今(14)日，聚焦骨外科醫材開發的愛派司生技(6918)舉辦法人說明會，介紹當前發展的四大方向的進展，包括：創傷固定骨釘骨板、結合3D列印導引板的客製化手術服務、精準導引保膝系統，以及微創拇指外翻矯正系統，以及在中國市場的營運成果，愛派司指出，目前愛派司是中國骨科創傷市場中的唯一進口品牌，並且因策略調整，帶動中國市場年營收成長率(YOY)達366%。
 
總經理羅翔煒表示，愛派司營業額逐年穩定成長，2023年1～5月營業額與去年同期相比成長16.4%。
 
 愛派司積極與醫院合作、累積900個臨床數據，建立全臺唯一的亞洲人骨骼資料庫，可打造適合東方人骨骼的醫材，並運用3D列印技術，精準輔助醫生製造客製化的手術導板，可縮短醫師術中調整的時間，減輕患者異物感及不適感，目前已累積進行超過5000例的3D列印輔助手術。
 
羅翔煒表示，3D列印導引板可應用於執行高精準度的保膝手術(HTO)，透過矯正及早預防膝關節軟骨持續磨損，讓患者保留原生關節，讓患者能繼續從事喜愛的活動，此外，更可應用於全身上下50種關節的矯正與重建。
 
愛派司也積極在全球市場佈局，銷售市場方面，國內已經有超過250家醫療院所採用愛派司的產品，海外銷售國家則以中國為主，以及越南、馬來西亞、新加坡和南非。
 
羅翔煒介紹，愛派司在2011年創辦台灣醫療器材創新發展協會(Aclub)平台，聚集國內不同醫院、有創新想法的醫師，成為愛派司的研發引擎，提供源源不斷的臨床需求與創新產品；也與國內外先進醫材廠商結盟，例如與Arctic Biomaterials合作開發超生物相容性植入物；與Invibio Biomaterial Solutions合作開發可透視複合材料植入物；與亞果生醫合作開發超臨界去細胞生物支架等。
 
近期，愛派司也針對女性足踝常見的治療需求，推出微創拇指外翻矛型骨板產品。羅翔煒表示，他們採用微創設計、簡化手術操作流程，在不改變醫師使用習慣下幫助醫師、患者進行治療，目前正透過上海分公司和新加坡經銷商進行銷售，還贏得新加坡足踝學會理事長的肯定與讚賞。
 
因此，羅翔煒指出，在東南亞等地銷售策略上，愛派司將專注透過新加坡的專業醫師、大型醫院的使用下，帶動東南亞各地銷售。
 
在中國市場方面，由於中國醫保局近年展開「集中帶量採購」國產產品，壓低高階醫材價格，執行長吳開興指出，但是危機也是轉機，愛派司從2021年開始調控銷售組合，把2021年非帶量產品手術量占手術量的26％，逐步調高至2023年占比高達51%。
 
吳開興表示，截至今年5月，愛派司非帶量產品已經在中國17個省份銷售，也帶動年營收成長率達366%，而原本帶量產品的營收則穩定成長11%，讓愛派司轉虧為盈。
 
吳開興進一步說明，愛派司在中國的非帶量產品包含：3D列印客製化手術導板、亞洲型多角度保膝產品、骨折加壓鎖定式螺釘、亞洲型肋骨鎖定骨板。
 
吳開興指出，由於產品策略調整得宜，愛派司成為中國骨科創傷市場中的唯一進口品牌。

(報導/李林璦)