今(25)日，由台北市政府產業發展局主辦、中國生產力中心執行舉辦的「2024臺北生技小聚」，以生醫2025新趨勢與新藥國際授權實戰為題，邀請艾昆緯藥品資訊公司(IQVIA)總經理車艷、華安醫學傅冬卿顧問，分享2025年全球醫藥市場最新趨勢，以及新藥國際授權實務。

(攝影/黃佳啟) 

車艷：掌握大廠、未滿足需求 生技創新推動生命科學浪潮

IQVIA總經理車艷首先指出，生物科技是一個很廣泛的概念，除了藥品醫材，也包括農業和生態等等。談到生命科學，今年諾貝爾獎生醫獎頒給微型核醣核酸(microRNA)發現者顯示我們在DNA、RNA已有更多的了解，加上化學獎頒給預測蛋白質結構科學家，說明科技帶給我們許多遐想，生命科學正處於蓬勃發展的浪潮之中。
 
她也指出，在新藥研發中有超過50%新藥的來自新創公司，但新創公司資源有限，怎麼與大製藥公司合作，促使新藥研發走向成功，就要了解製藥的發展趨勢與痛點。
 
以2022年~2023年銷售前20大的藥品來看，成長最大的前三名包括諾和諾德(Novo Nordisk)的Ozempic 、Wegovy和禮來(Eli Lilly)的Mounjaro，這也推升諾和諾德和禮來擠身全球前五大成長最快的藥廠，另外還包括開發ADC藥物的阿斯特捷利康等，說明藥物發展的趨勢與熱門疾病領域。
 
她表示，除了大廠研發方向外，未滿足的臨床需求也是市場的焦點，例如：人口老化、慢性病、罕病疾病等都有待解的難題，加上未來五年進入專利懸崖密集期，市場對創新療法的需求將更加強勁。

 (攝影/黃佳啟)

傅冬卿：授權談判如戰場 靈活策略破解實務挑戰

 
華安醫學傅冬卿顧問過去在多家生技公司擔任業務開發經理，專長於生物新藥商情及授權，他也形容自己就是身在戰場渾身是泥。此次他也透過互動方式與現場觀眾談論授權常見的情境問題。
 
例如，像是遇到買方不願意付高額授權金時，該怎麼辦？最簡單除了取消該授權外，還可以協商要求高比例權利金(royalty)、縮短合約期間、要求比較嚴格的的里程碑成果(milestone performance)等。
 
此外，在遇到買方不願意付高額簽約金時，傅冬卿提出，可要求較高的里程碑金(payments)，或是讓增加里程碑數量，讓第一次里程碑金達成變得容易達成並提早收取款項等。
 
以他過往經驗，他認為，從「數字、金額」來進行談判相較困難，若以「時間」作為談判籌碼，或是將「權利分散」，透過「選擇權」方式，比較容易促使談判成功。
 
最後他強調，很多案例都沒有教課書可學，只有不斷遇到實際案例見招拆招，累積經驗才有機會解決。
 
(報導/彭梓涵)