報導 / 吳培安

今(7)日，台杉投資與臺北醫學大學共同舉辦的高端醫材人才培育課程，下午場課程邀請到橡子園顧問股份有限公司瞿志豪合夥人，以「市場佈局規劃」為題，解析保險給付、市場策略與11種醫材創新的商業模式，並舉多個實際市場案例說明。

瞿志豪從網路產業進入生技早期新創公司投資，他指出，傳統上醫材新創多採用轉譯(Translation)模式，先有一項技術、經過驗證後做出產品再進入市場，但團隊常常遇到無法充分掌握臨床市場需求，導致出現產品做出來了、也拿到FDA核准了，卻打不進終端市場。

瞿志豪指出，現今的醫材創新界提出一項新的開發策略，是由市場驅動的創新(Market-driven innovation)，先充分研究未滿足臨床需求(unmet clinical need)的保險給付，找出針對醫師、醫院和市場的「有價值定位」(valuable position)，逆推回法規監管、臨床及臨床前研究如何規劃，再挑選合適的科研成果。

他解釋，若將創新醫材的價值畫成金字塔，FDA所要求的安全性和有效性只是最基礎。一層一層往上，還要以利益大於風險說服醫師、以比現有更高的臨床效益說服市場，最高級則是以經濟效益說服醫療保險業者納保。
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