越戰越勇的創業人生下半場

奈捷創辦人鍾尊智: 不做Me-Too,做最創新醫材!

撰文記者 吳培安
日期2022-07-25
鍾尊智表示,奈捷所開發的光感測生物標誌分析儀具有輕量化的特色,裝在行李箱中就能輕鬆地帶去國外展示。(攝影/劉馨香)

奈捷生技董事長暨執行長鍾尊智,在生化儀器界有20年經歷,也是一名連續創業家。懷著讓臺灣創新醫材站上國際舞台的夢想,鍾尊智創辦了奈捷生技、開發出FOPPR光感測生物指標檢測儀器及晶片,其機台輕巧、操作簡單、高靈敏度的優勢,加上鍾尊智無畏且穩健的個人特質,使得奈捷在國際醫材大廠所舉辦的新創競賽與國際鏈結中,總是能殺出重圍。

撰文/吳培安


2021年3月,由美國醫材大廠Boston Scientific與Google共同舉辦的數位醫療競賽「Connected Patient Challenge」中,向全世界徵選Boston Scientific的策略性合作夥伴。

在全球疫情加溫數位醫療領域的影響下,競賽激烈程度更甚以往,但在全球數百件徵案之中,唯有來自臺灣的奈捷生技獨樹一幟,以少見的雙案件同時入選前三十強。

不過,對於在國際舞台上,早已身經百戰的奈捷生技董事長暨執行長鍾尊智來說,這只是他帶領奈捷拿下的諸多戰果之一。2019年11月,奈捷就已獲得全球最大醫療設備展會MEDICA邀請擔任主講人。

同年底,鍾尊智更帶領奈捷參加2020年德國默克加速器計畫(Merck Accelerator Program)甄選競賽,從全球500個團隊中脫穎而出,成為當屆亞洲唯一獲選之創新策略發展夥伴。

懷抱「讓臺灣創新醫材站上國際舞台的夢想」,相較於其他國內生技新創團隊,鍾尊智沒有特別顯赫的學經歷,但他做到了!

2016年8月,他創辦奈捷生技,以獨家光感測生物指標檢測技術,連續讓國際生技醫療器材大品牌眼睛為之一亮。

鍾尊智還是一名連續創業家,在創辦奈捷之前,已經有過二度創業,憑藉在生化儀器界銷售20年的經歷,讓他時時能掌握生命科學設備市場脈動。

出身平凡小康公教家庭的連續創業家

鍾尊智出生在桃園縣平鎮市的小康家庭,在家排行老三,父親經歷金門八二三砲戰後在日本電子公司任職、母親是老師。雖然是與創業精神迥異的平凡家庭,但在即將邁向人生下半場的鍾尊智眼中,父母卻是不平凡的表率。

言語間總是透露出自信與活力的鍾尊智談及父母,臉上滿是笑容:「我爸爸70多歲時,還自學英文、網路社群、規劃自助旅行,非常積極進學,從不自我設限;媽媽則是樂觀開朗,即使是面對逆境也不吝與他人分享,他們的特質都影響到今天的我。」

「此外,他們還讓我學習到『穩定』的力量,即使我現在創業、每天面對各種困難挑戰,但還是保持規律作息與穩定的情緒管理,這可以幫助我有更好且持續的工作效率。」鍾尊智說。

1997年,鍾尊智從東海大學畜產與生物科技學系畢業,當時正逢臺灣分子細胞生物學興盛發展、對高階生命科學儀器需求日益增加的時期。

不過,當時他並沒有繼續做研究,而是在2001年服完兩年兵役後選擇直接就業,進入汎泰儀器,踏進生命科學儀器的世界。

兩度創業、經手逾10個國際品牌 銷售亞洲第一或臺灣第一台設備

由於表現突出、得到主管賞識與支持,鍾尊智獲得了兩次內部參與創業的機會,先後參與獨家代理PerkinElmer的博克科技(J&H Technology Co., Ltd)和獨家代理Illumina的均泰生物科技(Genetech Biotech Co., Ltd)的創辦。

不過,創業也使得鍾尊智和團隊必須一起從頭開始,從技術、銷售、整合行銷、售後服務到管理,每個環節都要自學到會,也需要和應用技術部門與維修服務部門充分整合與溝通協調。

此外,身為國際大品牌儀器代理商,對內的團隊建造與客戶關係維持、對外與國際原廠溝通都需顧及,因此,需要充分的同理心和溝通協調整合能力,「這對自己和團隊的挑戰更大,但經驗值累積更快!」

「中大型儀器銷售和耗材,需要播種澆灌與慢慢等待收割,有時候因為預算的關係都是半年以上甚至一年,這對於營...