢(價格、技術)，才能放眼國際或是留守在本地創造...