佐登妮絲2015年10月上市以來， 一直穩坐臺灣生技類股百元俱樂部。董事長陳正雄早年從腳踏車營銷起家，1989年轉入美妝保養品事業，從代理13支保養品經銷商開始，如今全球已有27萬會員、655家SPA門市，開創出了兩岸最大連鎖美容通路，躋身亞洲最大美容直營連鎖品牌。但這一路走來，佐登妮絲的發展並不是順風順水，經歷也跌宕起伏，但在陳正雄獨到的眼光與勇氣下，步步化險為夷，並進而搶得市場先機。

撰文/ 薛瀹熢

很多人都認為陳正雄跟醫藥沒一點淵源，但事實上，陳正雄退伍後的第一份工作就是藥廠的業務代表，對生物與醫藥相關領域的認識，也從這時候就開始。

只是出身臺中大甲人，家就住在鎮上最熱鬧的鎮瀾宮旁，陳正雄從小就潛藏著做生意的細胞。 後來因緣際會之下，認識了做腳踏車的朋友，而大甲地區，正是以發展腳踏車零件與製造的產業聚落。渾身想創業的陳正雄，就在家鄉開設腳踏車工廠，開始了自己的第一次創業。

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陳正雄有著典型臺灣企業家一只皮箱走天涯做生意的勇氣和勤奮，他帶著自己的腳踏車樣品，到越南、印尼，在沒有語言的基礎下，透過在當地找翻譯員，開始做起了自己的海外腳踏車生意。

一張一張訂單，就這樣的談了回來，並且成功經營了八年，初生之犢的打拼衝勁，憑著一股敢衝的熱血，鐵著頭就做下去，讓30歲前的陳正雄，就為自己賺進人生的數十桶金。

沒想到，1990年波灣戰爭爆發、臺股泡沫化，腳踏車工廠一夕倒閉，陳正雄還因此負債300萬元。

陳正雄遭逢第一次人生的轉捩點，後來陳正雄與太太搬到臺中，兩人開始了一般上班族生活。由於老婆本來就是化妝品專櫃櫃姐，加上之前在藥廠擔任業務的經驗，陳正雄決定加入化妝品公司，從基層業務開始做起。

雖然成為別人的員工，靈魂裡那種想創業的火苗並沒有輕易熄滅，「我這種人骨子裡想的，到頭來還是創業、創業、創業。」陳正雄說。

他與老婆兩人又二話不說，毅然決然把原本的工作辭掉，代理了一個國外化妝品牌的產品，從13支保養品的小經銷商開始，二度創業投入時，是「0」資本額。

但陳正雄的創業鬥志高昂，陳正雄老婆也特別為了產品自創了搭配的美容技術。他以一輛小轎車，全臺跑透透，最高紀錄是一天跑25家店、230公里，從臺北到彰化、雲林，但實際願意聽產品介紹的只有2家。

但是，到了第二年，向他進貨經銷加盟的美容沙龍店已達百家，經營到第三年時，全臺已達200家。隨著向他進貨經銷的工作室逐漸增多，他們最終於1989年創立了佐登妮絲。

亞洲金融風暴思考營銷轉型

陳正雄表示，佐登妮絲創立的第一個10年，主要是以自創品牌開啟加盟市場，直到1...