智慧化、自動化、標準化 打進大廠Hamilton Thorne經銷

邦睿從「透天厝」起家 「男性不孕症解決方案」賣到全球52國【會員限定】

撰文記者 彭梓涵
日期2023-12-27
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2016年成立的邦睿生技內部臥虎藏龍,核心成員多是醫材開發、行銷的能手。圖左起:莊明山業務副總、楊婉嫈市場企劃副總、徐振騰總經理、楊佩眞財會行政副總、廖英智執行副總。(攝影/李林璦)

成立於2016年的邦睿生技,以生殖領域較偏門的「男性不孕症」為題,並用智慧化、自動化、標準化設計主軸,開發出「男性不孕症整體解決方案」,產品自2018年陸續取得歐盟CE、美國FDA、臺灣食藥署(TFDA)等上市許可,已行銷全球52國,還打進國際生殖醫學大廠Hamilton Thorne經銷。邦睿生技這家從臺中大里「透天厝」起家,今年7月登錄興櫃的醫材新創,如何快速將產品布局全球?

撰文 / 彭梓涵


「年輕不想生,過了黃金生育年齡卻生不出來,」這已成為臺灣少子化的原因之一。2016年成立的邦睿生技(6955),抓住此需求並以生殖領域較偏門的「男性不孕症」為題,布局全球市場。

2018年邦睿推出全球第一個男性不孕症完整解決方案,便銷售全球52國,近3年公司營運不只翻倍,去(2022)年公司營收已達損益兩平。

「產品具專利且生產門檻低、切入市場容易度高,若還有配套耗材能帶來細水長流的營收,將會是一項很成功的產品。」

這是曾在賽默飛世爾(Thermo Fisher Scientific)任職19年、現為維梧資本(Vivo Capital)合夥人蔡裕庚,過往協助醫療診斷產品成功上市的經驗,也是他現在用來評估公司的重點。

正因如此,由於邦睿的產品切中了蔡裕庚評估公司的各項關鍵的要素,邦睿也成為Vivo Capital 2015年底在臺成立分公司後,第一個在臺灣投資的案子,目前仍是邦睿的最大股東之一。

看到顯微鏡自動化缺口 申請STB計畫赴美進修

不過,看似是一家醫材初創公司,但事實上,邦睿內部臥虎藏龍,核心成員多是醫材開發、行銷的能手,包括創辦人暨董事長徐振騰、業務與行銷主管等,都是來自國內上市公司、血糖機血糖儀開發公司華廣生技。

其中與華廣生技淵源最深的是徐振騰,2002年當時還在唸博士班的他,執行了華廣生技黃椿木董事長產學合作的委託案子,隔年,雙方因為案子做得很成功,徐振騰與幾位執行案子的同窗,在黃椿木的邀請下,於2003年4月,共同創立華廣生技。

在華廣十多年職涯中,徐振騰主要擔任公司的研發副總,也兼任華廣中國子公司總經理,他不只帶領華廣將產品從零開始,也支持公司一路發展,讓員工人數從5人成長到千人、產品銷售至120國、以及2010年華廣上市等,歷經創業所需要的過程。

不過,在糖尿病領域深耕多年,徐振騰帶領華廣開發出的血糖機、血糖儀,把精確度做到了全球最好,他也開始思考華廣的未來與方向,在走訪全球2~30個國家的實驗室,徐振騰發現在檢驗科中,多數的儀器已走入「自動化」領域,唯顯微鏡應用在「自動化」這塊,仍是未被披荊斬棘之地。

不安於舒適圈的徐振騰,在2014年嘗試申請台灣-史丹福醫療器材產品設計之人才培訓計畫(STB)。

徐振騰說,STB計畫是從臺灣甄選出工程、醫學、生命科學、商務管理等不同領域人才,至史丹福大學參與醫材產品設計與商品化實務訓練,推動十多年,培育超過40個學員,進而催生至少20家新創醫材公司,例如:萊鎂醫、安盛生科、宇康生科、龍骨王等。

其中,成功從STB計畫中創業的萊鎂醫創辦人陳仲竹、安盛生科創辦人蔡東孟等人,剛好都是徐振騰的好朋友,他一方面受好友們的鼓勵與推薦,一方面則是自己在華廣多年的工作型態就是努力做、遇到問題「嘗試與錯誤(Try and Error)」,因此他也想再進修,重整自己。

很幸運地,徐振騰第一次申請STB計畫,因過去在華廣有大量產品開發經驗與專利,從眾多申請者脫穎而出,2014年底他順利取得STB計畫的名額。

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