日前(15日)，來自臺灣的醫療科技新創慧康生技-KY(7851)宣布，旗下慢性病AI智慧醫療平台智抗糖(Health2Sync)在日本企業健康保險組合(Kenpo)的服務，已獲得日立(Hitachi)與日本電信電話(NTT)兩大企業集團選用，於明(2026)年為其集團提供員工照護計畫，寫下臺灣醫療科技成功敲開日本市場的典範！
 
作為慧康在2013年創立的早期投資人，比翼生醫創辦人暨管理合夥人陳彥諭(Arthur Chen)表示，比翼憑藉「醫院×創投×加速器」的三合一模式，在投資的同時，也由秀傳亞洲遠距微創手術中心(IRCAD Taiwan)的國際醫師交流與臨床驗證優勢，為慧康提供第一線回饋與日本醫師網絡、建立信任基礎，讓智抗糖平台更快導入臨床場域。
 
陳彥諭強調：「比翼的定位就是”The Gateway to Asia”，也就是成為海外醫療和健康科技新創進入亞洲市場的入口。我們的願景不是只看短期回報，而是透過長期陪伴，讓像慧康這樣的新創真正走到病人身邊，改變慢性病照護的樣貌。」
 

日本醫療新創退場機制具潛力 臺灣則有臨床驗證合作誘因

 
為何比翼選擇日本做為亞洲布局第一站？其背後的原因，不只是因為日本的醫療市場在亞洲各國中別具規模。陳彥諭認為，從資本市場層面來看，這是因為日本即擁有如Olympus等大型醫療企業，具備吸納新創、加以併購的潛力。
 
他進一步指出，許多新創並非一定要在首次公開發行(IPO)前被併購，實務上也常見在IPO後，因財務透明度提高，反而更容易吸引大型企業進行併購的案例，因此在新創退場機制上具有潛在優勢。
 
在實務操作層面來看，日本新創積極與臺灣合作，則與臨床驗證成本與效率密切相關；有鑑於這項考量，比翼積極扮演串連臺灣驗證能力與日本市場放大的角色，協助團隊完成從原型、驗證到擴展的關鍵階段。
 
陳彥諭指出，日本在早期醫療新創上相對保守，許多新技術難以快速找到願意合作的醫師，而臺灣的醫師對新技術的開放程度較高，且動物實驗與臨床試驗成本僅約為日本的三分之一，能夠滿足日本新創團隊的實際需求。
 
此外，臺、日醫師長期參與相同的國際學術會議，彼此之間有著專業信任基礎，使得臺灣產出的臨床數據在日本能夠獲得高度認可，因此許多日本新創選擇先在臺灣進行早期臨床驗證，取得安全性與有效性數據後，再回到日本募資或推進市場。
 
不過，在與日本交流的過程中，比翼團隊也意識到文化差異是必須長期面對的課題。例如，日本人對「朋友」的定義都建立在長時間觀察與累積之上，不是一、兩次飯局就能博得對方的信任，必須要花更多心力去建立。
 
此外，在企業組織的決策模式上，相較臺灣較偏向自上而下(top-down)的溝通方式，日本企業必須尊重每一個層級的意見、逐層取得共識，即使高層已表達支持，也不能跳過中間層級直接執行。
 
「這種由下而上的決策流程，雖然緩慢，但對日本而言是不可違背的工作方式。」陳彥諭說。
 
陳彥諭指出，正因如此，進入日本市場不可能期待快速突破，只能理解、適應並投入時間經營關係，配合當地節奏，學習在文化與制度中前行。
 

串聯Japan Biodesign、日本名校網絡 再攜Anaut、INOPASE臨床合作加速佈局

 
目前，比翼正在日本東北大學醫學院神經外科教授暨Japan Biodesign聯合主任中川敦寬(Atsuhiro Nakagawa)牽線下，透過Japan Biodesign與東京大學、東北大學、大阪大學等建立學術與臨床網絡，逐步累積在日本的連結網絡，為後續亞洲布局奠定基礎。
 
陳彥諭表示，要協助海外團隊落地亞洲的關鍵，在於每一個國家都必須建立起對應的醫療合作節點，如同比翼在臺灣與秀傳、北醫、高醫等醫療體系合作，其他國家也必須逐步建立相同的基礎。
 
除了協助臺灣醫療科技新創前進日本，比翼也積極協助日本新創投資標的，與臺灣建立臨床驗證合作。
 
例如，比翼投資的日本醫療科技新創Anaut Inc.，其致力於開發輔助外科醫師進行手術、減少醫師因誤認造成併發症的AI視覺工具，在比翼的串連下，Anaut與秀傳醫療體系合作，累積對市場和臨床環境的理解後，才進一步進行投資與布局。
 
來自東京大學Biodesign、以神經調控創新為核心的醫療新創INOPASE，也在2021年獲比翼與秀傳協助下，成功完成概念驗證(POC)，並於兩年間拓展至跨國臨床與投資合作。
 

比翼首個日本據點 進駐LINK-J日本橋生命科學聚落！

 
今年10月，比翼日本辦公室正式成立，進駐LINK-J旗下日本橋GLOBAL LIFESCIENCE HUB。
 
比翼生醫創投日本事業開發專案負責人遠藤聰美(Satomi Endo)表示，比翼日本辦公室旨在當地建立支援能量，協助已決定進軍日本市場的臺灣新創團隊對接日本資源。
   
遠藤聰美表示，即便日本能以英文溝通的人數逐漸增加，但在涉及產品細節、臨床需求說明時，許多團隊仍難以完整表達，因此比翼會協助進行更貼近醫療與產業語境的轉譯工作，幫助新創團隊在臺日之間建立清楚的溝通橋樑。
 
除此之外，比翼日本辦公室也扮演第一線觀察員的角色，一面觀察日本醫療市場需求，一面在當地建立信任與長期關係，透過舉辦、參與活動、與日本單位洽談合作等方式，理解臺、日雙邊欲解決的問題，進而促成合作。
 
「近年日本大型藥廠與企業集團已開始更積極與新創合作，尋求既有業務以外的新產品或新路線，顯示產業生態正逐步轉變。如果團隊確定要進入日本市場，提早在當地蹲點、建立在地人脈與信任關係，是不可或缺的一步。」遠藤聰美說。
 
最後，陳彥諭強調，作為比翼第一個深度經營的海外市場，其在日本耕耘的腳步即便過程緩慢、投入成本高，但長期來看，仍是最具現實可行性的選項。
 
「比翼的策略是循序鋪點，待日本發展模式穩定後，我們就會進一步複製到其他亞洲國家。目前，比翼已經與新加坡最大的公共醫療照護聚落SingHealth成為合作夥伴，未來也規畫進一步探索韓國市場。」陳彥諭說。
 
(報導 / 吳培安)