掌握中國政策對市場的助力、聯合歐洲技術優勢打出和本土廠商的競爭差異、
最後選擇最具成本考量的據點，進軍中國要走冤枉路…

台灣專注於血液透析濃縮液生產的濟生集團，上海廠已於今年3月落成，預計兩年內正式投產。濟生和瑞典技術合作，不僅在台灣市占率達6成，如今以技術優勢希望擠進300萬人潛力的中國洗腎市場。

文、圖/林亞歆

1954年濟生創辦人、日本東京帝國大學醫學博士蘇坤波，自日本帶進血清治療台灣兒科感染病－白喉為世人稱頌。

擁有50年歷史的濟生，自1987年與瑞典Gambro公司技術合作生產血液透析濃縮液起，便跨入透析液系列產品開發，包括大型輸液(LVP)及小型注射劑(SVP)。

根據IMS數據顯示，慢性病所帶動的洗腎需求，將驅動2014～2020年的醫藥經濟以年複合成長率(CAGR) 15~20％成長，血液透析等相關耗材需求也將同步增加。

目前，台灣約有7萬名洗腎病患，每年新增的洗腎人口以6~10%的速度累積中。

有鑒於台灣洗腎人口增加，濟生1998年又擴大血液透析濃縮液產品線規模，盼能造福更多洗腎病患。

其優秀的製造能力讓濟生於2011年獲得佳醫集團的委託代工，不僅提升市佔率，更於2012年創下絕佳的營運成績。目前，濟生的血液透析系列占公司近7成的營收比重，是台灣透析液領域龍頭領導廠商，市占率約占6成。

濟生已於2013年通過cGMP與PIC/S GMP評鑑審查，為進一步拓展營運規模，濟生便將中國市場視為下一個目標。

要點一：中國政策、法規成助力

中國須洗腎病患已達150萬人，預估未來10年將會成長至250~300萬人，但因費用昂貴(1年約6~10萬人民幣)，目前治療率僅約17.9%。

...