務強項結合藥物研發

泰宗徐煥清打造永續經營幸福企業

撰文記者 李林璦
日期2018-12-24
從業務起家的徐煥清以業績成果作為績效考量,從不規範員工打卡上下班的時間。

泰宗生物科技(下稱泰宗生技)從植物新藥起家,10年前,現任董事長徐煥清入主後,積極將公司轉型並進行垂直整合,打造泰宗成為全方位肝臟疾病之預防、檢測和治療技術的企業。目前並已取得B型肝炎、非酒精性脂肪肝病及肝纖維化等治療新藥多項發明專利,成為少數能夠垂直整合藥物研發、臨床試驗、製造、藥品及醫材銷售等核心能力的新藥研發公司。


撰文/ 李林璦

在2009年,泰宗每股淨值只剩4元,現任董事長徐煥清入股並引進其團隊與通路後,公司業績從此倍數成長,從當時年營收只有五千萬至2018年營收已經達5億元。

1998年成立的泰宗生技,是國內植物新藥開發的代表性企業,為全國第二家獲經濟部審查核定之「生技新藥公司」,並於2012年於臺灣櫃買中心登錄興櫃。

泰宗自2005年至2009年投入大量資源做人體實驗,雖奠定了新藥開發的地位,但長期投入研發也導致連年虧損。後來,遇見了自稱同樣「處於人生低潮」的徐煥清。

擁有一身銷售長才的徐煥清,憑藉精準的商業眼光,「我們穩紮穩打,一步成功了再往下一步邁進,不會孤注一擲某項特定產品,而是保守地推出不同風險的產品出來,雖然主力研發小分子用藥,但同時也會推出中低風險的醫材、液態切片檢測等產品,用收入直接挹注研發。」

徐煥清透過垂直整合,最後將泰宗轉型成為一家擁有藥物研發、臨床試驗、製造、藥品及醫材銷售等核心能力的全方位新藥研發公司。不僅營收穩健成長,又具有爆發力。

從代理與經銷西藥產品、醫療器材、關節用玻尿酸與研發機能性保健食品起,到現今,投入肝癌疾病之預防、檢測和治療技術,並取得B型肝炎、非酒精性脂肪肝病及肝纖維化等治療新藥多項發明專利,完整了肝病領域新藥開發之專利佈局。

「這就是公司不會泡沫化,但又具有爆發性、可以永續經營的關鍵。」徐煥清說。

業務起家 培養圓融性格與精準眼光

徐煥清溫恭直諒的圓融個性,又不失遠見與企圖心,或許與他從業務基層做起有密不可分的關係。

說起成為業務的機緣,徐煥清記得清清楚楚,那是1983年的1月23日世界自由日,是退伍前的休假日,大家還在放鬆之時,他就開始找工作,當天與姊姊介紹從事日本藥品代理進口的朋友相談甚歡。

這位朋友口沫橫飛地介紹業務上下班自由、不用打卡又能跟醫師打交道,並獲得健康知識等等好處,開價底薪8,000元台幣,業績達三十萬以上又可抽成5 %,薪資優渥,邀請他來做業務。

但同時,徐煥清的哥哥也介紹了一個助理工程師的工作機會,這與他原本理工所學相關,在當時,一般大學生畢業...