快速因應市場發展變化調整轉型

佐登妮絲陳正雄 勤勞、勇氣是開創道路的基石

撰文記者 薛瀹熢
日期2018-12-24
佐登妮絲創辦人陳正雄(左二)穩坐臺灣生技類股百元俱樂部

佐登妮絲2015年10月上市以來, 一直穩坐臺灣生技類股百元俱樂部。董事長陳正雄早年從腳踏車營銷起家,1989年轉入美妝保養品事業,從代理13支保養品經銷商開始,如今全球已有27萬會員、655家SPA門市,開創出了兩岸最大連鎖美容通路,躋身亞洲最大美容直營連鎖品牌。但這一路走來,佐登妮絲的發展並不是順風順水,經歷也跌宕起伏,但在陳正雄獨到的眼光與勇氣下,步步化險為夷,並進而搶得市場先機。


撰文/ 薛瀹熢

很多人都認為陳正雄跟醫藥沒一點淵源,但事實上,陳正雄退伍後的第一份工作就是藥廠的業務代表,對生物與醫藥相關領域的認識,也從這時候就開始。

只是出身臺中大甲人,家就住在鎮上最熱鬧的鎮瀾宮旁,陳正雄從小就潛藏著做生意的細胞。 後來因緣際會之下,認識了做腳踏車的朋友,而大甲地區,正是以發展腳踏車零件與製造的產業聚落。渾身想創業的陳正雄,就在家鄉開設腳踏車工廠,開始了自己的第一次創業。

創業 創業 創業

陳正雄有著典型臺灣企業家一只皮箱走天涯做生意的勇氣和勤奮,他帶著自己的腳踏車樣品,到越南、印尼,在沒有語言的基礎下,透過在當地找翻譯員,開始做起了自己的海外腳踏車生意。

一張一張訂單,就這樣的談了回來,並且成功經營了八年,初生之犢的打拼衝勁,憑著一股敢衝的熱血,鐵著頭就做下去,讓30歲前的陳正雄,就為自己賺進人生的數十桶金。

沒想到,1990年波灣戰爭爆發、臺股泡沫化,腳踏車工廠一夕倒閉,陳正雄還因此負債300萬元。

陳正雄遭逢第一次人生的轉捩點,後來陳正雄與太太搬到臺中,兩人開始了一般上班族生活。由於老婆本來就是化妝品專櫃櫃姐,加上之前在藥廠擔任業務的經驗,陳正雄決定加入化妝品公司,從基層業務開始做起。

雖然成為別人的員工,靈魂裡那種想創業的火苗並沒有輕易熄滅,「我這種人骨子裡想的,到頭來還是創業、創業、創業。」陳正雄說。

他與老婆兩人又二話不說,毅然決然把原本的工作辭掉,代理了一個國外化妝品牌的產品,從13支保養品的小經銷商開始,二度創業投入時,是「0」資本額。

但陳正雄的創業鬥志高昂,陳正雄老婆也特別為了產品自創了搭配的美容技術。他以一輛小轎車,全臺跑透透,最高紀錄是一天跑25家店、230公里,從臺北到彰化、雲林,但實際願意聽產品介紹的只有2家。

但是,到了第二年,向他進貨經銷加盟的美容沙龍店已達百家,經營到第三年時,全臺已達200家。隨著向他進貨經銷的工作室逐漸增多,他們最終於1989年創立了佐登妮絲。

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陳正雄表示,佐登妮絲創立的第一個10年,主要是以自創品牌開啟加盟市場,直到1...