友華生技早年以代理藥品起家，因緣際會接觸到紐西蘭羊奶合作社，共同研製，開發出了全球第一個嬰幼兒配方羊奶粉。如今，延續嬰幼兒配方奶粉的研製經驗與行銷通路，友華近年更積極開發銀髮族、成人營養補充品，有計畫打造從幼兒至熟齡全產品線，力爭來自臺灣的國際品牌營養配方。

撰文/徐淨 攝影/林嘉慶

媽媽們為新生孩子挑選奶粉時，總是擔心營養是否足夠、怎麼和母乳搭配，更要四處打聽哪家廠牌的奶粉，最令媽媽安心、能養出頭好壯壯的寶寶。

市面上，強調不同功效的配方奶粉五花八門，然而，若是考慮到最接近母乳成分的奶粉，愈來愈多民眾腦海中閃現過的就是羊奶粉。

而提到羊奶粉，除了卡洛塔妮，一時半晌是想不出第二個品牌了。

1989年，以行銷代理起家的友華集團，因緣際會透過和紐西蘭藥廠代理的契機，投入了嬰幼兒配方羊奶粉的合作開發。

經過多年耕耘，卡洛塔妮已穩扎了羊奶粉領導品牌的地位，下一步，更要精進成人營養配方，照顧家家戶戶全年齡層的健康。

以更優質產品挑戰差異化策略

已在友華集團奮鬥多年，現任營養保健事業群總經理的吳俊傑，回想起當初開發羊奶粉市場的艱辛，忍不住感嘆道，「算算也將近三十年了，剛開始的行銷還真是辛苦，老闆總是給我們出難題啊！不過，也因為有(蔡正宏)總經理獨到的眼光，才有今天卡洛塔妮的成功。」

自1989年和紐西蘭羊奶合作社(Dairy Goat Co-operatives)接洽過後，雙方共同研發製造、打造品牌；1991年底，將第一批「全球第一個幼兒配方羊奶粉」原裝進口到臺灣。

當時已有眾多歐美大廠各據牛奶粉山頭，瓜分了這一片紅海市場，而友華集團一向以挑戰差異化產品為公司策略，便看準羊奶粉在亞洲應有不一樣的策略機會。

臺灣人的傳統觀念，對羊奶的印象其實是好的，普遍認為性溫補、顧氣管，也已有多項試驗證實，羊奶更接近母乳成分同時利於嬰幼兒腸...