台灣企業普遍規模小，為拓展更大市場空間，進入中國紮根生存之道，一方面可說是「不得不」的發展。前進中國發展，步步如棋局，進行策略圍繞著全局、局勢、定局、局內外等博奕理論，還在要在財務上利害計算，甚至還有法、術、勢等運用，登陸這場生存遊戲，就是一場血酬的法則！

文/楊傑名、蔡立勳、王柏豪 攝影/蔡立勳、楊傑名

國際各大生醫企業為降低成本及擴大市場規模，漸漸將重心移往中國，台灣雖相較歐美地區具地理及文化優勢，但台灣企業普遍規模小，為拓展更大市場空間，進入中國紮根生存之道，一方面可說是「不得不」的發展。

具有多年的中國稅務經驗，勤業眾信稅務部執行副總經理陳文孝觀察趨勢並指出，「隨著中國人均收入增加，民眾對於醫療服務的需求相對攀升，自然吸引各國醫藥企業『錢』進中國。」

從本刊為此專題所廣泛的訪談中，不少企業都指出，即便現在到中國發展，仍多少存在所謂的「潛規則」。

「潛規則」一語道破中國官場、商場的真實遊戲規則和行為模式，可能也是華人社會文化深層結構的終極法則。

「潛規則」不斷重複同樣「血酬」案例

「潛規則」往往也讓台灣企業前進中國發展，步步如棋局，進行策略圍繞著全局、局勢、定局、局內外等博奕理論，還在要在財務上利害計算，甚至還有法、術、勢等運用。

「登陸不是成功、就是失敗，這樣的生存遊戲，不就是一場血酬的法則！？」

一位到中國蓋廠的醫材業者，從合資第一個廠蓋好被迫棄守，又換地方投建了第二廠終於塵埃落定，「走了很多彎路，近8,000萬人民幣只能用血流成河形容，」他並認為，只要想爭取中國市場，比比皆是的「血酬」案例和「潛規則」，往後一樣會重複同樣的故事…。

早期製藥業進軍中國最容易遇到的2個問題，「臨床試驗」及「上市審查」，審查流程須分為地方及中央2個階段，申請過程延遲或被不斷被插隊成了耗費台商時間成本的折磨。一句玩笑話「有關係就沒關係，沒關係就有關係，」說明了「血酬法則」仍操控著一切。

「現在，恐怕還到了『有關係』就『有關係』的地步。」這位在中國付出昂貴學費的業者分析，從中國計畫性經濟發展情況看來，中國政府有不受民間約束的權力，亦即劃分和分配的權力，「說給就給，要變就革，說不給就立即剝奪，」這讓產業環境依然存在許多充滿不確定的破壞性因素。

「『有關係』不再是個免死金牌，在攀藤結纍的中國幽深官場網絡中，有可能還是一條死路！」他說。...