台灣市場規模太小，一直是生技產業發展最終需要突破的課題。尤其是面對充滿高度法規限制，以及各國保護政策障礙的生技醫療產業而言，更是一大難題。

根據2014年生技產業白皮書，目前台灣製藥業營收排名第一的永信製藥，年營收50餘億新台幣；醫療器材類年營收排名第一的百略，也約58億。但是，放到國際市場上，以大陸最大醫藥工業公司國藥控股為例，2014年度營業收入達人民幣2001億元， 台灣這些大鯨魚相對成了小蝦米。

在亞洲新興國家中，台灣生技產業發展腳步最早，也一直以創新、研發優勢見長。雖然至今，我們在創新上還能有許多鋒芒，但若產業規模一直都無法突破，未來勢必將在國際價值鏈裡逐漸失去能見度和競爭力。因此，一定程度的整合是未來必然的趨勢，跨界、跨業的整併之路，正是台灣企業必須深刻思考的策略與方向。

整併是世界最火熱的趨勢

企業通過併購、異業或跨界整合來實現產品延伸、市場拓展，已經是國際市場最為火熱、最深入產業人心的話題了。例如：搜尋網路業的龍頭Google在2015年8月宣布與歐洲藥廠Sanofi進行跨醫藥、醫材、軟體、雲計算的合作，共同研發更有效監測與治療糖尿病的方法，包括：內建血糖濃度監控系統的隱形眼鏡，延伸其健康照護版圖。 

除了Google這件令人眼睛為之一亮的跨界併購，近年來國外知名生技企業也有相當多的併購案例，從這些案例中可以看出併購對台灣生技產業的效益，至少可以顯現在3個方面：擴大競爭規模、取得技術、取得通路。

Roche，多年前大手筆收購Genetech，今年6月間又傳聞將收購GSK。更瘋狂的併購持續在今年8月上演，8月13日，Roche耗資4.25億美元收購美國體外診斷公司GeneWEAVE BioScience；19日宣布收購美國基因技術公司Kapa Biosystems；24日宣布收購Lumora用於測序樣品準備的核酸純化技術。今年10月10日，Roche又以5.8億美元收購美國加州Adheron Therapeutics。

可見Roche在併購生物技術公司的路上，是不停止的挺進，一路停不下來。Roche透過併購達成在診斷領域巨頭的地位，同時透過併購拓寬自己的市場領域，壯大了自身成為可以與輝瑞一較高下的世界藥業巨頭。

中國企業透過併購 進軍國際市場

併購策略在中國同樣獲得高度歡迎，許多中國生技企業透過對內併購提高資源效率，透過向外併購達到技術創新，作為進軍國際市場之跳板。例如：復星醫藥收購以色列雷射公司Alma，深圳邁瑞收購美國超聲診斷系統Zonare ，上海微創收購美國Wright骨科關節業務。這些企業的技術都因併購而快速獲得提升。

其實，台灣生技產業界近來也開始傳出令人稱許的併購案例，例如：環瑞醫繼2011年併購瑞士Swissray公司，取得國際知名品牌、高端醫材技術及其歐美既有通路後，今年9月，再接受積極跨足生醫產業的台達電投資，由台達電投資環瑞醫投資控股19%股權，寫下台灣生技產業一宗跨業資源整合典範。

透過這次的投資合作，可將台達電在研發、生產與製造等能力，結合環瑞醫在品牌、通路、銷售的優勢，創造1＋1大於2的綜效，在全球推動更高的發展機會與市場。而環瑞醫在歐美市場，則可以藉由台達電的生產基地進行產品組裝，以爭取屬地生產關稅減免及提升生產效率。

生技產業的跨業、跨界思維，很多人都在談，尤其是正在積極尋求轉型的台灣電子業，但是，從互相示好到成功結合的過程中，難免會因為對生技產業的本質不熟悉，而增加併購過程的不確定性。

以北醫前董事長李祖德為首的環瑞醫於2011年併購瑞士Swissray公司。

放下「寧為雞首，不為牛後」的堅持

實務最常看到的有：習慣大量生產薄利多銷的思維，忽略醫材產業量少但售價高、毛利高的特性、對成功期程動輒3到7年的風險接受度、對醫療器材「安全至上」不能失靈重來的認知、及對「法規」與「認證」重於技術的尊重等等。

其實，只要併購雙方能事先就產業本質建立徹底的溝通與理解，在台灣要推動跨業、跨界併購整合方案極具可行性。 

此外，台灣生技產業在全球競爭，比規模「大」、比速度「快」之波濤中必須有併購之雄心壯志，亦必須有被併購之犧牲勇氣，放下對「寧為雞首，不為牛後」的堅持，才能為個人及企業造就更宏觀的成就，也才能推動台灣生技產業在全球競爭中出類拔萃、異軍突起。

>>本文刊登於《環球生技月刊》Vol. 27

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