30年深耕 穩扎兩岸及東南亞市場

友華打造來自臺灣的國際品牌營養配方

撰文記者 徐淨
日期2018-03-16
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友華營養保健事業群總經理吳俊傑看好今年在中國的銷售成長。

友華生技早年以代理藥品起家,因緣際會接觸到紐西蘭羊奶合作社,共同研製,開發出了全球第一個嬰幼兒配方羊奶粉。如今,延續嬰幼兒配方奶粉的研製經驗與行銷通路,友華近年更積極開發銀髮族、成人營養補充品,有計畫打造從幼兒至熟齡全產品線,力爭來自臺灣的國際品牌營養配方。

撰文/徐淨 攝影/林嘉慶


媽媽們為新生孩子挑選奶粉時,總是擔心營養是否足夠、怎麼和母乳搭配,更要四處打聽哪家廠牌的奶粉,最令媽媽安心、能養出頭好壯壯的寶寶。

市面上,強調不同功效的配方奶粉五花八門,然而,若是考慮到最接近母乳成分的奶粉,愈來愈多民眾腦海中閃現過的就是羊奶粉。

而提到羊奶粉,除了卡洛塔妮,一時半晌是想不出第二個品牌了。

1989年,以行銷代理起家的友華集團,因緣際會透過和紐西蘭藥廠代理的契機,投入了嬰幼兒配方羊奶粉的合作開發。

經過多年耕耘,卡洛塔妮已穩扎了羊奶粉領導品牌的地位,下一步,更要精進成人營養配方,照顧家家戶戶全年齡層的健康。

以更優質產品挑戰差異化策略

已在友華集團奮鬥多年,現任營養保健事業群總經理的吳俊傑,回想起當初開發羊奶粉市場的艱辛,忍不住感嘆道,「算算也將近三十年了,剛開始的行銷還真是辛苦,老闆總是給我們出難題啊!不過,也因為有(蔡正宏)總經理獨到的眼光,才有今天卡洛塔妮的成功。」

自1989年和紐西蘭羊奶合作社(Dairy Goat Co-operatives)接洽過後,雙方共同研發製造、打造品牌;1991年底,將第一批「全球第一個幼兒配方羊奶粉」原裝進口到臺灣。

當時已有眾多歐美大廠各據牛奶粉山頭,瓜分了這一片紅海市場,而友華集團一向以挑戰差異化產品為公司策略,便看準羊奶粉在亞洲應有不一樣的策略機會。

臺灣人的傳統觀念,對羊奶的印象其實是好的,普遍認為性溫補、顧氣管,也已有多項試驗證實,羊奶更接近母乳成分同時利於嬰幼兒腸...