這幾年來，不論國內、外，生技創新創業旋風大吹。本篇特別邀請到幾位生技相關產業創業的「老鳥」，分享在真槍實彈創業戰場的遭遇，提供一些實質建議給新世代的「雛鳥」們，期盼他們未來在國際的競爭下，也能逆風飛翔。

文/楊傑名 圖/楊傑名、吳靜芳、林嘉慶

一個企業的生命週期分為出生期、成長期以及成熟期等3個階段；通常，出生期的收入很難快速成長，尤其是新創生技公司絕大多數起步時還往往是賠錢事業。新產品的開發只有投入而無營收產出，還得面臨眾多不確定因素的失敗風險，因此，生技新創事業多半在出生期就夭折了。

熬過這個「死亡之谷」進入成長期的公司，營業額與經營規模逐漸增加，市場競爭力與組織管理能力變成此階段成功關鍵因素。

當企業與產品在市場發展到一定規模，公司就會進入成熟期，成長速度趨緩，內部組織開始結構化、老化，須憑藉品牌、生產規模、市場通路來維持競爭優勢。

又若為了永續經營，企業在進入成熟期時，就應該開始積極思考下一階段的發展，讓企業進入另一個新的生命週期。欲使企業再生，其核心資源與技術能力必須鞏固，或憑藉過去基礎與經驗，嘗試開發新產品與新事業。

上述的「企業生命週期」理論，相信有心創業的人都耳熟能詳，但一實踐起來才知道，這條線上的每一個點，可能都是致命的死穴，一步步走來要克服萬重山。

本刊特別邀請幾位在生技相關產業創業的「老鳥」，分享在真槍實彈的創業階段所遇到的問題，提供一些實質建議給新世代創業「雛鳥」們，期盼他們未來在國際的競爭下，能逆風飛翔。

余國良：「創業並不是經濟問題，而是一個社會效應，是為了增加社會價值。」

Q. 創業的目的是什麼？

A. 很多人以為創業目的是為了經濟問題，不管是替自己、創業團隊、投資人或社會所解決的一個經濟問題；但我認為，創業並不是一個經濟問題，而是一個社會效應，是為了增加社會的價值，當社會價值增加之後，這個社會自然會用錢來回饋你對它產生的價值。

Q. 該如何評估自己或是技術適不適合創業？

A. 不是人人都可以創業，事實上，大部分人是不適合創業的。

通常，我會從2個方面來判斷，第一個是你有沒有能力做這件事？能力不僅取決於你，還取決於外部環境；第二個是你有沒有耐心做這個事？這是更重要的，創業基本上都是會把人剝一層皮的。對於評估技術而言，可以從技術對社會的影響，以及將來能不能創造更多需求作為考量。

Q. 一個創業者應該具備的特質？

A. 最關鍵的就是態度，要做好一件事情需要一股力量，而這股力量應當發自內心，總是告訴自己要努力把事情做好。我經常跟我的徒弟說，要麼不做，要做就做成最好的，如果不能是最好的，你就找一件你認為能做得最好的來做。

Q. 生技新創公司起步時該把資源放在哪裡？

A. 常見問題是，很多人創業仍堅守科學家思維，尚未有企業家格局。所有的公司要走出創業死亡之谷，都要學習如何不被埋葬於此。

很多人找我融資時，總是提出許多運用這筆錢的計畫，但我覺得資金總是要花光的，重點是花光了以後要怎麼做？所以對我而言，投「資」實際上是在投「人」，要培植團隊，也因此團隊的人才是創業最關鍵的一環。

葉志鴻：「新創團隊創始第一天，就要有全球視野。」

Q. 生技創業初期最容易遇到的問題？

A. 早期問題大部份是怎麼去評估一...