近(11)日，中研院生化所、臺大醫院、圖爾思生技、微生物嘉年華會委員會共同主辦第九屆亞洲微生物體趨勢論壇，在議題4：創投觀點與創意競賽中，由台安傑天使投資董事合夥人楊涵淳主持，邀請到亞洲準譯總經理劉君豪、啟新生技總經理蔡岳廷，各自分享在市場變化中找到利基創業、帶領企業跟上產業趨勢推動轉型的實戰心法。
 

劉君豪：大趨勢還是利基市場？ 創業就是不斷靈魂拷問

 
亞洲準譯劉君豪總經理以Micro-Bio-Me為題分享。他指出，創業者在選題時需兼顧大趨勢與利基市場，也提到大趨勢如癌症治療和基因定序應用領域吸引眾多資源投入，但競爭也更加激烈。
 
相對地，找到大趨勢中的利基市場反而更有深耕的空間。他認為，「選擇和努力一樣重要」，創業者需審慎評估市場需求與資源配置。
 
劉君豪表示，自己投入基因體定序領域已有16年經驗，經歷過次世代定序技術(NGS)尚未成熟、成本高昂時期，但隨著新技術問世，促使定序價格快速下降，廣泛的應用隨之誕生，也吸引了全球生物技術創新。而圖爾思生技在2012年成立時便前瞻的選擇並聚焦於微生物應用，原因在於其廣泛的臨床與商業價值，例如感染診斷和腸道菌群相關技術。
   
不過他也強調，即便圖爾思生技找到了大趨勢中的利基市場，但創業的過程仍充滿挑戰，團隊在創業初期參加多項國內外論壇，並進行腸道菌群移植和口腔菌群檢測等研究，但同時也面對法規限制、市場不確定性與資金壓力等難題。
 
此外，他也常常對自己進行「靈魂拷問」，問「為什麼是自己、為什麼是這個時間、為什麼是這個地點」，來反覆確保選題和策略的合理性。他也鼓勵在場師生積極探索微生物領域的潛力，挖掘其在人類健康與環境保護等方面的無限價值。
 

蔡岳廷：找投資人前先問自己的四個問題—商模、韌性、夥伴、格局

 
啟新生技總經理蔡岳廷，則以資本市場驅動的微生物事業轉型升級為題分享。啟新生技是一家致力於微生物檢驗、過去以銷售微生物試劑產品為主的45年老字號企業，蔡岳廷在2020年從父親蔡文城手中接棒總經理職位後，即訂下有機成長與併購雙軌併行的目標，除了拓展業務領域，也積極投入再生醫療供應鏈領域。
 
在蔡岳廷的帶領下，啟新自2023年起啟動非有機式成長策略，陸續透過收購擴大集團旗下第三方檢驗版圖，包含台美檢驗、環虹檢驗、振泰檢驗等；再生醫療產業鏈方面，除了轉投資創笙加速器，也在2024年啟動竹北生醫園區的PIC/S GMP細胞生物製劑/試劑工廠計畫，預計2025年下半年正式啟動營運。
   
蔡岳廷也強調，引進盟友是啟新加速成長的關鍵，目前在國內的產業合作夥伴，包括圖爾思生技、岑祥、台達電子、達爾生技、振翔生技、炬合國際生技等；此外，在2024年3月的新臺幣2億元現金增資中，也引進保瑞藥業(6472)、醫揚科技(6569)、樂斯科生技(6662)等上市櫃生技醫藥公司作為策略投資人，後續預計在今(2025)年申請公發興櫃。
 
蔡岳廷也分享，這些策略投資人都不是啟新主動敲門，而是基於對啟新的信任而投資；他也分享在尋找投資人前，企業領導人必須要問自己四個問題，包含：公司的樣貌為何、要做什麼，知道自己在做什麼以及為何而做，要找誰一起成為夥伴走向未來，以及如何以共存共榮為目標、多替對方著想。
 
(報導 / 吳培安、彭梓涵)
 

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