血酬法則的搶灘攻防戰

台灣生醫大陸發展關鍵要素

撰文記者 楊傑名
日期2016-03-15
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台灣企業普遍規模小,為拓展更大市場空間,進入中國紮根生存之道,一方面可說是「不得不」的發展。前進中國發展,步步如棋局,進行策略圍繞著全局、局勢、定局、局內外等博奕理論,還在要在財務上利害計算,甚至還有法、術、勢等運用,登陸這場生存遊戲,就是一場血酬的法則!

文/楊傑名、蔡立勳、王柏豪 攝影/蔡立勳、楊傑名


國際各大生醫企業為降低成本及擴大市場規模,漸漸將重心移往中國,台灣雖相較歐美地區具地理及文化優勢,但台灣企業普遍規模小,為拓展更大市場空間,進入中國紮根生存之道,一方面可說是「不得不」的發展。

具有多年的中國稅務經驗,勤業眾信稅務部執行副總經理陳文孝觀察趨勢並指出,「隨著中國人均收入增加,民眾對於醫療服務的需求相對攀升,自然吸引各國醫藥企業『錢』進中國。」

從本刊為此專題所廣泛的訪談中,不少企業都指出,即便現在到中國發展,仍多少存在所謂的「潛規則」。

「潛規則」一語道破中國官場、商場的真實遊戲規則和行為模式,可能也是華人社會文化深層結構的終極法則。

「潛規則」不斷重複同樣「血酬」案例

「潛規則」往往也讓台灣企業前進中國發展,步步如棋局,進行策略圍繞著全局、局勢、定局、局內外等博奕理論,還在要在財務上利害計算,甚至還有法、術、勢等運用。

「登陸不是成功、就是失敗,這樣的生存遊戲,不就是一場血酬的法則!?」

一位到中國蓋廠的醫材業者,從合資第一個廠蓋好被迫棄守,又換地方投建了第二廠終於塵埃落定,「走了很多彎路,近8,000萬人民幣只能用血流成河形容,」他並認為,只要想爭取中國市場,比比皆是的「血酬」案例和「潛規則」,往後一樣會重複同樣的故事…。

早期製藥業進軍中國最容易遇到的2個問題,「臨床試驗」及「上市審查」,審查流程須分為地方及中央2個階段,申請過程延遲或被不斷被插隊成了耗費台商時間成本的折磨。一句玩笑話「有關係就沒關係,沒關係就有關係,」說明了「血酬法則」仍操控著一切。

「現在,恐怕還到了『有關係』就『有關係』的地步。」這位在中國付出昂貴學費的業者分析,從中國計畫性經濟發展情況看來,中國政府有不受民間約束的權力,亦即劃分和分配的權力,「說給就給,要變就革,說不給就立即剝奪,」這讓產業環境依然存在許多充滿不確定的破壞性因素。

「『有關係』不再是個免死金牌,在攀藤結纍的中國幽深官場網絡中,有可能還是一條死路!」他說。...