臺灣微創手術醫材模範生──常廣、培育多家創新醫材的苡樂創新平台、全球第二家量產無線超音波手術刀久方生技、臺灣首家完成心導管供應鏈完整製程的峻程、以及打造創新拋棄式內視鏡的壹鏡科技，這些不同醫材公司有個共通點，就是背後推手都是洪一平……。從技術員出身到連續創業家，洪一平正一步步推動臺灣醫材從代理、代工走向自有品牌，盼為臺灣打造「微創醫材王國」。

撰文/李林璦

全球微創手術市場每年以17%的高成長率增長，但很多人並不知道，行銷全球長達21年、歐洲名列第五大微創醫材品牌──「LAGIS」，其實是來自臺灣的自有品牌，常廣(6730)也成了臺灣微創手術醫材的成功模範生。

常廣背後的創辦人洪一平，深耕醫材產業超過40年，經手過各種微創手術器材。早自1982年起，他就看好微創手術的趨勢，並開始連續創業，首先1990年成立醫材通路代理商尚弋、2004年創立常廣跨入腹腔鏡醫材製造及自有品牌；2017年，他投資創辦培育創新醫材的加速器──苡樂創新平台；在2019年11月，常廣順利興櫃的同一年，洪一平又成立全球第二家量產無線超音波手術刀的久方生技(7608)。

除了自己創業外，洪一平對醫材創新的投資也不遺餘力，2017年，他投資臺灣首家完成心導管供應鏈製程的峻程；2022年，他也投資專攻拋棄式內視鏡的壹鏡科技。

40多年來，從通路整合、品牌建立到創新研發，洪一平的創業歷程，堪稱是臺灣微創醫材產業發展的縮影。

從技術員走到業務員 一念啟動連續創業之路

電子科系出身的洪一平，從代理、代工到突破國界走向自有品牌，幾乎是靠著進入職場後的經驗，一步一腳印地推動產業加速，他打拼至今，「希望為臺灣打造『微創醫材王國』」。

洪一平笑說，1982年退伍後，看著報紙上大大小小的徵人職缺，「誤打誤撞進入醫療器材公司做設備維修，後來在老闆鼓勵下，轉型做醫材業務。」

「維修跟業務完全是兩種生活，維修只要照著原廠設計把東西修好，客戶回饋也不能修改變化；但業務，必須思考如何引進更創新有效的產品、開發客戶、銷售等，而引進產品如同投資，需要重視細節，才能評估產品是否賺錢，這對當時的我來說很有挑戰。」

隨著在各大醫院跑業務的過程中，洪一平漸漸形塑出對臨床應用、醫材市場的觀察與觀點，機會一到，他也馬上伸手抓住……。

「當時，董事長問誰要做醫材引進的新事業體，我馬上自告奮勇，我認為若有成功的經驗，可讓大家對醫材產業在臺灣扎根更有信心。」他說。

1990年，31歲的洪一平在原本醫材公司的老闆支持下，企業內創業，成立尚弋公司，帶了一組團隊，專門經銷代理各國外科、婦產科、泌尿科等醫療儀器與器械耗材。

在代理進口手術醫材的過程中，洪一平發現，醫療對於拋棄式器械的需求越來越高，當時臺灣還沒有相關產業鏈可生產製造，但在引進外商的拋棄式器材後，臺灣有廠商開始自己研究製造，顯示臺灣廠商具有自主發展醫材的潛力。

常廣躍升亞洲最大腹腔鏡微創醫材供應商

洪一平說，代理商可能會因為國外原廠併購、改組等因素被抽換，也可能看你賣的好就收回代理權自己賣，「這就是代理商的宿命。」

「只做代理商，無法了解醫材製造的過程與技術」，他表示，臺灣有最強的醫師、最強的產業基礎，臺灣的第一類醫材發展早、也做得很好，但是，第一類醫材風險低、進入門檻也低，容易成為紅海市場。

「風險較高的第二類、第三類高階醫材大多以進口居多」，因此，洪一平起心動念「想要打造臺灣本土的高階醫材」。

為了打造本土高階手術醫材供應鏈，洪一平從模具加工、金屬件加工、電子設備等工廠一間間去詢問，但過程並不順利，多家GMP廠都興趣缺缺。

後來，因緣際會下，透過引薦認識了想從傳統模具代工轉型升級的常廣董事長陳政宏，雙方一拍即合。2004年，常廣就在洪一平與陳政宏雙方合資下成立。

「但究竟該製造哪一種手術醫材？」

洪一平回憶，「一個醫材製程中，攤開Bom表(所有零件的材料清單)一看，洋洋灑灑有20多個零件，每一個都需要精密的模具開發與製造技術，沒有深厚的市場理解，極難在競爭激烈的醫材產業中立足。」

「這時，比的就是對市場的敏銳度！」

洪一平說，憑藉著醫材市場多年業務經驗，練就出的直覺與洞察力，他觀察到國外微創手術浪潮湧現，毅然背水一戰、決定全心投入腹腔鏡微創醫材，也開始嘗試各種醫材模具的製作。

只花了3年時間，2007年起，常廣陸續通過歐盟、日本、韓國、巴西、澳洲及中國、馬來西亞、新加坡等國家認證，取得銷售許可，奠定常廣拓展海外市場的...