台灣學名藥發展，長年來屈居外商之下，一般多把台灣學名藥產業無法伸張歸咎於健保藥價給付黑洞，以及政府長期政策不支持…。除了政策問題外，台灣學名藥存在哪些問題？外商看台灣學名藥，行銷、心態和成本是關鍵，台廠自己看台灣學名藥發展則有策略定位不清和整合困難的問題。

文/鄔麗．巴旺

今年初，一場「台灣學名藥發展策略論壇」在高雄醫學大學舉行。與會者質疑，政府政策似乎偏重新藥研發，但長期忽視台灣的學名藥發展。

有人舉以色列Teva藥廠為例，指出以色列比台灣更小，卻能推出躋身國際的學名藥廠，何以台灣的學名藥發展策略，卻長年屈居外商之下，無法成為國家重大衛生政策之一？台灣打造不出一家足以在國際上立足的學名藥廠？

和艾威群(Alvogen)集團完成併購後，Alvogen副總裁同時兼任台灣美時製藥總經理，史格瑞(Siegfried Gschlieesser)上任後首次接受媒體專訪，他直指核心：「台灣學名藥問題其實出在行銷和發展想法上…。」

行銷「Never say NO」

奧地利籍、來台灣14年，已經是說一口流利中文的台灣女婿，藥學碩士專業的史格瑞決定留在台灣的第一份工作起，都在外商藥廠擔任台灣行銷代表。

從最早的德國默克(Merck KgaA) (按:台灣一般所稱的美國默克藥廠，美加之外為默沙東藥廠)，到諾華集團旗下的山德士(Sandoz)藥廠台灣區首席代表，史瑞格十年來浸淫台灣學名藥市場，也看到台灣學名藥發展的演變。

史格瑞指出，「提到學名藥『品質』，一般醫院的採購和醫師其實是很難看懂的，大家首先重視的是效果和安全性。所以，如何在行銷教育上區分自己跟原廠在這部份的競爭差異呢？」

在他經驗中，常聽到許多台灣藥廠在行銷上不斷強調自己『很不錯』(not bad)，「not bad說法是不夠的，終究還是有個『bad』，Never say『NO』(絕不說不)，在市場行銷上，就是要說『好』。」

他強調，台灣一路推動實施GMP，DMF(即原料藥的Drug Master File制度，要求原料藥查驗登記須檢附檢驗規格、方法和成績書)以及PIC/S，讓藥品品質有很大的提升，但台灣藥廠普遍在行銷環節上還是較弱的。」

全球學名藥品不缺製造廠

史格瑞發現另一個更關鍵的問題是，「台灣喜歡從製造生產看問題，而不是從行銷市場來看問題。」他指出，台灣生技公司和製藥廠似乎偏好蓋廠，「沒有改變想法，以為有個PIC/S GMP廠，生產了產品，就會有客戶，就能銷售，或一想到哪裡做外銷，就要去那裡蓋或設個廠。」

他強調，「全球學名藥根本不缺工廠，沒有capacity(產能)不夠的問題，市場真正缺的是產品和許可證。」他...