慶辰事務所律師侯慶辰，擁有豐富的兩岸生技醫藥專利經驗。他建議有意西進的生技公司們，必須重新去認識中國這個冉冉上升的經濟個體。「在中國一定要懂得利用資本市場，這裡打的是綜合實力的戰爭 。」

撰文/林以璿 攝影/李虎門

「我大膽預測，中國未來將是世界上最重視法制的國家之一，」擁有豐富兩岸法律經驗的律師侯慶辰在多個場合都曾提到過。

侯慶辰說這句話可以很有底氣，他曾在一家臺灣智財法律事務所與一家國際知名律師事務所任職律師多年，之後進入產業界，分別擔任過凌陽科技集團、威盛科技集團、藝墨文創集團與美商旭明光電的法務主管，累積豐厚的本地訴訟以及國際商業交易經驗。

之後，侯慶辰赴北京深造，取得了北京大學法律博士的學位。目前，除了身為慶辰事務所的執行合夥人，同時也是南京華訊知識產權顧問有限公司的總經理，常年處在兩岸法律的第一線。

選擇專攻醫藥產業，侯慶辰表示，「所有產業中，最重視知識產權的，便是生物醫藥產業。」

談到知識產權，最關鍵的，就是能夠將專利變成錢的「產業化」，侯慶辰說:「沒有產業化，一篇專利跟一篇論文也沒有什麼區別，都不過是技術文獻罷了。」

當前眾多臺灣企業躍躍欲試，想要進入中國的醫藥市場，卻又怕醫藥產業這種注重專利的產業，貿然進入法律尚未完善的中國，恐會落得血本無歸。

無知之知 虛心學習

「你有沒有微信？這可是在中國做生意的重要工具，」侯慶辰在一場生技論壇上，這樣問臺下的觀眾。「臺商有個很嚴重的問題，他們根本不瞭解中國的市場。」

中國可以說是臺灣最熟悉的陌生人，除了不瞭解跟誤解，有些人的心態甚至是不屑瞭解。「蘇格拉底有一句名言叫『無知之知』，你得先承認自己的無知，才有可能學習新的東西，」侯慶辰建議。

侯慶辰指出，臺灣業者在跟中國進行技術移轉時，常常容易忽略幾個點。

第一點，中國目前經濟價值鏈上，仍是以銷售為主，大部份公司都是銷售驅動型的公司。這也代表了，在中國「通路」為王，通路的銷售環節成本很高，但臺灣的企業往往只著重技術。

第二點，中國高階專業經理人才極度欠缺。臺灣若只將技術移轉到中國，一則難以有管理人才將企業管理良善，二則若真有這種人才往往也...