長期致力於高階微創手術醫材開發與醫材委託開發暨製造服務(CDMO)的美商Amed Ventures(亞美登醫療創業投資基金)，將於明(7)日，在臺灣首次舉辦「國際醫療暨高階醫材投資論壇」，並宣布今年將募集「第三支基金」投資臺灣醫材公司。也將在論壇中，與各界分享如何藉由基金投資，解決創新醫材領域產品開發的挑戰、醫材產業委託製造代工供應鏈缺口等兩大痛點，創造投資回報。

Amed Ventures於2018年底在美國矽谷成立，將定位聚焦於投資「醫療器材(Medical Device)」與「醫療科技(Medical Technologies)」，而非投資生物科技或製藥。
 
本刊特別在會前專訪Amed執行管理合夥人戴元瑋(William Tai)，他表示，「Amed Ventures目前已在美國與臺灣建立投資部位，並有兩個被投資的公司成功地被美國大廠收購，其開發的產品成為行業內領先產品，公司估值是超過十億美元的獨角獸！」

戴元瑋分享，也因為聚焦，Amed Ventures能夠針對熟悉的投資領域進一步深入挖掘，獲得最優良的投資案源，並且因為足夠了解醫療行業的特性，可依照特性管理投資風險，不僅取得國際上產業與投資人的認同，也成為醫療創投中領先的專業投資人。
 

打造美國「醫材開發到終端出海口」產業生態系

 
Amed Ventures的創始團隊有超過20~30年成功的實績，分別在醫材產業、高科技產業、CDMO行業，以及美國與臺灣的國際級上市公司擔任過創辦人、經營者、投資人的角色。
 
Amed Ventures自去(2022)年起，即在臺北設立分公司，藉由投資美國與臺灣兩地，持續擴大與臺美醫材生態圈的鏈接，並協同臺灣優秀醫材公司開發國際市場，進攻國際醫材7,000億美元市場與醫材CDMO 1,000億美元的市場機會。
 
美國是全球最大醫療器材的銷售終端市場，佔據近50%國際市場份額，高達3,000億美元。戴元瑋表示，而Amed Ventures的利基優勢，就在於對美國與臺灣兩地市場具深入理解，並藉由投資，Amed Ventures目前已經在美國市場建立一個從醫材產品開發、生產製造代工、銷售渠道，到掌握終端醫院或國際大廠，以及產品出海口與投資退出機制的一個產業生態系(ecosystem)。
 

「第三支基金」主投臺灣醫材 接軌國際市場

 
戴元瑋指出，Amed Ventures計劃今(2023)年將募集第三支基金，以投資臺灣優質醫材領域公司，拓展國際市場為投資主軸。
 
預計達成兩個目標：大幅提升臺灣公司在醫材代工製造的國際市場份額，成為供應鏈重要的角色；以及創造更多醫材創新產品成功進入國際市場的投資案例。
 
「我們相信，如果臺灣醫材領域公司的基本面能與國際市場對接、擁有國際市場的成長動能，不僅對Amed Ventures來說，投資的效果可期，也能為公司的經營團隊、股東和投資人帶來回報。」戴元瑋說。
 
他表示，選擇一個全球趨勢向上、高成長、高毛利的醫材產業投資，不僅能夠為投資人帶來良好的財務回報率，也可以藉由投資醫材產業，達到造福人類健康的社會使命。
 

看好臺CDMO材料、光機電整合 有望搶占大廠「第一階供應商」

 
戴元瑋觀察，臺灣產業要發展高階醫材CDMO的機會很大，根據市場調查分析，國際醫療器材設計製造代工產業，將在未來幾年之內成長到超過1,000億美元的市場規模！
 
但是，臺灣廠商目前在該產業供應鏈的占比仍低，要是能提高臺灣廠商在醫材CDMO的市占率，發展潛力巨大，臺灣廠商該如何去爭取這個已經可以看得到1,000億美金的市場，是一大課題。
 
戴元瑋拆解CDMO一字說明，CDMO的全名是Contract Development Manufacturing Organization，拆開來看是CD加上MO。若要做好高階醫材產業的CDMO，由於因為醫材具有行業的特殊性，其實合約訂單的C (Contract)與產品開發的D(Development)，是發展醫材CDMO事業的重點，要取得客戶的合約訂單(Contract)，才能有代工製造生產的商業模式。
 
此外，他也指出，醫材產業在產品規格上面，不像資通訊產業有一套技術標準規範，而是各家公司針對同一個疾病應用，運用自己的獨門技術來制定產品規格、提出解決方案。
因此，高階醫材CDMO的生意，特別重視與客戶協同開發(Development)的過程與能力，掌握CD的能力，再加上MO的製造基礎，臺灣公司可以在醫材供應鏈中，作為大廠供應商，升級至所謂第一階供應商(tier one supplier)，扮演重要的角色。
 
尤其，臺灣擁有的競爭關鍵在於「材料與光機電整合」，加上高品質、高效率的製造生產工藝，在醫材CDMO/創新醫材的發展上具有很大的利基。
 
戴元瑋表示，臺灣在高分子、金屬、電子相關的材料、零組件以及生產製程具有非常堅強的工業基礎，這些技術領域都是臺灣公司能夠參與全球醫材生態系與供應鏈，發展醫材CDMO以及創新醫材所需要的發展基礎。
 
此外，臺灣還具有舉世聞名的一流醫療服務，從醫療產品使用者角度、臨床端需求的確認，可以提供業者很大的幫助。
 

挑選終端市場關鍵──人口數、可負擔醫療支出

 
不過，戴元瑋也直指，臺灣在發展創新醫材方面，建議要認知到醫材行業的商業模式，最終還是以「這個醫材可以適用於多少病患數，做為一個產品開發投入與產出的衡量標準。」
 
因此，一個國家的人口數目(產品可適用的病患人數)以及可負擔的醫療支出多寡，本質上決定了創新醫材研發的終端市場在哪裡。
 
「了解終端市場在哪裡？進入終端市場的必要條件是什麼？以及要用什麽方式進入終端市場？這些與終端市場連結的關鍵要素，應該要在醫材產品開發的早期階段就需要清楚地知道。」戴元瑋說。
 
他舉例，比如說，臺灣市場或許是一個理想的產品開發場域，也可以作為產品進入市場的示範場域，但是產品的終端市場是在臺灣或是在其他國家？如果終端市場在美國，那麼美國食品藥物管理局(FDA)對產品的准入(准不准你賣產品)，以及醫院/保險端對產品的看法(願不願付錢買你的產品)，創業團隊和投資人都必須對於產品的終端市場要有深刻地分析。
 
他表示，創業團隊和投資人必須分析，執行面要如何有效地進入市場，資金的投入與產出要如何分配，以滿足創業團隊和投資人股東的期待，這些需要在公司發展以及產品開發的早期階段，就要有明確的判斷與規劃。
 
「投資經驗告訴我們，唯有對終端市場了解、競爭者分析清楚、產品市場定位清晰，以及面對這些潛在的風險與回報，在分析的時候，不迴避困難的問題、做足功課的創業團隊，才會是最有機會勝出的創業黑馬！」戴元瑋強調。
 
(報導/李林璦)