亞太市場持續巨幅成長，Vetter經分析與評估積極進軍中國市場，並以其豐富經驗與國際法規專業，為客戶帶來價值，實現委託開發製造服務(CDMO)廠商的增長機會。

責任編輯/劉馨香

Oskar Gold在歐洲知名製藥業CDMO大廠Vetter Pharma，擔任資深副總一職，負責帶領新建立的亞太新興全球市場部門，該部門專門針對亞太地區和新興市場提供服務。

先前，Oskar Gold是負責關鍵客戶管理/市場及企業溝通/專案管理。在加入Vetter前，Oskar Gold曾主掌大藥廠的歐洲業務發展，擔任副總裁、董事和總經理等職位，同時是德國藥品製造商協會(BAH)國際委員會成員。

本刊特別專訪Oskar Gold，了解作為CDMO大廠的Vetter如何看待亞太市場，以及如何採取行動以把握成長機會。

亞太醫藥市場快速增長 影響力遽增

由於人口規模、醫療支出、監管系統改變和重大疾病發病率增加等各種因素，亞太地區的醫藥市場持續地快速發展。例如，中國和日本被認為是繼美國和歐洲之後，全球醫療保健領域最重要的市場。

Oskar Gold指出，隨著整個亞太地區的重要性不斷增長，它對國際醫藥市場，尤其是生物製劑領域的影響也越來越大。現在，中國進行中的臨床試驗就佔了全球的5.3%。因此，CDMO專家的技能和知識，對亞太地區的公司相當重要且有益處。

Oskar Gold認為，在進入特定市場之前，最重要的關鍵是要先了解該市場。Vetter身為注射劑充填CDMO專家，透過不斷分析和評估，並根據該地區的潛力來建立市場。

Oskar Gold說：「我們必須特別去了解，關於醫療系統，以及製藥和生物技術基礎設施的重要問題。」

他進一步說明，同樣重要的考慮因素還有數位化、品質標準化的實施，以及市場的創新能力和投資的基本意願。

現在，亞太地區生命科學領域的大型投資正顯著增長，尤其是生物製藥領域。「這因此創造了大量機會，而這些機會的真正潛在價值，最好是透過擁有強大的當地影響力來實現。」Oskar Gold強調。

早在2015年，Vetter就開始藉由戰略行動來利用這些可能性，包括在關鍵地點設立銷售辦事處，以建立網絡並加強Vetter在這些市場中的地位。

佈局中國市場 「定義+流程」克服環境差異

Oskar Gold表示，從戰略上考慮亞太地區時，中國在Vetter的業務發展中扮演著越來越重要的角色。

中國經濟穩健，而且是世界上銷售成長率最高的國家之一。按國內生產毛額(GDP)計算，中國既是世界第二大經濟體，也是世界第二大醫藥市場。2020年，中國已經有四家製藥公司躋身至國際前50大公司。

「鑑於這樣的發展，在上海開設辦事處，是我們加強亞太地區業務活動的關鍵一步。」Oskar Gold說。

中國政府正在建設更加現代化的醫療保健體系，以滿足擁有約14億、世界上最多人口的國家的需求。來自世界各地的科學家帶著經驗前往中國，幫助塑造生命科學領域，大量的業務正蓬勃發展。

然而，Oskar Gold指出，在中國做生意並不像大家想像得那麼簡單，有很多問題必須調整。不僅需要考慮文化和語言差異，還必須考慮醫藥法規和物流，偶爾也會遇到缺乏成熟度和經驗的客戶。

「此外，在中國，人們將商業點子付諸行動的速度，比我們習慣的要快得多。這就是為什麼擁有明確的定義和堅實可靠的流程是很重要的原因。當我們創造一個透明和相互理解的環境時，就有很高的機會在該地區成功發展我們的業務。」Oskar Gold說。

Vetter挾全球優勢、法規專業 帶客戶進入國際

Oskar Gold表示，Vetter憑藉著在全球廣布的業務，可以提供中國客戶進入國際市場的機會，這是專注於中國或在地的公司無法提供的。而且，中國市場非常關注注射劑瓶的開發和生產，而Vetter能為客戶提供管理產品生命週期的豐富經驗，和眾多不同的注射系統，如單腔和雙腔注射器。因此，Vetter可為客戶的注射藥品提供廣泛的選擇。

同時，由於進入國際市場時必須遵守各國不同的法規要求，因此，Vetter在此領域的國際法規記錄和廣博知識是成功的關鍵。

「我們對全球法規要求的深入專業知識，將在處理臨床研究所需的法規文件以及註冊上市許可時，對中國生物製藥行業有極大幫助。」Oskar Gold說。

2020年，Vetter意識到亞太市場戰略的重要性，進而成立了一個新部門來負責亞太和全球新興市場地區所有目前和未來的業務。近期更在中國上海設立了辦事處，以強化現有的亞太地區業務結構。

Oskar Gold表示，透過擴展這種業務結構並利用其持續增長，Vetter有機會與亞太市場廣泛合作，並同時了解亞太市場的特殊性、需求和法規。

「這不僅加強我們對這些市場的專業知識，也能在未來為Vetter和我們的全球客戶帶來豐厚的回報。」Oskar Gold說。

(本文翻譯由德國Vetter在臺代表――百歐敏國際有限公司[email protected]協助提供。)

>>本文刊登於《環球生技月刊》Vol. 90