7月5日，由教育部資訊及科技司指導、教育部精準健康產業跨領域人才培育計畫及東海大學，共同主辦「教育部創新創業團隊REUNION：創友會」，邀請到中興大學生理系教授暨通用幹細胞(7607)創辦人蘇鴻麟，分享他從細胞實驗室走向臨床應用、再進軍國際市場的歷程，深入探討創業轉型與產品定位的思維，以及從科研走入市場、從耗材製造轉型醫療應用的關鍵經驗。
 
精準健康產業跨領域人才培育計畫協同主持人張權發教授於開場致詞中表示，創友會系列活動的宗旨，是促進教育部創業輔導團隊之間的交流與連結，讓校友企業回到校園與新創團隊互動，分享實戰經驗與產業洞見。
 
「創新創業及跨領域人才培育計畫，雖然歷年來已支持了超過1,700支團隊，但真正能長期經營者並不多。希望透過創友會持續激發創業能量、串聯人脈資源，讓創業路上不孤單。」張權發說。
 

蘇鴻麟領軍通用幹細胞創業、多次轉型 打造三合一細胞療法、拓展臺日市場

 
在本次創友會活動中，蘇鴻麟分享了他的創業歷程，並聚焦在細胞治療技術「AI Cell」，深入分享通用幹細胞團隊從科研走入市場、從耗材製造轉型醫療應用的關鍵經驗。
 
蘇鴻麟回顧創業初期，他們與大多數團隊相同，起初對創業模式其實並不熟悉，主要依靠政府的育苗與加創計畫資源，從誘導型多潛能幹細胞(iPSC)相關的研究出發，目標是開發創新的細胞治療技術。他們選擇從本土培養基與耗材切入，減少對進口材料的依賴，並成功與日本日產化學建立合作關係，將產品輸出日本市場。
 
在取得初期成果之後，團隊著手設立符合國際規格的工廠、申請ISO與藥證等多項認證。然而，團隊在推進海外市場的過程中遭遇瓶頸，其營收無法支撐高昂開發與認證成本，因此團隊決定轉型，投身細胞治療技術開發。
 
蘇鴻麟說明，通用幹細胞轉型後推出的新技術「AI Cell」，意指「自體免疫細胞」(Autologous Immune Cell)，其技術靈感源於臍帶血幹細胞，具有不需體外大量培養，避免污染風險的優點。早期團隊嘗試將其應用於聲帶萎縮，療效雖佳，卻因目標族群狹窄與付費意願低，而未能順利擴展。
 
因此，團隊最終選擇聚焦於退化性關節炎這一龐大而尚未被充分滿足的市場。蘇鴻麟表示，據統計全臺約有350萬名退化性關節炎患者。該疾病的治療長期以來僅有止痛藥物或最終換關節兩種極端方式，而細胞治療作為中間介入方式，雖具潛力但實際推動困難：患者意願低、成功率僅約七成、醫師推薦困難、價格昂貴等，皆成為障礙。
   
針對這些挑戰，蘇鴻麟團隊設計了三合一療法方案，包含：(1)活化M2型單核球以抑制發炎並促進修復；(2)將PRF(Platelet-Rich Fibrin)作為膠體型緩衝墊，減緩骨頭摩擦、降低疼痛；(3)結合細胞所分泌的修復因子提升療效。整體療程僅需約兩小時完成，並已取得國家品質標章(SNQ)與專利。
 
在市場策略上，團隊將產品價格設定為10萬新台幣左右，符合多數保險理賠標準，也與關節置換手術費用相當，以提高醫師推薦與患者接受度。與此同時，產品亦成功進軍日本市場，當地定價高達200萬日圓，顯示其價值在不同市場具備彈性空間。
 
不過，由於法規限制醫療廣告推廣，團隊採取校園與學術演講方式進行市場教育，並透過專利與技術創新強化競爭優勢。
 
蘇鴻麟最後總結，創業是一段需要高度彈性與持續修正的歷程，從實驗室走入市場，不僅是技術的挑戰，更是對市場理解與策略佈局的試煉。他們將持續優化療效，並規劃將此技術擴展應用於其他疾病如椎間盤突出等領域，期望能為更多患者帶來真正有效的解方。
 

專家座談分享科研創業轉型經驗 鼓勵創業者保有初心與彈性前行 

 
演講後的專家座談，邀請到智耕創新執行長黃明發、新穎生醫董事長暨總經理曾錙翎、財團法人磐安智慧財產教育基金會馮志峯顧問、吉樂健康資訊科技執行長潘人豪、東海大學學務長龍鳳娣教授等多位專家，與講者同台分享創新創業的經驗與勉勵。
 
張權發首先分享他的經驗。他觀察到，許多學者在研究領域成果卓著，但要從熟悉的學術圈走入陌生的產業界，面臨的是一種角色與思維的巨大轉變；他也曾嘗試與業界合作將技術移轉，但合作方若無推進動力，自己也難以前進。進一步投入後，才真正體會到學術與商業之間的落差與挑戰——從流程、用語、產業文化到資本邏輯，全都是需要重新學習的內容。
 
蘇鴻麟坦言，其實他的創業的出發點不是夢想，而是政策導引與合作契機的綜合結果。他表示，自己並非一開始就立志創業，而是當時因申請科技部的「育苗計畫」，計畫本身即要求團隊成立公司，恰巧又在早期遇到願意合作的日本廠商，技術得以商品化，才逐步踏上創業之路。
 
儘管創業初衷不在於盈利，但在投入研發過程中，意外發現單核球能產出第二型膠原蛋白，進而看見該技術在健康照護領域的潛力。這份「有可能幫助更多人」的信念，讓蘇鴻麟願意扛起創業責任，也吸引學生與團隊共同投入，讓公司逐漸成型。
 
曾錙翎也在會中分享，有些學者創業後會刻意調整形象，把自己塑造成典型的企業家樣貌；但她認為，其實創業的成功並非只有一種樣貌，像是蘇老師雖保有「老師」的氣質與角色，但同樣能將事業穩步推進。這提醒大家，創業者可順應自己的個性與價值觀，不必勉強自己去扮演他人期待的樣子。
 
曾錙翎認為，對於還沒進入職場的學生或初出社會的青年，若想直接創業，需認真評估其職涯風險。創業一旦開始，就很難回頭融入一般的職場節奏。履歷不穩定、就業門檻高都是可能遇到的挑戰。但優勢是年輕有本錢犯錯，只要願意承擔後果、持續修正，就可能走出一條屬於自己的路。
 
她以自己10年來的創業經驗為例指出：「其實成功的路上不擁擠，是因為很多人都中途下車了。」強調關鍵在於毅力與持續走下去的決心，能撐過每個困難關卡，就是創業者的競爭力來源。
 
潘人豪也分享，吉樂的「WaCare遠距健康」平台創辦初衷，是「看見台灣偏鄉的健康照護缺口」，因此一開始就以解決社會問題為導向。也因這樣的初衷，團隊不斷嘗試科技解決方案，並在累積一定規模後轉型為企業運作模式。這樣的使命感，讓團隊即使面臨轉型壓力，也能堅持走下去。