台灣生醫業西進腳步從未停歇，搭上中國「大健康」這班列車前仆後繼「登陸」佈局，目前約有115家台灣生醫企業西進，有人走得順遂，有人鎩羽而歸，但有人自此開枝散葉。面對中國不斷開放、升級的環境，越來越多的各國強敵環伺，向來習慣單打獨鬥的台企，如何殺出重圍？

文/蔡立勳、楊傑名 攝影/蔡立勳、楊傑名

除了市場因素，台灣在語言及地理位置等因素具有先天優勢，也是台企一路以來登陸的「幕後推手」。

台灣生醫西進的腳程從未停止，中國市場這塊大餅大家都想分食，但卻不是人人都有能力吃，要怎麼吃得巧、吃得好？

儘管如杏國新藥總經理蘇慕寰所說，「許多文化等差異，不少外國廠商進入中國後，一路跌跌撞撞，搞不清楚他們的想法。」。

隨著「十一五規劃」以來(2006年～2010年)，中國積極推動並計劃性扶植生醫產業，產業環境已經改善許多，遊戲規則也跟進現代化、國際化。許多台灣企業早在「十一五」前就勇闖中國市場，這些企業在自我摸索的經驗累積下，漸漸殺出了重圍，也必然有可學習之處。

新興商機領域：大健康、醫管、新醫材、新醫藥

特別在「健康中國」政策正式列入「十三五規劃」，且升級至國家戰略級的發展目標，許多醫療改革領域，包含醫院、醫療設備及器械、醫藥與醫材等，讓不少新商機興起並持續升溫。

去年11月16日，聯合骨材宣佈與中國醫療器材商新華集團合資創立「山東新華聯合骨科器材股份有限公司」，預計2017年於中國新廠完工後，會另創中國國產品牌，以雙品牌、價格區隔分別搶占市場商機。

目前中國市場占聯合骨材全球總營收約35％，董事長林延生於記者會上表示，這次合作新華集團投資比例為51％，聯合則是49％，雙方合資設廠後，聯合將提供骨科器材的研發製造技術，新華集團則以其遍佈中國的企業版圖與通路，在「中國製造2025」的政策潮流下，打造成為中國骨科器材替代進口的首選企業。

另外，泰博科技亦於去年10月31日公告攜手江蘇魚躍，將合資在中國設立子公司「鹽城華一醫用儀器」，由江蘇魚躍出資55％，泰博出資45％，主力生產電子體溫計和耳溫槍，於今年4月正式投產後，有望大幅降低成本提高競爭力，也顯示台灣醫材廠攜手中國業者合資設廠逐漸成為新趨勢。

藥粧、消毒產品已經進入中國銷售多年的寶齡富錦，也在腎病新藥「拿百磷(Nephoxil)」陸續取得日本、美國FDA、台灣正式上市許可後，去年2月24日宣布和中國中國前十大藥業威高集團旗下的山東威高藥業公司成立合資公司，展開Nephoxil在中國市場的註冊、進口、生產及銷售，其中威高出資占股51%，寶齡富錦連同授權金和部分里程金轉股權占股49%。

又由於目前中國洗腎人口遽增，估計未來10年將從目前的150萬人增加到250萬～300萬人之間，成為全球最大的洗腎市場，血液透析治療市場可望維持每年10%以上年的複合成長。

台灣老牌濟生化學製藥也於2011年5月以獨資方式，間接轉投資「中國濟泰(上海)生技公司」，在上海金山區設立GMP洗腎液(粉)廠，該廠已於2014年3月25日正式落成，著手進行申請的醫材產品內銷許可已經完成送件，今年第二季可望完成查廠進入正式生產銷售。

中國6,570億醫美市場 台灣企業不缺席

佳醫集團近年以「抱團」、「團體戰」陸續和台灣企業合作轉投資多家公司，包含以長照為主的ABH、專攻醫美產品的曜亞，及著重醫藥通路的久裕，也皆在中國市場有所佈局。其中與麗豐合資，整合居家保養、專業機構保養及微整型醫美服務，已在上海開設據點，獲利表現不俗，可帶動今年的業績表現。

中國護膚品市場值達6,570億新台幣，約是台灣的醫美保養領域的12倍，成為近年台灣生醫產業在中國崛起的新興領域，深耕兩岸美容市場多年的麗豐、佐登都各自在對岸闖出一片天。

麗豐以「克麗緹娜」品牌經營美容連鎖事業，目前中國店面數已逾3,400家，並將於今年在北京、成都成立中國的第二、三座營運總部，擴展市場佈局。

佐登總經理陳佳琦於3月1日表示，今年將...