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張大慈:新創公司應把握外部資源 拓展多元商機
張大慈是前清華大學分子與細胞生物所教授兼所長,現任捷絡生技創辦人暨策略長,擁有30年蛋白質工程、醣科學研究以及產學合作的豐富經驗。在清華大學任職期間,她長期領導師生進行跨國及跨領域的產學研醫合作,並且建立智財技轉與管理機制,積極協助教育部推動醫藥生技創新創業人才的培育工作,參與經濟部科專計畫審查及科技部價創計畫的執行,並推動校園新創事業。
她指出,生醫產業的生態系統是由學研機構、臨床機構、研究中心、產業、醫院和投資人等多方角色組成,這些角色在其專業領域內各司其職,但在某些功能上也存在重疊。
她指出,「學研機構」是許多創新技術的來源,當這些技術要技轉商化時,需要「產業」來接棒,而產業又需要與「醫師、醫院」高度結合,以產出臨床數據進行概念驗證,在這個過程中,「投資人」的參與也至關重要,他們提供資金支持,協助推動技術從實驗室走向市場。
張大慈也表示,不是只有產業才有募資需求,教授為了研究、教育,也需要透過寫計畫,向國科會、教育部等單位募資。
創辦捷絡後,捷絡雖然曾獲得教育部創新創業競賽獎金,一路也拿過很多獎金,但是為了將產品與現行醫療流程銜接,進行各項細節的完善時,需要更多資源支持,她認為,新創公司發展到一定階段後,最終還是必須依靠自身的能力來推動成長。
她也分享捷絡在打造創新次世代數位病理平台上的經驗,首先掌握國際上3D數位病理缺口與人工智慧(AI)發展趨勢,因此捷絡將3D與AI技術結合,在開發出產品後,便通過參展、經營客戶關係及與國際關鍵意見領袖(KOL)互動,並與企業夥伴展開合作,一方面找出多元商機,另一方面則持續精進產品。
從成立自今,捷絡也累積許多里程碑,包括:2022年與英特爾(Intel)、台灣羅氏診斷成立數位病理產業聯盟、2022年獲選百靈佳殷格翰(BI)生醫新創獨角獸Grass Roots支持計畫、2024年入選梅奧診所(Mayo Clinic)加速器,以及數位病理影像平台,在今年1月取得衛福部食藥署(TFDA)第二等級軟體醫材許可證等。
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創業路上「心態調整」至關重要
演講後的專家座談,邀請經濟部新創圓夢網創業計畫馮志峯顧問、蘇菲營養生化項益容資深顧問、矽基分子電測褚家容執行長、海大生科系林翰佳教授、王顧問、郭顧問,從不同領域方向,分享創業與募資的經驗。
項益容表示,許多從學研實驗室成立的新創公司,通常對財務上的權利與義務缺乏明確的規劃與討論,導致當公司開始盈利或遇到財務困境時,容易出現內部爭議,建議新創公司,與財務相關的規劃進行充分且清晰的溝通,以避免未來可能的糾紛,確保團隊的長期穩定發展。
褚家容則認為,把投資人答應的事情一件一件落實完成,不僅能夠建立良好的信譽和口碑,還能讓投資人更信任團隊。當投資人看到新創團隊表現出色時,往往會主動將團隊介紹給其他人脈,進一步擴展資源和合作機會。
王顧問指出,學生創業最大問題在於缺乏資源,老師創業的挑戰,在於心態的轉換,老師在台灣社會中通常擁有很高的尊重,但當他們轉變為企業家時,則需要面臨角色的巨大變化。有些老師在將自身的專業知識轉化為專利後,往往就停下腳步,不再參與後續的業務運營,因此他們更需要將經營管理等專業知識交由其他人負責。
經濟部新創圓夢往創業計畫馮志峯顧問分享,「人」與「財」是投資人最關注的要點。在股東協議書中,是否能有效預防未來的利益紛爭是關鍵,同時智慧財產是否持續更新,並隨市場狀況進行調整也是重要的考量點。他也觀察,新創團隊常喜歡將估值抬得很高,此容易導致下一輪投資難以進入,進而讓公司陷入困境。
郭顧問則表示,創業的路上,心態的調整至關重要。郭顧問提到,自己工程背景出身,工程師的思維模式在解決問題時很有幫助,但過於僵化,總是將事情看成「不是0就是1」,便容易錯失最佳時機。因此,他強調,創業者需要隨時調整自己的思維模式,保持靈活性,才能在多變的創業環境中抓住機會。