2022年11月，從定點照護檢測智慧醫材開發起家的安盛生科(6734)，宣布從自我品牌開發，拓展至委託開發製造服務(CDMO)商業模式，並挾專利PixoTech®手機光學檢測技術平台，獲得日本樂敦製藥、全球領先的快篩和診斷開發公司Innova Medical Group大單，目前也有潛在客戶合作洽談中。CDMO新頁正式展開，安盛生科也預計2023年上半年，進行新一輪募資，為擴大CDMO業務準備。

撰文/彭梓涵

2022年11月，從定點照護檢測智慧醫材開發起家的安盛生科(6734)，宣布展開委託開發製造服務(CDMO)商業模式的新頁，並與全球領先的快篩和診斷開發公司Innova Medical Group進行策略合作。

首批為Innova設計並生產的「高階智能排卵檢測」產品，在2022德國杜賽道夫國際醫療展(MEDICA)亮相，不只吸引參觀者目光，還獲得法國廠商下單(Order)。

事實上，安盛生科在正式宣布投入CDMO商業模式前，已在2022年4月，獲得日本跨國製藥大廠樂敦製藥(Rohto Pharmaceutical)策略投資，樂敦還與安盛達成技術授權和共同開發協議。

巧的是兩家跨國公司，都是看上安盛的光學檢測PixoTech®專利技術，且都先從安盛全球首創的「智慧排卵檢測」合作開始。

顯示全球檢測、製藥公司產品開發的趨勢正吹向居家照護，安盛取得這兩家公司CDMO訂單，指標意義重大。

創新光學技術平台獲70項國際專利 產品銷售五大洲

安盛生科董事長陳彥宇表示，安盛生科在翻開CDMO新頁前，是全球首家將智慧型手機轉化成實驗室等級的自我檢測儀器，並以自我品牌推向市場的智慧行動醫療公司。

安盛以核心創新光學檢測技術平台――PixoTech®開發的一系列居家自我檢測及定點照護檢測產品，包含婦女健康、傳染性疾病、糖尿病和心血管疾病等數位檢測解決方案，迄今已獲超過70項國際專利。

其中智能排卵檢測與新冠肺炎家用快篩自我品牌，皆通過美國FDA核准以及歐盟CE認證，並銷往全球五大洲市場。

擴充CDMO商模 插旗智慧居家檢測市場

不過，即使安盛在智慧醫療發展已是前段班，但陳彥宇說，從臨床、取證、自己打品牌到各國銷售，安盛在這條路上也是費盡心思。

陳彥宇指出，臺灣其實在檢測技術上有蠻多創新的想法，「但在面臨資源相對不足下，不易摸索出創新的商業模式、單打獨鬥走到國際端的挑戰，臺灣檢測新創很難熬過死亡之谷。」

但因為新冠肺炎流行，全球以前所未見的速度推進醫療服務產業的數位轉型。提早布局遠距醫療的安盛，正好搭上這波市場順風車。

陳彥宇說，新冠疫情這兩三年，安盛除了自己開發產品，也多了許多新的機會，包括國際級的藥廠、基金會和診斷大廠，受疫情影響迫使醫療走入居家，因此，看上安盛的智慧遠距解決方案，並討論各種合作的可能性。

「安盛也因此看到突破臺廠現況的可能，」陳彥宇進一步表示，大廠有品牌、有通路、甚至對法規申請瞭如指掌; 從法規到市場布局，國際大廠都有其優勢，安盛可以藉由自己核心研發能力，透過CDMO模式，槓桿(Leverage)大廠長處，搶攻智慧居家檢測市場。

叩關國際夥伴 樂敦、Innova助產品、技術創最大價值

2022年開始，安盛也陸續傳出捷報，先是與樂敦製藥達成技術授權和共同開發協議，樂敦透過安盛的PixoTech®專利技術協助其產品數位化，從而為樂敦製藥在日本的消費者，提供包括女性健康和傳染病的創新自我檢測產品組合。

陳彥宇說，樂敦製藥是日本百年企業，自1980年起便跨足婦女健康以及傳染病檢測試劑業務，包括驗孕、排卵檢測、流感快篩等，市佔高達七成，為日本檢測市場龍頭。

但在過去，其產品賣出後便不再和使用者有更多的連結，這次的合作，樂敦的目的就是讓其產品升級、數位化，且在數位化的過程中，又可藉由數據分析，推薦其他相關的產品，創造更多銷售。

接著11月，安盛再宣布與第二家大廠Innova Medical Group達成策略合作，雙方合作的第一款產品則是Powered by iXensor Technology的高階智能排卵檢測產品，該產品將加入Innova既有PHRONESIA自我檢測產品組合中銷售。

Innova的高階智能排卵檢測產品，在2022德國MEDICA國際醫療展一推出便吸引目光，陳彥宇也透露，展出期間就獲得法國廠商下訂。

這樣的成績讓陳彥宇非常有感，他說，「創新醫材不像藥，上架到藥局使用者自然就會去買，創新醫材不只有售價問題，還需要關鍵訊息的傳遞，如果只是一般OEM，這些廠商不見得會主動教育市場。」

「會選擇Innova，也是因為Innova看重安盛的技術並將商品定位為高端、主打產品，願意花資源找到市場KOL或是網紅實際使用，在這樣行銷計畫下，把新產品帶到市場，是最有效率的做法。」

不過，陳彥宇也分享，在與大廠溝通與合作中，他發現大廠其實更喜歡看到一個完整的解決方案，大廠通常在技術、實測皆可行的情況下，才會進一步動作。

新一輪募資 加強CDMO轉型、擴充RD、BD能量

因此，現階段安盛仍會以自有產品開發為主，並瞄準歐洲、美國等，會優先採用智慧醫療的國家。

在短期規劃中，安盛在居家檢測上會推出一系列包括新檢測項目品牌，有些是自主研發、有些是根據合作對象需求而開發。

陳彥宇表示，要獲得更多大公司青睞，最關鍵的還是創新產品開發的「速度」。

目前，安盛接觸的國際夥伴其需求具多樣化，安盛在2023上半年，也會進行新的募資，一方面用來加強CDMO轉型，一方面也擴充RD、BD的能量。

陳彥宇相信，疫情後遠距醫療的需求仍在，就看誰有能力在後疫情這段空窗期中，插旗打響名聲。而安盛的策略，接下來將積極透過CDMO模式與大廠合作，持續將技術發揮最大價值。

>>本文刊登自《環球生技月刊》Vol. 102