2015年，中國頒發了23張直銷執照，創歷史新高。由於直銷為內需產業，同時可帶動保健品、保養品產業升級，因此直銷產業將成為中國政府大力扶植的重點之一，截至2015年底，已有71家廠商取得直銷牌照，其中內資佔62%、其次為美商佔15%、港資佔10%。

文/林修齊

在各國的行銷通路中，傳直銷業已經成了「趨勢」。根據統計，全球2014年直銷市場為1,828億美元，年成長率 6.4%，高於百貨批發零售業平均營收成長率4.41%。

目前，美國仍為全球傳直銷業第一大市場，產值達345億美元，佔19%；中國為第二大市場，產值達302億美元，佔17%。依產品類別看，全球直銷市場銷售產品以保養品(佔35%)、保健品(佔25%)與居家用品(佔14%)為主。

中國2005年直銷法的兩部核心條例《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》正式出台，2006年3月2日雅芳取得首張直銷經營許可證，中國直銷市場正式開放。在開放初期，外資取得直銷牌照數較多，然而2013年之後，中國政策開始扶植本土企業，頒給內資較多的直銷牌照，本土廠商數量在2014年正式超越外資，2015年中國頒發23張直銷執照，創歷史新高。

2015年中國直銷市場 達1,992億人民幣

由於直銷為內需產業，在十二五規劃中，中國國家發改委將營養與保健或其他，納入未來重點發展產業，因其可帶動保健品、保養品產業升級，因此，直銷產業成為中國政府大力扶植的重點之一。2015年，中國的保健品市場已達到1兆人民幣。

截至2015年底，中國已有71家取得直銷牌照，其中內資佔62%、其次為美商佔15%、港資佔10%。在過去一年內，以幾乎平均一個月開放一家的速度成長。

統計數據顯示，中國2015年直銷市場為1,992億人民幣，2011~2015 複合年均增長率(CAGR)達25%。整體直銷市場成長率甚至高於保健食品(2012-2014 CAGR 12%)與化妝品市場(2013-2018 CAGR 14%)。

中國直銷銷售產品也以保健食品和化妝品為主，目前已註冊的873個品項中，保健食品有492個品項，化妝品有339個品項。

且隨著中國WTO保護期結束，中國正式進入世貿零關稅的時代，以往讓中國民眾感到疑慮的直銷產業無疑將成為最大受惠者，以保健食品而言，中國將成為全球保健產品及健康產業的最大市場。

市場集中三大外資巨頭

中國直銷業市場非常集中，目前中國前三大直銷企業為無限極、安利、完美，且皆為外資，2015年營收分別達260億人民幣(下同)、230億、225億。

然而隨著直銷立法10年來的摸索和學習，並進行自我創新，中國本土企業在直銷市場方面優勢已逐漸提升，外資產值比重逐漸從2011年的64%下滑至2015年的41%、內資則急起直追，比重從2011年的15%快速上升至39%、港資(含台資)變動則不大，2015年佔比為20%。

數據資料顯示，2015年前五大佔60%，前10大佔79%，且這幾年變動不大，因為企業在拿到直銷...